正文 第187章 二女儿不再只是账本
意。“
小芳愣了一下：“我的主意？“
“对。你的主意。你发现了问题，你分析了原因，你提出了方案——这个方案就是你的。你去找小军，让他帮你跟郭姐谈。你管账，他跑渠道——两个人配合，把这件事办成。“
小芳的嘴角动了一下。她大概想说“我去谈行不行“，可话到嘴边又咽回去了。她不是不敢去跟郭姐谈——她是不习惯。她习惯了在账本后面坐着，不习惯站在人前说话。可她爸刚才那句话，不是在让她“去谈“，是在让她“站出来“。站出来，不是站在账本后面，是站在人前——站在郭姐面前，站在小军旁边，站在所有以前她爸站的地方。
她站起来，走到小军跟前。小军正在墙边画配送路线图——城北供销社仓库的路线已经画好了，他正用红笔在路线图上标“最优配送路径“。小芳在他旁边站了一会儿，然后把那张纸递给他，把城东分社回款周期的问题说了一遍。
小军听完，把红笔搁下，看了小芳一眼。
“分批结算——这个法子，是你想的？“
“嗯。“
“为啥不早说？“小军站起来，把配送路线图卷起来，塞进帆布袋里，“城东分社回款慢，我都烦了两个月了。每次催，郭姐都说'在走流程'——走流程就是等领导签字。你这一招好——单笔金额小了，不用等领导，郭姐自己就签了。明天我就去找她谈。“
“我跟你一起去。“小芳说。
小军愣了一下，看了她一眼。这一眼不是在质疑——是在确认。“你确定？郭姐那人，说话直，不给人面子。你去了，她可能会问你——'这法子是谁想的？'你打算怎么说？“
“我就说——是我想的。李芳。“
小军没再说话。他嘴角那个翘又出现了——不是笑，是那种“我姐终于站出来了“的了然。
第二天上午，小芳骑着她那辆二六女式自行车，跟小军一起去了省城城东分社。她今天穿了一件干净的蓝布棉袄，头发扎成了两根辫子，手里拎着一个帆布袋——里面装着账本、回款周期分析表、分批结算方案。她骑了两个小时自行车，到城东分社门口的时候，腿有点酸，可她的腰挺得笔直。她站在分社门口，抬头看了一眼那块“省城供销社城东分社“的木牌，然后推门进去。
郭姐正在办公室里对账。她看见小军进来，刚要打招呼，又看见小军身后跟着一个姑娘——十七八岁，穿着蓝布棉袄，手里拎着帆布袋，脸上的表情跟小军一样——不怯，不慌，不急。郭姐把账本合上，看着小芳。
“这位是——“
“我姐。李芳。管账的。“小军往旁边让了一步，让小芳站在前面。
小芳从帆布袋里掏出那张回款周期分析表，摊在郭姐桌上。表上列着三个月的数据——每个月出货日期、回款日期、间隔天数、平均周期。每一项都用蘸水笔写得清清楚楚，没有一处涂改。
“郭姐，城东分社的回款周期，平均三十五天。比我们协议上写的三十天慢了五天。慢了五天，不是你不好——是公家单位的审批流程拖了五天。催没用，因为你催了，领导不出差回来还是签不了字。所以我建议——改结算方式。从'月底统一结'改成'每批货结'。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额控制在四十块以内——在你的审批权限范围内，不用等主任签字。你当场签，当场结。回款周期
小芳愣了一下：“我的主意？“
“对。你的主意。你发现了问题，你分析了原因，你提出了方案——这个方案就是你的。你去找小军，让他帮你跟郭姐谈。你管账，他跑渠道——两个人配合，把这件事办成。“
小芳的嘴角动了一下。她大概想说“我去谈行不行“，可话到嘴边又咽回去了。她不是不敢去跟郭姐谈——她是不习惯。她习惯了在账本后面坐着，不习惯站在人前说话。可她爸刚才那句话，不是在让她“去谈“，是在让她“站出来“。站出来，不是站在账本后面，是站在人前——站在郭姐面前，站在小军旁边，站在所有以前她爸站的地方。
她站起来，走到小军跟前。小军正在墙边画配送路线图——城北供销社仓库的路线已经画好了，他正用红笔在路线图上标“最优配送路径“。小芳在他旁边站了一会儿，然后把那张纸递给他，把城东分社回款周期的问题说了一遍。
小军听完，把红笔搁下，看了小芳一眼。
“分批结算——这个法子，是你想的？“
“嗯。“
“为啥不早说？“小军站起来，把配送路线图卷起来，塞进帆布袋里，“城东分社回款慢，我都烦了两个月了。每次催，郭姐都说'在走流程'——走流程就是等领导签字。你这一招好——单笔金额小了，不用等领导，郭姐自己就签了。明天我就去找她谈。“
“我跟你一起去。“小芳说。
小军愣了一下，看了她一眼。这一眼不是在质疑——是在确认。“你确定？郭姐那人，说话直，不给人面子。你去了，她可能会问你——'这法子是谁想的？'你打算怎么说？“
“我就说——是我想的。李芳。“
小军没再说话。他嘴角那个翘又出现了——不是笑，是那种“我姐终于站出来了“的了然。
第二天上午，小芳骑着她那辆二六女式自行车，跟小军一起去了省城城东分社。她今天穿了一件干净的蓝布棉袄，头发扎成了两根辫子，手里拎着一个帆布袋——里面装着账本、回款周期分析表、分批结算方案。她骑了两个小时自行车，到城东分社门口的时候，腿有点酸，可她的腰挺得笔直。她站在分社门口，抬头看了一眼那块“省城供销社城东分社“的木牌，然后推门进去。
郭姐正在办公室里对账。她看见小军进来，刚要打招呼，又看见小军身后跟着一个姑娘——十七八岁，穿着蓝布棉袄，手里拎着帆布袋，脸上的表情跟小军一样——不怯，不慌，不急。郭姐把账本合上，看着小芳。
“这位是——“
“我姐。李芳。管账的。“小军往旁边让了一步，让小芳站在前面。
小芳从帆布袋里掏出那张回款周期分析表，摊在郭姐桌上。表上列着三个月的数据——每个月出货日期、回款日期、间隔天数、平均周期。每一项都用蘸水笔写得清清楚楚，没有一处涂改。
“郭姐，城东分社的回款周期，平均三十五天。比我们协议上写的三十天慢了五天。慢了五天，不是你不好——是公家单位的审批流程拖了五天。催没用，因为你催了，领导不出差回来还是签不了字。所以我建议——改结算方式。从'月底统一结'改成'每批货结'。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额控制在四十块以内——在你的审批权限范围内，不用等主任签字。你当场签，当场结。回款周期
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