元敬之的声音落在茶室内。
没有人接话。
卢巧成端着茶杯，拇指抵在杯沿上，没有喝。
他的目光从元敬之脸上扫过，落在东面那把竹椅上的魏清名身上，停了一瞬。
他在等。
等卢巧成先开口，还是等元敬之先定调。
卢巧成也没有让他等太久。
他将茶杯搁在石桌上。
杯底磕了一声。
“聊之前，先定规矩。”
魏清名的目光从茶杯上移开，抬起来。
元敬之的手指在扶手上停了。
卢巧成竖起一根手指。
“第一条。”
他的语速不快，每个字咬得清楚。
“仙人醉的配方和酿造工艺，归我独有。”
“任何一方，不得染指。”
“不问，不查，不碰。”
手指在空中顿了一下。
“这是死规矩，没有商量的余地。”
魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。
卢巧成竖起第二根手指。
“第二条。”
“酒坊的产量和定价，三方共议。”
他顿了半拍。
“但最终拍板的人，是我。”
这句话说出来的时候，茶室里的空气没有变化。
但魏清名搁在膝盖上的手指收紧了一寸。
共议，但拍板权在李成手里。
这意味着所谓的共议只是一个流程，不是制衡。
卢巧成竖起第三根手指。
“第三条。”
他的目光从魏清名身上移开，扫了元敬之一眼，又收回来。
“分工。”
“元家负责地方关系和声望。”
“魏家负责渠道和调度。”
“分工明确，互不越界。”
茶室里又安静了。
竹叶的沙沙声从后窗外面重新响起来。
魏清名低着头，看着自己面前那杯喝了一半的茶。
他端起杯子。
喝了一口。
“李公子的规矩，清名听明白了。”
他的声音沉稳，没有波澜。
“有一件事，想请教。”
卢巧成看着他。
“利润怎么分。”
干净利落，不绕弯子。
这是魏鸿教出来的。
在酒桌上可以虚与委蛇，在谈判桌上只问一样东西。
银子。
卢巧成的脊背靠在竹椅上。
他将折扇从袖口抽出来，没有展开，捏在手里，扇骨在指间转了半圈。
“酒坊净利。”
他的声音平稳。
“我拿四成。”
“元家拿三成。”
“魏家拿三成。”
折扇停住了。
魏清名的手指在膝盖上收紧了。
十指的指节泛出一层白。
三成。
魏家掌着大半个南方的酒水销路。
从卞州到许州，铺面、酒楼、客栈，几百号伙计，几十条水路旱路的运输线。
三成。
和一个不出银子、不出人手，只拿了一块荒地和一个姓氏的元家，一模一样。
魏清名没有说话。
他将杯中剩下的茶一口饮尽。
杯子搁回杯托上，瓷器磕在石面上的声响比刚才重了一点。
然后他偏过头。
看向元敬之。
元敬之没有看他。
手里的茶杯端着，没有喝。
他的表情淡然，没有变化。
他不接这个话茬。
利润分成是卢巧成定的，魏清名要谈也该和卢巧成谈。
元家不参与讨价还价。
元家坐在这张桌子上，坐的是裁判的位置。
裁判不下场。
魏清名的目光在元敬之的侧脸上停了两息。
然后收回来。
卢巧成替元敬之接了他没有问出口的那句话。
“魏公子。”
魏清名看向他。
卢巧成将折扇在掌心里敲了一下。
“元家的三成，买的不是地皮。”
魏清名的眉棱动了一线。
“太子封路的政令还悬在头上。”
卢巧成的语速不紧不慢。
“任何跟北面沾上关系的生意，随时都可能被扣一顶通敌资匪的帽子。”
他将折扇从掌心移到指间，握住了扇骨的中段。
“到那个时候，光有铺面和伙计，保不住。”
他的目光直视魏清名。
“但元家在陌州站了三百年，陌州的县志是元家修的，陌州书院的匾额是元家题的。”
“官面上的人，不敢为难元家的买卖。”
折扇在指间转了一圈，停了。
“这三成。”
“是保命钱。”
魏清名的手指从膝盖上松开了。
不是因为他被说服了。
而是因为他意识到，如果他在这个节骨眼上驳卢巧成的话，等于说元家的名望不值三成。
这句话他不能说。
不是不敢。
是说不出口。
他坐在元家的茶室里，喝着元家的茶，面对着元家的当家人。
他如果说出元家不值三成这几个字，连带着魏家在陌州几十年积攒下来的关系也会跟着垮掉。
元家不做酒。
但元家一个皱眉，半个陌州的酒商都得掂量掂量自己的秤准不准。
魏清名坐在竹椅上，脊背依旧挺得笔直。
