正文 第二百三十四章 水果大促销
”
“科学就是力量啊！”刘文斌感慨，“要是咱们国家的物流都能做到这样，老百姓的生活能改善多少！”
几个年轻人边吃边聊，从水果聊到农业，从农业聊到机械，又从机械聊到国家发展。陈飞在一旁听着，偶尔插几句。他能感觉到，这一代年轻人心中憋着一股劲。
下午，加工继续。有了三个小伙子的加入，进度快了很多。到傍晚时分，已经处理了将近一半的水果：苹果酱装了三十多个瓶子，香蕉片铺满了六个簸箕，芒果条切了三大盆，梨也削好准备明天熬梨酱。
陈飞看着院子里晾晒的成果，心里盘算着：该给邻居们送点了。
第二天是星期一，陈飞照常上班，安排好了送水果的事。
早晨七点，陈曦和晓阳各提着一个大竹篮出门了。篮子里分装好了水果：每家两个红富士苹果、两个雪花梨、两个蜜桔、一把香蕉（约一斤）、一个芒果，还有一小包约半斤的混合干果。
第一家是对门的吴老师家。
开门的是吴老师本人，看到陈曦手里的篮子，愣了愣：“小满，这是？”
“吴老师，我爸朋友从南方寄来水果，挺多的，给您家送点尝尝。”陈曦把篮子递过去，“苹果、梨、桔子、香蕉，还有这个叫芒果，南方特产。”
吴老师接过篮子，掀开盖布看了一眼：“这……这也太多了！香蕉！还有芒果！这怎么好意思！”
“您别客气。”陈曦笑着说，“平时您没少帮我们家。我妈说了，远亲不如近邻，有好东西要一起分享。”
吴老师的爱人——一位中学数学老师——也闻声出来，看到水果也吃了一惊：“这是……这是特供品吧？市面上哪见得到这个！”
“说是南方今年水果丰收。”陈曦按照父亲教的说，“您就收下吧。对了，芒果得放软了吃，硬的酸。吃的时候沿着果核切两刀……”
她简单介绍了芒果的吃法，吴老师夫妇连声道谢。
第二家是胡同十三号的张师傅家。张师傅是汽车修配厂的八级工，手艺好，为人豪爽。看到晓阳送来的水果，他哈哈大笑：“好小子！你爸够意思！这香蕉，我闺女念叨好久了，副食店一个月才来一次货，每次排半天队还买不着！”
张师傅的妻子从里屋出来，是个朴实的家庭妇女，看到芒果时一脸茫然：“这是啥果子？长得怪模怪样的。”
“这叫芒果，海南那边的。”晓阳现学现卖，“可甜了，还有特殊香味。您尝尝就知道了。”
“哎哟，这怎么舍得吃……”张师傅妻子小心翼翼地把芒果捧在手里，像是捧着什么宝贝。
第三家是李编辑家。李编辑在人民出版社工作，知识分子家庭。她对水果的品质更敏感，拿起一个苹果对着光看：“这苹果的色泽、形状、大小，都达到出口标准了。你爸这朋友不简单啊。”
陈曦笑着说：“李阿姨您懂行。我爸说让您尝尝，提提意见。”
“意见？只有夸奖！”李编辑爱不释手地摸着苹果光滑的表皮，“这么好的水果，在北京有钱都买不到。替我谢谢你爸。”
第四家是街道王主任家。王主任是转业干部，办事公道，在胡同里威信高。
一圈送下来。陈曦匆匆往学校赶，晓阳也背起书包去上学。
下午，陈飞下班，去了趟九叔那里。
劳动服务公司的办公室里，九叔正在接电话：“……对对，水泥有货，二十吨没问题……价格？老规矩，比牌价高两成，不要票……好，明天我让人送过去……”
看到陈飞进来，起身让座：“陈主任，您怎么亲自来了？”
“给你送点东西。”陈飞把手里的大布袋放在桌上，“南方来的水果，尝尝。”
九叔打开布袋，看到里面：“苹果、梨、桔子……这是香蕉？！还有……这是什么？黄的，椭圆形的……”
“芒果，海南特产。”陈飞说，“你和你手下分着吃。这段时间辛苦了。”
九叔：“陈主任，这……这些水果，现在市面上根本见不到！我听说外汇商店有，但那得要外汇券……”
“跟着我做事，不会亏待你。”陈飞坐下，“最近生意怎么样？”
“好！好得很！”九叔立刻汇报，“建材那批货全出去了，利润比预期高两成。天津刘大海那边又订了下个月的货，量比上次还大。就是……就是有些地方开始模仿咱们了。”
