《重生后我只做正确选择》 第1590章 番外79
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林雨晴心里一紧。
陈默问问题的方式一向如此，不给你留任何虚与委蛇的空间，直接问最核心的东西。
“我们的差异化在于专注。”她定了定神。
“那些大厂做的是通用型企服平台，什么功能都有，什么行业都覆盖。
我们专注做中型企业的组织管理。
具体来说，是用ai做人才盘点、组织诊断、人岗匹配。”
“为什么是中型企业？”陈默问。
“因为大企业自己有it团队，倾向于自建系统。
小微企业预算有限，买不起复杂的产品。
中型企业卡在中间，有需求、有预算，但没有自建的能力。
这个市场空间最大，竞争也最激烈。”
陈默点了点头，继续翻页。
“你们的核心技术是什么？”
“是基于大语言模型的组织网络分析。
传统的人才盘点依赖管理者的主观判断，我们用ai分析员工的沟通数据、协作关系、项目贡献，自动生**才画像和组织健康度报告。”
“数据从哪来？”
“从企业客户的内部系统来。oa、cr、项目管理工具、邮件、即时通讯
我们做了四十多个标准接口，可以跟主流的企服软件对接。”
“隐私问题怎么解决？”
“所有数据在传输和存储过程中都做了脱敏处理。
我们的算法只分析行为模式，不分析具体内容。
比如它会分析‘a和b之间有多少次沟通’，但不会分析‘a和b沟通了什么’。
客户的原始数据不出客户的环境，我们只输出分析结果。”
陈默合上计划书，靠在椅背上。
“雨晴，你这个产品，听起来不错。但我问你一个问题。”
“您问。”
“你觉得，一个企业的ceo，最关心的是什么？”
林雨晴想了想：“增长、利润、风险。”
“对。”陈默说，“增长靠什么？靠人。利润靠什么？靠效率。风险靠什么？靠合规。你的产品，跟这三个东西有什么关系？”
林雨晴愣住了。
“你的产品能帮ceo增长吗？
能帮他找到合适的人、放在合适的位置上。
这是有关联的。但你的产品能直接量化这个关联吗？不能。
你的产品能帮ceo提升利润吗？能帮他提高hr的工作效率，但hr的效率提升，跟公司利润提升之间，隔着好几层。
你的产品能帮ceo降低风险吗？能帮他发现组织的问题，但发现问题和解决问题之间，也隔着好几层。”
陈默看着她的眼睛。
“你的问题不是产品不好，是你没有想清楚：你的产品到底是在帮hr干
林雨晴心里一紧。
陈默问问题的方式一向如此，不给你留任何虚与委蛇的空间，直接问最核心的东西。
“我们的差异化在于专注。”她定了定神。
“那些大厂做的是通用型企服平台，什么功能都有，什么行业都覆盖。
我们专注做中型企业的组织管理。
具体来说，是用ai做人才盘点、组织诊断、人岗匹配。”
“为什么是中型企业？”陈默问。
“因为大企业自己有it团队，倾向于自建系统。
小微企业预算有限，买不起复杂的产品。
中型企业卡在中间，有需求、有预算，但没有自建的能力。
这个市场空间最大，竞争也最激烈。”
陈默点了点头，继续翻页。
“你们的核心技术是什么？”
“是基于大语言模型的组织网络分析。
传统的人才盘点依赖管理者的主观判断，我们用ai分析员工的沟通数据、协作关系、项目贡献，自动生**才画像和组织健康度报告。”
“数据从哪来？”
“从企业客户的内部系统来。oa、cr、项目管理工具、邮件、即时通讯
我们做了四十多个标准接口，可以跟主流的企服软件对接。”
“隐私问题怎么解决？”
“所有数据在传输和存储过程中都做了脱敏处理。
我们的算法只分析行为模式，不分析具体内容。
比如它会分析‘a和b之间有多少次沟通’，但不会分析‘a和b沟通了什么’。
客户的原始数据不出客户的环境，我们只输出分析结果。”
陈默合上计划书，靠在椅背上。
“雨晴，你这个产品，听起来不错。但我问你一个问题。”
“您问。”
“你觉得，一个企业的ceo，最关心的是什么？”
林雨晴想了想：“增长、利润、风险。”
“对。”陈默说，“增长靠什么？靠人。利润靠什么？靠效率。风险靠什么？靠合规。你的产品，跟这三个东西有什么关系？”
林雨晴愣住了。
“你的产品能帮ceo增长吗？
能帮他找到合适的人、放在合适的位置上。
这是有关联的。但你的产品能直接量化这个关联吗？不能。
你的产品能帮ceo提升利润吗？能帮他提高hr的工作效率，但hr的效率提升，跟公司利润提升之间，隔着好几层。
你的产品能帮ceo降低风险吗？能帮他发现组织的问题，但发现问题和解决问题之间，也隔着好几层。”
陈默看着她的眼睛。
“你的问题不是产品不好，是你没有想清楚：你的产品到底是在帮hr干
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