他沉默了一阵。
然后他再次端起茶杯。
杯子是空的。
他将空杯子放回杯托上，这一次放得很轻。
“利润的事，清名记下了。”
他没有继续纠缠那三成的数字。
他换了一个方向。
“李公子方才说，酒坊的日常经营由三方各司其职。”
他的声音恢复了进门时那种沉稳持重的调子。
“魏家出渠道，出人手，承担铺货和运送的全部开销。”
他看着卢巧成。
“清名有一个请求。”
卢巧成将折扇收回袖口。
“请说。”
“魏家在酒坊派驻一名管事。”
魏清名的目光没有回避。
“参与日常经营的监督。”
“魏家出了渠道和人手，不能对酒坊的经营一无所知。”
“铺出去的每一坛酒，品质、数量、去向，魏家需要心里有数。”
“这是对渠道负责，也是对魏家上下几百号伙计负责。”
卢巧成没有立刻接话。
他将身体往椅背上靠了靠，右手搭在扶手上，食指在竹节上轻轻叩了两下。
这个要求合情合理。
魏家不是来白吃席的。
他们出渠道、出人手、出运费，让他们对酒坊的产出两眼一抹黑，哪个商人也不会答应。
但卢巧成不会让步太多。
“可以。”
“管事只有监督权。”
“没有决策权。”
“酒坊的生产、用人、排期、调配，决策权归三方共议。”
“管事看账、查货、报数字，这些都行。”
“但不拍板。”
魏清名的嘴唇抿了一下。
他点了一下头。
“行。”
卢巧成将食指从扶手上收回来。
魏清名在利润上退了，在管事权上进了。
卢巧成给了面子，但划了线。
进退之间，分寸刚好。
从魏清名进这间茶室到现在，说话的只有两个人。
石桌北面那把竹椅上的人一直在喝茶。
安安静静。
壶提起来，水倒下去，杯端起来，茶饮下去。
元敬之的左手搁在那卷合上的书上面，右手操持茶具。
他的动作不紧不慢，壶嘴倾出的水线始终是那么细、那么稳，杯底没有溅出一滴。
仿佛他只是来喝茶的。
仿佛桌上这两个人的唇枪舌剑跟他没有半点关系。
但卢巧成知道不是。
魏清名也知道不是。
茶室里最安静的那个人，才是这张桌子真正的主人。
元敬之将空杯子放回杯托上。
他开口了。
不是接着魏清名和卢巧成的话茬。
而是另起了一个头。
“酒坊建成之后。”
“第一批酒的去向。”
他端起紫砂壶，往卢巧成的杯子里续了茶。
“由元家来定。”
壶嘴倾斜的角度没有变。
茶汤注入杯中的声音极细，在安静的茶室里听得清清楚楚。
魏清名端杯子的手停在半空。
卢巧成的眉心动了一下。
没有急着应声。
元敬之将壶放下。
“第一批酒，不卖。”
他端起自己面前续好的茶杯。
“送。”
“送给陌州及周边三州的知府、学政。”
他喝了一口。
“送给各地的乡绅名士。”
他将杯子放下。
“以元家的名义。”
“以品鉴之名。”
他的右手离开杯子，搁回扶手上。
食指和中指并拢，无意识地做了一个握笔的手势。
“让仙人醉先在官面和文人圈子里扎下根。”
他的语速很慢。
“再铺向市面。”
“先有名。”
“后有价。”
茶室里的光线没有变化。
但桌上两个人的表情都变了。
魏清名的眉心拧了一下，又松开了。
他是做酒的人。
魏家在陌州卖了几十年的酒，什么酒能卖出高价，什么酒只能走量，他比谁都清楚。
酒的价格由什么定？
不是成本。
不是原料。
不是坛子上贴的那张红纸。
是喝酒的人。
三百两一斤的仙人醉，如果第一口是被市井酒客喝掉的，那它就是市井酒客的酒。
定价再高也是虚的。
但如果第一口是知府喝的，第二口是学政喝的，第三口是某位致仕的老翰林在中秋宴上对着月亮喝的。
它就不是酒了。
它是身份。
魏清名的手指在膝盖上松了又紧，紧了又松。
他在心里飞速地算了一遍。
元家送酒，是用元家的面子替仙人醉铺路。
官面上认了这酒，文人圈子里传了这酒的名声。
后续魏家的伙计把仙人醉铺进酒楼和客栈的时候，掌柜的不会问这什么酒，而会问有多少货。
阻力会小一半。
甚至小一半都不止。
魏清名想明白了这一层。
他将手从膝盖上松开，双手交叠，搁在身前。
“元先生这一手。”
“高明。”
“送酒的费用，三方均摊如何。”
元敬之没有
没有人接话。
卢巧成端着茶杯，拇指抵在杯沿上，没有喝。
