正文 第187章 二女儿不再只是账本
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小芳想了很长时间，最后在纸上写了一句话：“分批结算，降低单笔金额，降低对方审批门槛。“她写完之后，把这张纸折好，揣进兜里，站起来，走到她爸面前。
“爸，城东分社的回款周期是三十五天，比火车站和菜市场慢了十天。催没用，公家单位的流程不会因为催变快。我建议——改结算方式。从'月底统一结'改成'每批货结'。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额小，不用走高层审批——郭姐自己就能签。这样回款周期从三十五天缩到七天。“
李享知听完，没立刻说话。他端着搪瓷杯，喝了一口水，然后看着小芳，看了好一会儿。这一眼不是在判断“她说的对不对“——他不用判断，因为他知道她说的对。这一眼是在判断别的东西——“她什么时候开始想这些了“。
以前的的小芳，是“记账的小芳“——记流水、对账目、核数字。她记账记得好，可她记的是“已经发生的事“——钱进来了，记一笔；钱出去了，记一笔。她从来不问“钱为什么进来慢“——因为那是别人的事，不是她的事。她的本分是把账记清楚，不是管钱怎么回来。可今天的小芳，已经不是“记账的小芳“了。她不但发现了“钱回来慢了“，还分析了“为什么慢“，还提出了“怎么让它不慢“——不是催，是改结算方式。改结算方式，不是“记账“的本事，是“管账“的本事。管账的人，不光看“账上有没有错“，还要看“钱流得顺不顺“。钱流得顺，生意就顺。钱流得卡，生意就卡。
“你刚才说——'催没用，公家单位的流程不会因为催变快'。“李享知把杯子搁下，“这句话，你怎么想到的？“
“我拉了三个月的数据。“小芳把那张纸从兜里掏出来，摊在桌上，“城东分社，十月、十一月、十二月——每个月的回款周期都在三十天以上。不是偶尔慢，是一直慢。一直慢，就不是人的问题，是制度的问题。制度的问题，催解决不了——得改规矩。“
李享知低头看着那张纸，看着上面一行一行的数字。每一个数字后面都写着日期——十月十五号出货，十一月二十号回款，三十六天；十二月三号出货，一月七号回款，三十五天。三个月的数据，她一条一条地拉出来，一条一条地算，一条一条地写在纸上。这不是“记账“——记账是记“已经发生的事“。这是“分析“——分析是找“为什么会发生“。记账的人，记的是“是什么“。分析的人，找的是“为什么“。从“是什么“到“为什么“——这一步，不是每个人都能迈过去的。小芳迈过去了。
“你刚才还说了——'单笔金额小，不用走高层审批，郭姐自己就能签'。“李享知的手指在纸上敲了一下，“你怎么知道郭姐的审批权限是多少？“
“我问过小军。小军上次跟郭姐谈中转协议的时候，郭姐提过——分社的采购审批分三级：五十块以下，郭姐自己签；五十到两百块，副主任签；两百块以上，主任签。我们每批货的金额大概在三十到四十块之间——正好在郭姐的权限之内。分批结算，单笔金额控制在四十块以内，郭姐当场就能签，不用等主任。“
李享知听完，没说话。他端起搪瓷杯，又喝了一口水。水已经不烫了，可他喝得很慢。他喝完了水，把杯子搁下，看着小芳。这一眼，跟刚才不一样了。刚才那一眼是在判断“她什么时候开始想这些了“。这一眼是在认——“她已经不是记账的小芳了，她是管账的小芳了“。
“你去找小军，让他明天跟郭姐谈——改结算方式。理由就按你说的——分批结算，降低单笔金额，对方审批流程更快。不用说我让你去的，就说是你的主
小芳想了很长时间，最后在纸上写了一句话：“分批结算，降低单笔金额，降低对方审批门槛。“她写完之后，把这张纸折好，揣进兜里，站起来，走到她爸面前。
“爸，城东分社的回款周期是三十五天，比火车站和菜市场慢了十天。催没用，公家单位的流程不会因为催变快。我建议——改结算方式。从'月底统一结'改成'每批货结'。每批货送到，验收合格，当场结算。单笔金额小，不用走高层审批——郭姐自己就能签。这样回款周期从三十五天缩到七天。“
李享知听完，没立刻说话。他端着搪瓷杯，喝了一口水，然后看着小芳，看了好一会儿。这一眼不是在判断“她说的对不对“——他不用判断，因为他知道她说的对。这一眼是在判断别的东西——“她什么时候开始想这些了“。
以前的的小芳，是“记账的小芳“——记流水、对账目、核数字。她记账记得好，可她记的是“已经发生的事“——钱进来了，记一笔；钱出去了，记一笔。她从来不问“钱为什么进来慢“——因为那是别人的事，不是她的事。她的本分是把账记清楚，不是管钱怎么回来。可今天的小芳，已经不是“记账的小芳“了。她不但发现了“钱回来慢了“，还分析了“为什么慢“，还提出了“怎么让它不慢“——不是催，是改结算方式。改结算方式，不是“记账“的本事，是“管账“的本事。管账的人，不光看“账上有没有错“，还要看“钱流得顺不顺“。钱流得顺，生意就顺。钱流得卡，生意就卡。
“你刚才说——'催没用，公家单位的流程不会因为催变快'。“李享知把杯子搁下，“这句话，你怎么想到的？“
“我拉了三个月的数据。“小芳把那张纸从兜里掏出来，摊在桌上，“城东分社，十月、十一月、十二月——每个月的回款周期都在三十天以上。不是偶尔慢，是一直慢。一直慢，就不是人的问题，是制度的问题。制度的问题，催解决不了——得改规矩。“
李享知低头看着那张纸，看着上面一行一行的数字。每一个数字后面都写着日期——十月十五号出货，十一月二十号回款，三十六天；十二月三号出货，一月七号回款，三十五天。三个月的数据，她一条一条地拉出来，一条一条地算，一条一条地写在纸上。这不是“记账“——记账是记“已经发生的事“。这是“分析“——分析是找“为什么会发生“。记账的人，记的是“是什么“。分析的人，找的是“为什么“。从“是什么“到“为什么“——这一步，不是每个人都能迈过去的。小芳迈过去了。
“你刚才还说了——'单笔金额小，不用走高层审批，郭姐自己就能签'。“李享知的手指在纸上敲了一下，“你怎么知道郭姐的审批权限是多少？“
“我问过小军。小军上次跟郭姐谈中转协议的时候，郭姐提过——分社的采购审批分三级：五十块以下，郭姐自己签；五十到两百块，副主任签；两百块以上，主任签。我们每批货的金额大概在三十到四十块之间——正好在郭姐的权限之内。分批结算，单笔金额控制在四十块以内，郭姐当场就能签，不用等主任。“
李享知听完，没说话。他端起搪瓷杯，又喝了一口水。水已经不烫了，可他喝得很慢。他喝完了水，把杯子搁下，看着小芳。这一眼，跟刚才不一样了。刚才那一眼是在判断“她什么时候开始想这些了“。这一眼是在认——“她已经不是记账的小芳了，她是管账的小芳了“。
“你去找小军，让他明天跟郭姐谈——改结算方式。理由就按你说的——分批结算，降低单笔金额，对方审批流程更快。不用说我让你去的，就说是你的主
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