“模仿？”
“对。”九叔压低声音，“通县展销会后，河北那边也有人搞类似的，规模小点，但路子一样——都是打着‘物资交流’的旗号，卖计划外的东西。我打听了一下，背后可能是当地的一些关系户。”
陈飞点点头：“预料之中。咱们开了头，肯定会有人跟风。只要不恶性竞争，不用管他们。”
“可是他们价格压得低，质量还不行。”九叔有些着急，“上周保定那边，有人卖一批‘处理钢材’，结果全是次品，用了出事故，现在工商局在查。我怕这风气坏了，把咱们也牵连进去。”
这倒是个问题。陈飞：“这样，你放出话去，说咱们向阳公司只做‘正品’，价格可以商量，但质量必须保证。另外，跟咱们合作的那些单位、那些倒爷，都打个招呼，让他们擦亮眼睛，别贪便宜买次品。”
“好！我这就去办！”九叔应道，又问，“陈主任，那下次供货……”
“三天后。”陈飞说，“这次除了常规的，我再弄些新鲜玩意——电子计算器；还有折叠伞，轻便的那种；再有些新式服装，的确良衬衫、涤纶裤子。你准备一下销售渠道。”
九叔：“电子计算器？那可是高科技！现在只有科研单位才有配额！”
“所以才有市场。”陈飞起身，“好了，我走了。水果赶紧吃，放不住。”
离开劳动服务公司，陈飞骑车回家，路过副食店时，他看到门口贴着一张新通知：
“接上级通知，部分副食品凭票供应量调整如下：猪肉每月每人增加一两，鸡蛋增加半斤，白糖增加二两……水果票取消定量限制，按市场供应情况销售……”
陈飞停下来，仔细看了看。水果票取消定量限制——这是个信号。虽然实际上水果供应不会立刻增加，但政策松动了。
他想起周明远说的那句话：“计划经济的框架还在，但已经有很多东西在框架外生长了。”
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“科学就是力量啊！”刘文斌感慨，“要是咱们国家的物流都能做到这样，老百姓的生活能改善多少！”
几个年轻人边吃边聊，从水果聊到农业，从农业聊到机械，又从机械聊到国家发展。陈飞在一旁听着，偶尔插几句。他能感觉到，这一代年轻人心中憋着一股劲。
下午，加工继续。有了三个小伙子的加入，进度快了很多。到傍晚时分，已经处理了将近一半的水果：苹果酱装了三十多个瓶子，香蕉片铺满了六个簸箕，芒果条切了三大盆，梨也削好准备明天熬梨酱。
陈飞看着院子里晾晒的成果，心里盘算着：该给邻居们送点了。
第二天是星期一，陈飞照常上班，安排好了送水果的事。
早晨七点，陈曦和晓阳各提着一个大竹篮出门了。篮子里分装好了水果：每家两个红富士苹果、两个雪花梨、两个蜜桔、一把香蕉（约一斤）、一个芒果，还有一小包约半斤的混合干果。
第一家是对门的吴老师家。
开门的是吴老师本人，看到陈曦手里的篮子，愣了愣：“小满，这是？”
“吴老师，我爸朋友从南方寄来水果，挺多的，给您家送点尝尝。”陈曦把篮子递过去，“苹果、梨、桔子、香蕉，还有这个叫芒果，南方特产。”
吴老师接过篮子，掀开盖布看了一眼：“这……这也太多了！香蕉！还有芒果！这怎么好意思！”
“您别客气。”陈曦笑着说，“平时您没少帮我们家。我妈说了，远亲不如近邻，有好东西要一起分享。”
吴老师的爱人——一位中学数学老师——也闻声出来，看到水果也吃了一惊：“这是……这是特供品吧？市面上哪见得到这个！”
“说是南方今年水果丰收。”陈曦按照父亲教的说，“您就收下吧。对了，芒果得放软了吃，硬的酸。吃的时候沿着果核切两刀……”
她简单介绍了芒果的吃法，吴老师夫妇连声道谢。
第二家是胡同十三号的张师傅家。张师傅是汽车修配厂的八级工，手艺好，为人豪爽。看到晓阳送来的水果，他哈哈大笑：“好小子！你爸够意思！这香蕉，我闺女念叨好久了，副食店一个月才来一次货，每次排半天队还买不着！”