他的目光从元敬之脸上扫过，落在东面那把竹椅上的魏清名身上，停了一瞬。
他在等。
等卢巧成先开口，还是等元敬之先定调。
卢巧成也没有让他等太久。
他将茶杯搁在石桌上。
杯底磕了一声。
“聊之前，先定规矩。”
魏清名的目光从茶杯上移开，抬起来。
元敬之的手指在扶手上停了。
卢巧成竖起一根手指。
“第一条。”
他的语速不快，每个字咬得清楚。
“仙人醉的配方和酿造工艺，归我独有。”
“任何一方，不得染指。”
“不问，不查，不碰。”
手指在空中顿了一下。
“这是死规矩，没有商量的余地。”
魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。
卢巧成竖起第二根手指。
“第二条。”
“酒坊的产量和定价，三方共议。”
他顿了半拍。
“但最终拍板的人，是我。”
这句话说出来的时候，茶室里的空气没有变化。
但魏清名搁在膝盖上的手指收紧了一寸。
共议，但拍板权在李成手里。
这意味着所谓的共议只是一个流程，不是制衡。
卢巧成竖起第三根手指。
“第三条。”
他的目光从魏清名身上移开，扫了元敬之一眼，又收回来。
“分工。”
“元家负责地方关系和声望。”
“魏家负责渠道和调度。”
“分工明确，互不越界。”
茶室里又安静了。
竹叶的沙沙声从后窗外面重新响起来。
魏清名低着头，看着自己面前那杯喝了一半的茶。
他端起杯子。
喝了一口。
“李公子的规矩，清名听明白了。”
他的声音沉稳，没有波澜。
“有一件事，想请教。”
卢巧成看着他。
“利润怎么分。”
干净利落，不绕弯子。
这是魏鸿教出来的。
在酒桌上可以虚与委蛇，在谈判桌上只问一样东西。
银子。
卢巧成的脊背靠在竹椅上。
他将折扇从袖口抽出来，没有展开，捏在手里，扇骨在指间转了半圈。
“酒坊净利。”
他的声音平稳。
“我拿四成。”
“元家拿三成。”
“魏家拿三成。”
折扇停住了。
魏清名的手指在膝盖上收紧了。
十指的指节泛出一层白。
三成。
魏家掌着大半个南方的酒水销路。
从卞州到许州，铺面、酒楼、客栈，几百号伙计，几十条水路旱路的运输线。
三成。
和一个不出银子、不出人手，只拿了一块荒地和一个姓氏的元家，一模一样。
魏清名没有说话。
他将杯中剩下的茶一口饮尽。
杯子搁回杯托上，瓷器磕在石面上的声响比刚才重了一点。
然后他偏过头。
看向元敬之。
元敬之没有看他。
手里的茶杯端着，没有喝。
他的表情淡然，没有变化。
他不接这个话茬。
利润分成是卢巧成定的，魏清名要谈也该和卢巧成谈。
元家不参与讨价还价。
元家坐在这张桌子上，坐的是裁判的位置。
裁判不下场。
魏清名的目光在元敬之的侧脸上停了两息。
然后收回来。
卢巧成替元敬之接了他没有问出口的那句话。
“魏公子。”
魏清名看向他。
卢巧成将折扇在掌心里敲了一下。
“元家的三成，买的不是地皮。”
魏清名的眉棱动了一线。
“太子封路的政令还悬在头上。”
卢巧成的语速不紧不慢。
“任何跟北面沾上关系的生意，随时都可能被扣一顶通敌资匪的帽子。”
他将折扇从掌心移到指间，握住了扇骨的中段。
“到那个时候，光有铺面和伙计，保不住。”
他的目光直视魏清名。
“但元家在陌州站了三百年，陌州的县志是元家修的，陌州书院的匾额是元家题的。”
“官面上的人，不敢为难元家的买卖。”
折扇在指间转了一圈，停了。
“这三成。”
“是保命钱。”
魏清名的手指从膝盖上松开了。
不是因为他被说服了。
而是因为他意识到，如果他在这个节骨眼上驳卢巧成的话，等于说元家的名望不值三成。
这句话他不能说。
不是不敢。
是说不出口。
他坐在元家的茶室里，喝着元家的茶，面对着元家的当家人。
他如果说出元家不值三成这几个字，连带着魏家在陌州几十年积攒下来的关系也会跟着垮掉。
元家不做酒。
但元家一个皱眉，半个陌州的酒商都得掂量掂量自己的秤准不准。
魏清名坐在竹椅上，脊背依旧挺得笔直。
他沉默了一阵。
然后他再次端起茶杯。
杯子是空的。
