正文 第197章 商战升级为“联合打压“
是咱们的资金链。货卖得慢，回款就慢。回款慢，资金周转就慢。资金周转慢，手里就没钱。手里没钱——原料进不来，工人工资发不出，新订单接不了。三刀，砍的是现金流。现金流断了，什么都断了。“
堂屋里静了。小龙、小芳、小军都看着他。他们大概在想——“顺发“和“老味道“，以前是各打各的。顺发打假包装，老味道打价格战。各打各的，李记还能一个一个应付。可今天，他们联起手来了。联起手来，就不是“一个人打你一拳“，是“一群人围着你，从四面八方同时出手“。你打左边，右边挨一拳。你打右边，后面又挨一脚。你只能不断转身，不断招架，不断挨打。挨打，就没有还手的时间。没有还手的时间，就只能被动挨打。被动挨打，迟早会倒下。
“所以——“李享知走回桌边，把三张回款单摊开，用手指在上面画了一个圈，“咱们现在面对的不是一个对手，是一个圈层。顺发，手里有白糖批条，卡的是渠道。老味道，背后是省城第一食品厂，有钱，有资源，能降价，能送赠品。他们两家，一个是老手，一个是大厂。老手，有手段。大厂，有实力。手段加实力，合在一起，就是联合打压。联合打压的目标，不是把你打趴下——是把你拖死。拖死，不是一天的事，是一天一天地拖。今天拖你三成量，明天拖你五成量，后天拖你七成量。拖到最后，你没量了，你的渠道萎缩了，你的资金枯竭了——你就自动退出了。退出，不是被打败的，是被拖死的。拖死，比被打败更难受。被打败，你知道输在哪。被拖死，你不知道什么时候死的——你只知道，你一天比一天弱，一天比一天穷，一天比一天没希望。“
“爸，那咱们怎么办？“小龙开口了，声音有点紧。
“怎么办——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着小龙。
“先看。看清楚了，再动。顺发和老味道联合打压，表面上看，咱们好像处处被动——渠道被切，柜台被抢，资金被拖。可实际上，他们有一个弱点。什么弱点？——他们联合，不是真联合，是利益联合。利益联合，是脆的。因为利益变了，联合就散了。顺发用白糖卡批发部，是因为顺发有白糖批条。可白糖批条，不是永远在顺发手里的。老味道降价送赠品，是因为老味道背后有省城第一食品厂兜底。可省城第一食品厂，是公家单位——公家单位，不可能一直拿钱补贴一个品牌。补贴，是有上限的。上限到了，补贴就停了。补贴停了，老味道就得自己扛。自己扛，扛不住——就会退。顺发和老味道，一个是靠批条撑着，一个是靠补贴撑着。批条和补贴，都不是核心竞争力。核心竞争力，是东西好、规矩硬、渠道稳。这三样，咱们都有。他们有他们的打手，咱们有咱们的护城河。护城河，不是挡人进来的——是让人进来之后，站不住。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第十九条旁边开始写第二十条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十条：“联合打压，打的不是货，是资金链。守资金链，不是省着花，是把每一分钱都用到刀口上。刀口在哪？——在稳。稳，不是不动。稳，是让每一步都踩实。踩实了，再走。踩不实，就等。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，每个人做一件事。小龙——你把车间里的原料库存重新盘一遍。面粉、油、芝麻、糖精——每一样，还有多少存量，能用几天，断供了怎么办——全部列出来。盘完之后，你告诉我——咱们的车间，如果原料断了，能撑几天？小芳——你把账上的钱重新算一遍。算清楚——未来一个月，最少需要多少钱才能维持运转？原料钱、工钱、运输费、包装费——每一项，最少要多少。算完了，你告诉我——咱们手里的钱，能撑多久
堂屋里静了。小龙、小芳、小军都看着他。他们大概在想——“顺发“和“老味道“，以前是各打各的。顺发打假包装，老味道打价格战。各打各的，李记还能一个一个应付。可今天，他们联起手来了。联起手来，就不是“一个人打你一拳“，是“一群人围着你，从四面八方同时出手“。你打左边，右边挨一拳。你打右边，后面又挨一脚。你只能不断转身，不断招架，不断挨打。挨打，就没有还手的时间。没有还手的时间，就只能被动挨打。被动挨打，迟早会倒下。
“所以——“李享知走回桌边，把三张回款单摊开，用手指在上面画了一个圈，“咱们现在面对的不是一个对手，是一个圈层。顺发，手里有白糖批条，卡的是渠道。老味道，背后是省城第一食品厂，有钱，有资源，能降价，能送赠品。他们两家，一个是老手，一个是大厂。老手，有手段。大厂，有实力。手段加实力，合在一起，就是联合打压。联合打压的目标，不是把你打趴下——是把你拖死。拖死，不是一天的事，是一天一天地拖。今天拖你三成量，明天拖你五成量，后天拖你七成量。拖到最后，你没量了，你的渠道萎缩了，你的资金枯竭了——你就自动退出了。退出，不是被打败的，是被拖死的。拖死，比被打败更难受。被打败，你知道输在哪。被拖死，你不知道什么时候死的——你只知道，你一天比一天弱，一天比一天穷，一天比一天没希望。“
“爸，那咱们怎么办？“小龙开口了，声音有点紧。
“怎么办——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水是凉的，他没在意。他喝完水，把杯子搁下，看着小龙。
“先看。看清楚了，再动。顺发和老味道联合打压，表面上看，咱们好像处处被动——渠道被切，柜台被抢，资金被拖。可实际上，他们有一个弱点。什么弱点？——他们联合，不是真联合，是利益联合。利益联合，是脆的。因为利益变了，联合就散了。顺发用白糖卡批发部，是因为顺发有白糖批条。可白糖批条，不是永远在顺发手里的。老味道降价送赠品，是因为老味道背后有省城第一食品厂兜底。可省城第一食品厂，是公家单位——公家单位，不可能一直拿钱补贴一个品牌。补贴，是有上限的。上限到了，补贴就停了。补贴停了，老味道就得自己扛。自己扛，扛不住——就会退。顺发和老味道，一个是靠批条撑着，一个是靠补贴撑着。批条和补贴，都不是核心竞争力。核心竞争力，是东西好、规矩硬、渠道稳。这三样，咱们都有。他们有他们的打手，咱们有咱们的护城河。护城河，不是挡人进来的——是让人进来之后，站不住。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第十九条旁边开始写第二十条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十条：“联合打压，打的不是货，是资金链。守资金链，不是省着花，是把每一分钱都用到刀口上。刀口在哪？——在稳。稳，不是不动。稳，是让每一步都踩实。踩实了，再走。踩不实，就等。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，每个人做一件事。小龙——你把车间里的原料库存重新盘一遍。面粉、油、芝麻、糖精——每一样，还有多少存量，能用几天，断供了怎么办——全部列出来。盘完之后，你告诉我——咱们的车间，如果原料断了，能撑几天？小芳——你把账上的钱重新算一遍。算清楚——未来一个月，最少需要多少钱才能维持运转？原料钱、工钱、运输费、包装费——每一项，最少要多少。算完了，你告诉我——咱们手里的钱，能撑多久
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