正文 第187章 二女儿不再只是账本
从三十五天缩到七天。你这边流程快了，我这边资金周转快了——两头都划算。“
郭姐听完，没说话。她把那张回款周期分析表拿起来，从头到尾看了一遍。看完了，她把表放下，看着小芳。
“你算过——我每个月要签多少批货？“
“算过。按现在的出货量，你每个月大概要签八到十批。每批金额三十到四十块，加起来跟以前月底结的总金额一样——只是分了批次。分批次，你签的字多了，可每次签的金额小了，你的审批风险也小了。以前你月底一笔签两百块，万一货有问题，你要担两百块的责任。现在你每批签三十块，出了事，你只担三十块。风险分散了。“
郭姐听完，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小芳。这一眼不是在审视——是在估量。一个十七岁的姑娘，能把回款周期拆成三个月的数据，能算出“分批结算降低审批风险“，能在她面前不怯不慌地把话讲清楚——这姑娘，不是“帮她爸记账的“，是“管李家账的“。管账的人，跟记账的人，说出来的话不一样。记账的人说的是“账上数字是多少“，管账的人说的是“怎么让数字更好看“。小芳说的是后者。
“你这个方案——“郭姐开口了，“我同意。可我有个条件。改结算方式之后，你们家的货，包装不能出问题。每批货送到，我当场验收——封签、木戳、批次号，一样不能少。验完了，合格，我当场签字。不合格——我不签，你回去重做。做得到吗？“
“做得到。“小芳说。她没看小军，没看任何人，就看着郭姐的眼睛，一个字一个字地说，“我家的货，每一批都有留样。你验的时候，拿留样出来对——对不上，我全赔。对得上，你签。这是规矩。规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩。“
郭姐的嘴角动了一下——不是笑，是那种“这姑娘可以“的认可。她拿起笔，在分批结算方案上签了字，然后把方案递给小芳。
“你留着。以后城东分社的结算，就按这个走。“
小芳接过方案，折好，放进帆布袋里。她站起来，跟郭姐说了声“谢谢“，然后转身出了办公室。她走到楼梯口的时候，腿忽然有点软——不是累，是那种“我终于做到了“的松。她靠在楼梯扶手上，深吸了一口气，然后慢慢往下走。
小军跟在她后面，走到一楼大厅的时候，忽然说了一句：“姐，你今天说的那句——'规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩'——这句话，比合同还管用。郭姐不是被你的方案说服的，是被你这句话说服的。因为你说出了她最担心的事——我们不守规矩，她担风险。你告诉她——我们比你更守规矩。她放心了。“
小芳没说话。她推开门，骑上自行车，往回骑。路上经过火车站的时候，她看见老张头正在店门口清点小军昨天送来的货——一箱一箱地搬，一箱一箱地核对封签。她骑过去的时候，老张头喊了她一声：“小芳，你爸今天怎么没来？“她回了句：“我爸在管总控。“老张头没听懂，她也没解释。
她骑回家的时候，天已经快黑了。堂屋里的灯亮着，她爸坐在桌边，在看小龙的车间标准化执行计划。她推门进去，把帆布袋搁在桌上，从里面掏出那张郭姐签了字的方案，放在她爸面前。
“城东分社，改结算方式——分批结算，每批货当场结算。郭姐签了。“
李享知低头看着那张纸——上面有郭姐的签字，有分批结算的金额，有验收标准。他把纸拿起来，从头到尾看了一遍，然后把纸放下，看着小芳。
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郭姐听完，没说话。她把那张回款周期分析表拿起来，从头到尾看了一遍。看完了，她把表放下，看着小芳。
“你算过——我每个月要签多少批货？“
“算过。按现在的出货量，你每个月大概要签八到十批。每批金额三十到四十块，加起来跟以前月底结的总金额一样——只是分了批次。分批次，你签的字多了，可每次签的金额小了，你的审批风险也小了。以前你月底一笔签两百块，万一货有问题，你要担两百块的责任。现在你每批签三十块，出了事，你只担三十块。风险分散了。“
郭姐听完，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小芳。这一眼不是在审视——是在估量。一个十七岁的姑娘，能把回款周期拆成三个月的数据，能算出“分批结算降低审批风险“，能在她面前不怯不慌地把话讲清楚——这姑娘，不是“帮她爸记账的“，是“管李家账的“。管账的人，跟记账的人，说出来的话不一样。记账的人说的是“账上数字是多少“，管账的人说的是“怎么让数字更好看“。小芳说的是后者。
“你这个方案——“郭姐开口了，“我同意。可我有个条件。改结算方式之后，你们家的货，包装不能出问题。每批货送到，我当场验收——封签、木戳、批次号，一样不能少。验完了，合格，我当场签字。不合格——我不签，你回去重做。做得到吗？“
“做得到。“小芳说。她没看小军，没看任何人，就看着郭姐的眼睛，一个字一个字地说，“我家的货，每一批都有留样。你验的时候，拿留样出来对——对不上，我全赔。对得上，你签。这是规矩。规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩。“
郭姐的嘴角动了一下——不是笑，是那种“这姑娘可以“的认可。她拿起笔，在分批结算方案上签了字，然后把方案递给小芳。
“你留着。以后城东分社的结算，就按这个走。“
小芳接过方案，折好，放进帆布袋里。她站起来，跟郭姐说了声“谢谢“，然后转身出了办公室。她走到楼梯口的时候，腿忽然有点软——不是累，是那种“我终于做到了“的松。她靠在楼梯扶手上，深吸了一口气，然后慢慢往下走。
小军跟在她后面，走到一楼大厅的时候，忽然说了一句：“姐，你今天说的那句——'规矩不只是管你的，也是管我们的。你守规矩，我们更守规矩'——这句话，比合同还管用。郭姐不是被你的方案说服的，是被你这句话说服的。因为你说出了她最担心的事——我们不守规矩，她担风险。你告诉她——我们比你更守规矩。她放心了。“
小芳没说话。她推开门，骑上自行车，往回骑。路上经过火车站的时候，她看见老张头正在店门口清点小军昨天送来的货——一箱一箱地搬，一箱一箱地核对封签。她骑过去的时候，老张头喊了她一声：“小芳，你爸今天怎么没来？“她回了句：“我爸在管总控。“老张头没听懂，她也没解释。
她骑回家的时候，天已经快黑了。堂屋里的灯亮着，她爸坐在桌边，在看小龙的车间标准化执行计划。她推门进去，把帆布袋搁在桌上，从里面掏出那张郭姐签了字的方案，放在她爸面前。
“城东分社，改结算方式——分批结算，每批货当场结算。郭姐签了。“
李享知低头看着那张纸——上面有郭姐的签字，有分批结算的金额，有验收标准。他把纸拿起来，从头到尾看了一遍，然后把纸放下，看着小芳。