张师傅的妻子从里屋出来，是个朴实的家庭妇女，看到芒果时一脸茫然：“这是啥果子？长得怪模怪样的。”
“这叫芒果，海南那边的。”晓阳现学现卖，“可甜了，还有特殊香味。您尝尝就知道了。”
“哎哟，这怎么舍得吃……”张师傅妻子小心翼翼地把芒果捧在手里，像是捧着什么宝贝。
第三家是李编辑家。李编辑在人民出版社工作，知识分子家庭。她对水果的品质更敏感，拿起一个苹果对着光看：“这苹果的色泽、形状、大小，都达到出口标准了。你爸这朋友不简单啊。”
陈曦笑着说：“李阿姨您懂行。我爸说让您尝尝，提提意见。”
“意见？只有夸奖！”李编辑爱不释手地摸着苹果光滑的表皮，“这么好的水果，在北京有钱都买不到。替我谢谢你爸。”
第四家是街道王主任家。王主任是转业干部，办事公道，在胡同里威信高。
一圈送下来。陈曦匆匆往学校赶，晓阳也背起书包去上学。
下午，陈飞下班，去了趟九叔那里。
劳动服务公司的办公室里，九叔正在接电话：“……对对，水泥有货，二十吨没问题……价格？老规矩，比牌价高两成，不要票……好，明天我让人送过去……”
看到陈飞进来，起身让座：“陈主任，您怎么亲自来了？”
“给你送点东西。”陈飞把手里的大布袋放在桌上，“南方来的水果，尝尝。”
九叔打开布袋，看到里面：“苹果、梨、桔子……这是香蕉？！还有……这是什么？黄的，椭圆形的……”
“芒果，海南特产。”陈飞说，“你和你手下分着吃。这段时间辛苦了。”
九叔：“陈主任，这……这些水果，现在市面上根本见不到！我听说外汇商店有，但那得要外汇券……”
“跟着我做事，不会亏待你。”陈飞坐下，“最近生意怎么样？”
“好！好得很！”九叔立刻汇报，“建材那批货全出去了，利润比预期高两成。天津刘大海那边又订了下个月的货，量比上次还大。就是……就是有些地方开始模仿咱们了。”
“模仿？”
“对。”九叔压低声音，“通县展销会后，河北那边也有人搞类似的，规模小点，但路子一样——都是打着‘物资交流’的旗号，卖计划外的东西。我打听了一下，背后可能是当地的一些关系户。”
陈飞点点头：“预料之中。咱们开了头，肯定会有人跟风。只要不恶性竞争，不用管他们。”
“可是他们价格压得低，质量还不行。”九叔有些着急，“上周保定那边，有人卖一批‘处理钢材’，结果全是次品，用了出事故，现在工商局在查。我怕这风气坏了，把咱们也牵连进去。”
这倒是个问题。陈飞：“这样，你放出话去，说咱们向阳公司只做‘正品’，价格可以商量，但质量必须保证。另外，跟咱们合作的那些单位、那些倒爷，都打个招呼，让他们擦亮眼睛，别贪便宜买次品。”
“好！我这就去办！”九叔应道，又问，“陈主任，那下次供货……”
“三天后。”陈飞说，“这次除了常规的，我再弄些新鲜玩意——电子计算器；还有折叠伞，轻便的那种；再有些新式服装，的确良衬衫、涤纶裤子。你准备一下销售渠道。”
九叔：“电子计算器？那可是高科技！现在只有科研单位才有配额！”
“所以才有市场。”陈飞起身，“好了，我走了。水果赶紧吃，放不住。”
离开劳动服务公司，陈飞骑车回家，路过副食店时，他看到门口贴着一张新通知：
“接上级通知，部分副食品凭票供应量调整如下：猪肉每月每人增加一两，鸡蛋增加半斤，白糖增加二两……水果票取消定量限制，按市场供应情况销售……”
陈飞停下来，仔细看了看。水果票取消定量限制——这是个信号。虽然实际上水果供应不会立刻增加，但政策松动了。
他想起周明远说的那句话：“计划经济的框架还在，但已经有很多东西在框架外生长了。”
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