正文 第197章 商战升级为“联合打压“
二月十四号，正月十五还没到，年味还没散尽，可省城市场里的火药味已经浓得呛人了。
小军是第一个闻到的。他那天早上骑自行车去省城，跑了三个点——火车站批发部、菜市场供销社、城东分社。三个点，三个坏消息。他回来的时候，脸上的表情跟他爸第一次看见假包装的时候一模一样——不是“怕“，是“觉得不对劲“。不对劲，比“怕“更让人难受。怕，你知道怕什么。不对劲，你不知道哪里不对，可你知道一定有什么地方不对。
他把自行车靠在堂屋门口，走进来，把帆布袋里的三张回款单搁在桌上。李享知正在看小芳更新的决策清单，抬头看了他一眼。
“回款怎么样？“
“回款——都到了。可到的，不是正常。“
小军把三张回款单摊开。火车站批发部，回款金额比上个月少了四成。菜市场供销社，回款金额少了三成。城东分社，回款金额少了将近一半。三张回款单，三组数字，每一组都在往下掉。往下掉，不是因为“卖不动“——是因为“有人抢了“。
“火车站批发部——“小军指着第一张回款单，“以前咱们的货占他们柜台六成，这个月，只剩三成了。另外三成，被顺发的货填了。顺发的货，批发价比咱们低两分钱。两分钱，不多，可批发部的人跟我说——不是我们不想卖你们的，是顺发那边说了，如果他们的货卖不动，以后就不给火车站这边供白糖了。爸，顺发手里有白糖的批条。他们用白糖，卡批发部的脖子。卖他们的货，给白糖；不卖他们的货，白糖断供。批发部不敢不要白糖——白糖是硬通货，没有白糖，供销社的糕点柜台就得空一半。所以，他们只能把咱们的货撤下来，把顺发的货摆上去。“
李享知听完，没说话。他把搪瓷杯搁在桌上，手指在杯壁上敲了两下。这个动作，小军很熟悉——他爸在算。算什么？算“顺发这一手，不只是降价，是捆绑。降价，是明刀。捆绑，是暗箭。明刀能挡，暗箭难防。
“菜市场供销社——“小军指着第二张回款单，“他们这个月进了老味道的货。老味道的批发价，降了一成。一成，不是降着玩的——是压价抢市场。更绝的是，老味道不光降价，还给了供销社一个条件：如果供销社把李记的货撤到角落里的柜台，老味道就每月多给供销社两箱碎饼干——免费的。两箱碎饼干，不值几个钱，可供销社的人喜欢——因为碎饼干能当福利发给职工，能当赠品招揽顾客。两箱碎饼干，换一个柜台位置。一个柜台位置，就是咱们三成的量。“
“城东分社——“小军指着第三张回款单，声音忽然沉下去了，“这个点，最麻烦。城东分社上个月回款周期是七天，这个月变成了十五天。不是他们拖欠——是他们的资金周转不过来了。他们以前只卖咱们的货，回款快，资金周转也快。可这个月，顺发和老味道的货同时进了城东分社——两家一起压价，一起铺货，一起抢柜台。城东分社的采购量没变，可品种多了，资金被分散了。以前十天能回笼的资金，现在要十五天、二十天。郭姐跟我说——小军，不是我故意拖，是实在周转不过来。你们的货，我肯定卖，可回款的速度，我实在是快了不了。“
李享知把三张回款单叠在一起，用搪瓷杯压住。他站起来，走到墙边，看着那十九条规矩。他看了很久，然后转过身，看着小军。
“你刚才说的——三件事，看起来是三件，其实是一件事。顺发用白糖卡批发部的脖子，老味道用碎饼干换柜台位置，两家一起压价一起铺货——这不是各自为战，是联手。联手，不是凑在一起商量——是各自出招，目标一致。顺发切渠道，老味道切柜台，两家一起切回款速度。三刀一起砍，砍的不是咱们的货，
小军是第一个闻到的。他那天早上骑自行车去省城，跑了三个点——火车站批发部、菜市场供销社、城东分社。三个点，三个坏消息。他回来的时候，脸上的表情跟他爸第一次看见假包装的时候一模一样——不是“怕“，是“觉得不对劲“。不对劲，比“怕“更让人难受。怕，你知道怕什么。不对劲，你不知道哪里不对，可你知道一定有什么地方不对。
他把自行车靠在堂屋门口，走进来，把帆布袋里的三张回款单搁在桌上。李享知正在看小芳更新的决策清单，抬头看了他一眼。
“回款怎么样？“
“回款——都到了。可到的，不是正常。“
小军把三张回款单摊开。火车站批发部，回款金额比上个月少了四成。菜市场供销社，回款金额少了三成。城东分社，回款金额少了将近一半。三张回款单，三组数字，每一组都在往下掉。往下掉，不是因为“卖不动“——是因为“有人抢了“。
“火车站批发部——“小军指着第一张回款单，“以前咱们的货占他们柜台六成，这个月，只剩三成了。另外三成，被顺发的货填了。顺发的货，批发价比咱们低两分钱。两分钱，不多，可批发部的人跟我说——不是我们不想卖你们的，是顺发那边说了，如果他们的货卖不动，以后就不给火车站这边供白糖了。爸，顺发手里有白糖的批条。他们用白糖，卡批发部的脖子。卖他们的货，给白糖；不卖他们的货，白糖断供。批发部不敢不要白糖——白糖是硬通货，没有白糖，供销社的糕点柜台就得空一半。所以，他们只能把咱们的货撤下来，把顺发的货摆上去。“
李享知听完，没说话。他把搪瓷杯搁在桌上，手指在杯壁上敲了两下。这个动作，小军很熟悉——他爸在算。算什么？算“顺发这一手，不只是降价，是捆绑。降价，是明刀。捆绑，是暗箭。明刀能挡，暗箭难防。
“菜市场供销社——“小军指着第二张回款单，“他们这个月进了老味道的货。老味道的批发价，降了一成。一成，不是降着玩的——是压价抢市场。更绝的是，老味道不光降价，还给了供销社一个条件：如果供销社把李记的货撤到角落里的柜台，老味道就每月多给供销社两箱碎饼干——免费的。两箱碎饼干，不值几个钱，可供销社的人喜欢——因为碎饼干能当福利发给职工，能当赠品招揽顾客。两箱碎饼干，换一个柜台位置。一个柜台位置，就是咱们三成的量。“
“城东分社——“小军指着第三张回款单，声音忽然沉下去了，“这个点，最麻烦。城东分社上个月回款周期是七天，这个月变成了十五天。不是他们拖欠——是他们的资金周转不过来了。他们以前只卖咱们的货，回款快，资金周转也快。可这个月，顺发和老味道的货同时进了城东分社——两家一起压价，一起铺货，一起抢柜台。城东分社的采购量没变，可品种多了，资金被分散了。以前十天能回笼的资金，现在要十五天、二十天。郭姐跟我说——小军，不是我故意拖，是实在周转不过来。你们的货，我肯定卖，可回款的速度，我实在是快了不了。“
李享知把三张回款单叠在一起，用搪瓷杯压住。他站起来，走到墙边，看着那十九条规矩。他看了很久，然后转过身，看着小军。
“你刚才说的——三件事，看起来是三件，其实是一件事。顺发用白糖卡批发部的脖子，老味道用碎饼干换柜台位置，两家一起压价一起铺货——这不是各自为战，是联手。联手，不是凑在一起商量——是各自出招，目标一致。顺发切渠道，老味道切柜台，两家一起切回款速度。三刀一起砍，砍的不是咱们的货，
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