正文 第二百二十八章 九叔

九叔想了想：“是有些不一样。街上的小摊小贩多了，管得没那么严了。我听说广东那边，已经有人公开办厂了，虽然还叫‘社队企业’，但实际就是私人干。还有，来买货的人里，有些说话口气大了，问有没有‘大件’，说钱不是问题……”



“春江水暖鸭先知。”陈飞说了和林婉一样的话，“上面正在开会，讨论农村政策、经济政策。虽然文件还没下来，但风向已经变了。以后，私人做买卖的空间，会越来越大。”



九叔：“那咱们的生意，可以做得更大了？”



“不只是做大。”陈飞从口袋里拿出那个牛皮纸信封，抽出里面的纸，摊在桌上，“是要转型，要升级，要从地下走到半地上，要明处暗处两条腿走路。”



九叔凑过去看。纸上列着一串串数字和物品名称，密密麻麻。他越看眼睛睁得越大。



“陈主任，这……这些数量……”



“吓到了？”陈飞。



“不是吓到，是……”九叔，“是没想到。这么多货，要是都能弄来。”



陈飞手指点着纸上的条目：“你看，这十三年来，我们主要做的是生活必需品：粮食、油、糖、布、日用品。这些是刚需，稳当，但利润有限。现在，我们要增加几个大类。”



陈飞一项项解释：



第一类：工业品



自行车：200辆（永久、飞鸽、凤凰各三分之一）



缝纫机：100台（蝴蝶牌、蜜蜂牌）



手表：300块（上海牌全钢防震、北京牌、海鸥牌）



收音机：150台（红星牌电子管、红灯牌晶体管）



照相机：50台（海鸥牌双反，配胶卷）



电风扇：100台（华生牌台式、落地式）



第二类：建筑



水泥：50吨



钢材：20吨（螺纹钢、角钢、钢管）



玻璃：5吨（3、5平板玻璃）



木材：30立方米



砖瓦：10万块（红砖、机制瓦）



第三类：农业方面



化肥：100吨（尿素、过磷酸钙）



农药：5吨（滴滴涕、六六六粉）



农膜：3吨（聚乙烯地膜）



小型农机具：500件（锄头、铁锨、镰刀、喷雾器）



第四类：食品



米：20000斤



富强粉：15000斤



花生油：1000斤



白糖：1000斤



猪肉：5000斤



鸡蛋：1000斤



水果罐头：1000瓶（苹果、梨、桃、山楂）



白酒：1000斤（二锅头、高粱酒）



香烟：200条（大前门、牡丹、凤凰）



第五类：医药



常用药品：抗生素、止痛药、感冒药、肠胃药等



医疗器械：血压计、听诊器、注射器、手术器械等



保健品：鱼肝油、维生素片、葡萄糖粉



第六类：书籍



数理化自学丛书：100套



高考复习资料：500套



中外文学名著：200套



钢笔、墨水、笔记本：大量



九叔看着这张清单，



“陈主任，”九叔，“这些货……都能弄到？”



“能。”陈飞只回答了一个字



“可是，这么多东西，怎么储存？怎么运输？怎么出手？”九叔一连串问题，“咱们以前的模式，多点投放，安全。可这么多东西，要是集中在一起，太……。”



陈飞笑了：“谁说我们要集中在一起？”



他拿起笔，在纸上画了几个圈：“北京，天津，石家庄，保定，唐山，太原，济南……这些城市，我们都要有据点。货物分批分点存放，每个点只存一部分。销售也是，不同的货，走不同的渠道。”



陈飞解释新的运作模式：



1分级销售网络：建立三级



一级是九叔直接控制的核心团队，负责大宗交易和重要客户；



二级是各城市的代理人，负责本地销售；



三级是散布在各地的“零售点”，可以是小卖部、供销社职工、甚至邮递员，化整为零。



2货款结算：黄金、白银、美元、外汇券优先。古董字画、玉器、邮票等收藏品次之。人民币也可以



3客户分类：



1普通百姓买粮食；



2先富起来的人（主要是南方来的生意人、有海外关系的、落实政策后发还财产的）买自行车、手表、收音机；



3乡镇企业、建筑队买水泥、钢材；农村的生产队买化肥、农药。



4明暗结合



一部分商品，通过“代销”“联营”的方式，进入一些基层供销社、商店，算是半公开销售。



另一部分，仍然走地下渠道。



九叔听得入了神。



陈飞这个方案，却是要把生意做到半明半暗，甚至借供销社的壳，把自己的货摆上正规柜台。



“这……这能行吗？”九叔，“供销社可是国营的，怎么会帮我们卖货？”



“不是帮我们卖货，是他们自己‘采购’的货。”陈飞说，“现在很多基层供销社，进货渠道不畅，货架上空空荡荡。如果我们能提供他们急需的商品，价格合理，他们为什么不收？至于这些货从哪里来——可以是‘社队企业’生产的，可以是‘外地调拨’的，甚至可以是从‘华侨商店’流出来的。只

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