他将空杯子放回杯托上，这一次放得很轻。
“利润的事，清名记下了。”
他没有继续纠缠那三成的数字。
他换了一个方向。
“李公子方才说，酒坊的日常经营由三方各司其职。”
他的声音恢复了进门时那种沉稳持重的调子。
“魏家出渠道，出人手，承担铺货和运送的全部开销。”
他看着卢巧成。
“清名有一个请求。”
卢巧成将折扇收回袖口。
“请说。”
“魏家在酒坊派驻一名管事。”
魏清名的目光没有回避。
“参与日常经营的监督。”
“魏家出了渠道和人手，不能对酒坊的经营一无所知。”
“铺出去的每一坛酒，品质、数量、去向，魏家需要心里有数。”
“这是对渠道负责，也是对魏家上下几百号伙计负责。”
卢巧成没有立刻接话。
他将身体往椅背上靠了靠，右手搭在扶手上，食指在竹节上轻轻叩了两下。
这个要求合情合理。
魏家不是来白吃席的。
他们出渠道、出人手、出运费，让他们对酒坊的产出两眼一抹黑，哪个商人也不会答应。
但卢巧成不会让步太多。
“可以。”
“管事只有监督权。”
“没有决策权。”
“酒坊的生产、用人、排期、调配，决策权归三方共议。”
“管事看账、查货、报数字，这些都行。”
“但不拍板。”
魏清名的嘴唇抿了一下。
他点了一下头。
“行。”
卢巧成将食指从扶手上收回来。
魏清名在利润上退了，在管事权上进了。
卢巧成给了面子，但划了线。
进退之间，分寸刚好。
从魏清名进这间茶室到现在，说话的只有两个人。
石桌北面那把竹椅上的人一直在喝茶。
安安静静。
壶提起来，水倒下去，杯端起来，茶饮下去。
元敬之的左手搁在那卷合上的书上面，右手操持茶具。
他的动作不紧不慢，壶嘴倾出的水线始终是那么细、那么稳，杯底没有溅出一滴。
仿佛他只是来喝茶的。
仿佛桌上这两个人的唇枪舌剑跟他没有半点关系。
但卢巧成知道不是。
魏清名也知道不是。
茶室里最安静的那个人，才是这张桌子真正的主人。
元敬之将空杯子放回杯托上。
他开口了。
不是接着魏清名和卢巧成的话茬。
而是另起了一个头。
“酒坊建成之后。”
“第一批酒的去向。”
他端起紫砂壶，往卢巧成的杯子里续了茶。
“由元家来定。”
壶嘴倾斜的角度没有变。
茶汤注入杯中的声音极细，在安静的茶室里听得清清楚楚。
魏清名端杯子的手停在半空。
卢巧成的眉心动了一下。
没有急着应声。
元敬之将壶放下。
“第一批酒，不卖。”
他端起自己面前续好的茶杯。
“送。”
“送给陌州及周边三州的知府、学政。”
他喝了一口。
“送给各地的乡绅名士。”
他将杯子放下。
“以元家的名义。”
“以品鉴之名。”
他的右手离开杯子，搁回扶手上。
食指和中指并拢，无意识地做了一个握笔的手势。
“让仙人醉先在官面和文人圈子里扎下根。”
他的语速很慢。
“再铺向市面。”
“先有名。”
“后有价。”
茶室里的光线没有变化。
但桌上两个人的表情都变了。
魏清名的眉心拧了一下，又松开了。
他是做酒的人。
魏家在陌州卖了几十年的酒，什么酒能卖出高价，什么酒只能走量，他比谁都清楚。
酒的价格由什么定？
不是成本。
不是原料。
不是坛子上贴的那张红纸。
是喝酒的人。
三百两一斤的仙人醉，如果第一口是被市井酒客喝掉的，那它就是市井酒客的酒。
定价再高也是虚的。
但如果第一口是知府喝的，第二口是学政喝的，第三口是某位致仕的老翰林在中秋宴上对着月亮喝的。
它就不是酒了。
它是身份。
魏清名的手指在膝盖上松了又紧，紧了又松。
他在心里飞速地算了一遍。
元家送酒，是用元家的面子替仙人醉铺路。
官面上认了这酒，文人圈子里传了这酒的名声。
后续魏家的伙计把仙人醉铺进酒楼和客栈的时候，掌柜的不会问这什么酒，而会问有多少货。
阻力会小一半。
甚至小一半都不止。
魏清名想明白了这一层。
他将手从膝盖上松开，双手交叠，搁在身前。
“元先生这一手。”
“高明。”
“送酒的费用，三方均摊如何。”
元敬之没有
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