《重生后我只做正确选择》 第1590章 番外79
活，还是在帮ceo做决策？”
林雨晴的脑子嗡了一下。
她从来没有从这个角度想过自己的产品。
“你是在hr的思维里做产品，不是在企业家的思维里做产品。
你觉得hr需要什么，你就做什么。
但企业买你的产品，决策者是ceo。
他们关心的不是hr的工作效率，是企业的经营效率、是投入产出比、是roi。”
他顿了顿。
“你知道为什么你的产品卖不出去吗？不是因为你产品不好，是因为你没有找到一个让ceo‘不用就难受’的功能点。”
林雨晴深吸一口气。
“陈总，您说得对。我确实一直在用hr的视角做产品。”
“你知道该怎么改吗？”
“要从ceo的视角重新定义产品价值。
ceo关心的不是‘人才盘点花了多少时间’，而是‘我的人才梯队健不健康’。
不是‘人岗匹配准不准’，而是‘我的关键岗位有没有合适的人’。
不是‘组织诊断效率高不高’，而是‘我的组织能力有没有短板’。”
陈默点了点头。
“这就对了。你卖的不是工具，是决策支持。
ceo买你的产品，不是为了帮hr省时间，是为了让自己做决策的时候，有数据可依、有依据可循。”(3/3)
林雨晴的脑子嗡了一下。
她从来没有从这个角度想过自己的产品。
“你是在hr的思维里做产品，不是在企业家的思维里做产品。
你觉得hr需要什么，你就做什么。
但企业买你的产品，决策者是ceo。
他们关心的不是hr的工作效率，是企业的经营效率、是投入产出比、是roi。”
他顿了顿。
“你知道为什么你的产品卖不出去吗？不是因为你产品不好，是因为你没有找到一个让ceo‘不用就难受’的功能点。”
林雨晴深吸一口气。
“陈总，您说得对。我确实一直在用hr的视角做产品。”
“你知道该怎么改吗？”
“要从ceo的视角重新定义产品价值。
ceo关心的不是‘人才盘点花了多少时间’，而是‘我的人才梯队健不健康’。
不是‘人岗匹配准不准’，而是‘我的关键岗位有没有合适的人’。
不是‘组织诊断效率高不高’，而是‘我的组织能力有没有短板’。”
陈默点了点头。
“这就对了。你卖的不是工具，是决策支持。
ceo买你的产品，不是为了帮hr省时间，是为了让自己做决策的时候，有数据可依、有依据可循。”(3/3)