正文 第1962章 分歧与信任2
俞飛鸿沉默了一会儿。
“也许吧。”
“那你现在的答案是什么？”
俞飛鸿转过身，背靠着窗户，看着空荡荡的会议室。
长条桌上还散落着几份没有收走的文件，是刘志远留下来的门店方案。
她盯着那个方案看了几秒，然后走过去，把它拿起来，翻了两页，又合上了。
“不做门店。
把钱投在呼叫中心和技术研发上。”
“决定了？”
“决定了。”
“那明天开会的时候，你打算怎么跟刘志远他们说？”
俞飛鸿想了想，“我会把刚才你说的那些逻辑讲给他们听。
成本账、可复制性、核心竞争力——一个一个地拆开来分析。
我不是要压服他们，是要说服他们。
如果他们不认同，我可以给他们时间看数据，但我不会改变这个决定。”
“你这个态度就对了。”陈浩说，“你是ceo，你有最终决策权。
你可以听所有人的意见，但最后做决定的人是你。
不需要讨好任何人。”
俞飛鸿把那份门店方案塞进自己的公文包里，准备明天带回去还给刘志远。
“你那边几点了？”她问。
“快七点了。
你今天还要加班？”
“今晚要把明天开会的材料准备好。
刘志远和王莉都是讲道理的人，只要我能拿出足够的数据和逻辑，他们会接受的。”
“别搞太晚。
明天早上还要开会，状态不好不行。”
“我知道。”俞飛鸿拿起公文包，关了会议室的灯，走出去，“你今天拍戏累不累？”
“还好。
打戏比较费体力，但拍完了反而觉得通透了。”
“那你早点休息。”
“你也是。
飛鸿。”
“嗯？”
“你刚才说你动摇了，但你最后还是选择了正确的方向。
这个过程中最难的不是知道什么是对的，而是在所有人都告诉你另一个方向是对的时候，你还能坚持自己的判断。”
俞飛鸿站在电梯口，按了一下向下的按钮。
“我不是一个人在做判断。”她说，“我有你。”
电梯门打开了，她走进去，按了一楼。
“但这个判断是你自己做的。”陈浩说，“我只是在你耳边说了几句话，做决定的人是你。
你刚才说我是预言家，其实不是。
我只是站在远处，看得比你清楚一点。
但你看不清楚的时候，你知道要停下来想一想，而不是蒙着眼睛往前冲。
这个能力，比什么预言都重要。”
电梯到了一楼，门打开了。
俞飛鸿走出来，穿过大堂，推开门走到外面的马路上。
夜风吹过来，有点凉，她把风衣的领子竖起来。
“我明天会跟团队说清楚的。”
“好。
开完会给我打个电话。”
“好。”
“还有，”陈浩的声音放低了一些，“不管他们怎么说，你记住一件事——携程的价值不在线下，在线上的那一套系统。
数据库、用户数据、预订系统、客服体系——这些东西才是携程真正的资产。
门店不是资产，是负债。”
“我记住了。”
挂了电话，俞飛鸿站在马路边上，把那句话在心里默念了一遍。
门店不是资产，是负债。
她拦了一辆出租车，坐进去，对司机说了住处的地址。
车子开出去，窗外的灯光一盏一盏地往后退，汇成一条流动的河。
她靠在车窗上，把手机握在手心里，闭上眼睛，把明天要讲的那些东西在脑子里过了一遍。
第二天早上九点，会议室里又坐满了人。
刘志远和王莉的表情比昨天更认真了。
赵磊坐在俞飛鸿右手边，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一张成本对比表格，随时准备调出来。
俞飛鸿没有先开口。
她等所有人都坐定了，目光扫了一圈，然后把昨天刘志远留下的那份门店方案从公文包里拿出来，放在桌子中间。
“志远，你的方案我认真看过了。
数据很详实，可行性分析也做得很扎实。
你在这上面花了很多心思，我先谢谢你。”
刘志远点了点头，没有说话。
“但是，”俞飛鸿翻开笔记本，看了一眼昨晚写下的那些要点，“这个方案我不能批。”
会议室里安静了一瞬。
王莉的表情有些意外，刘志远没有表情，但眼神微微动了一下。
俞飛鸿没有等他们问为什么，直接往下说。
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“也许吧。”
“那你现在的答案是什么？”
俞飛鸿转过身，背靠着窗户，看着空荡荡的会议室。
长条桌上还散落着几份没有收走的文件，是刘志远留下来的门店方案。
她盯着那个方案看了几秒，然后走过去，把它拿起来，翻了两页，又合上了。
“不做门店。
把钱投在呼叫中心和技术研发上。”
“决定了？”
“决定了。”
“那明天开会的时候，你打算怎么跟刘志远他们说？”
俞飛鸿想了想，“我会把刚才你说的那些逻辑讲给他们听。
成本账、可复制性、核心竞争力——一个一个地拆开来分析。
我不是要压服他们，是要说服他们。
如果他们不认同，我可以给他们时间看数据，但我不会改变这个决定。”
“你这个态度就对了。”陈浩说，“你是ceo，你有最终决策权。
你可以听所有人的意见，但最后做决定的人是你。
不需要讨好任何人。”
俞飛鸿把那份门店方案塞进自己的公文包里，准备明天带回去还给刘志远。
“你那边几点了？”她问。
“快七点了。
你今天还要加班？”
“今晚要把明天开会的材料准备好。
刘志远和王莉都是讲道理的人，只要我能拿出足够的数据和逻辑，他们会接受的。”
“别搞太晚。
明天早上还要开会，状态不好不行。”
“我知道。”俞飛鸿拿起公文包，关了会议室的灯，走出去，“你今天拍戏累不累？”
“还好。
打戏比较费体力，但拍完了反而觉得通透了。”
“那你早点休息。”
“你也是。
飛鸿。”
“嗯？”
“你刚才说你动摇了，但你最后还是选择了正确的方向。
这个过程中最难的不是知道什么是对的，而是在所有人都告诉你另一个方向是对的时候，你还能坚持自己的判断。”
俞飛鸿站在电梯口，按了一下向下的按钮。
“我不是一个人在做判断。”她说，“我有你。”
电梯门打开了，她走进去，按了一楼。
“但这个判断是你自己做的。”陈浩说，“我只是在你耳边说了几句话，做决定的人是你。
你刚才说我是预言家，其实不是。
我只是站在远处，看得比你清楚一点。
但你看不清楚的时候，你知道要停下来想一想，而不是蒙着眼睛往前冲。
这个能力，比什么预言都重要。”
电梯到了一楼，门打开了。
俞飛鸿走出来，穿过大堂，推开门走到外面的马路上。
夜风吹过来，有点凉，她把风衣的领子竖起来。
“我明天会跟团队说清楚的。”
“好。
开完会给我打个电话。”
“好。”
“还有，”陈浩的声音放低了一些，“不管他们怎么说，你记住一件事——携程的价值不在线下，在线上的那一套系统。
数据库、用户数据、预订系统、客服体系——这些东西才是携程真正的资产。
门店不是资产，是负债。”
“我记住了。”
挂了电话，俞飛鸿站在马路边上，把那句话在心里默念了一遍。
门店不是资产，是负债。
她拦了一辆出租车，坐进去，对司机说了住处的地址。
车子开出去，窗外的灯光一盏一盏地往后退，汇成一条流动的河。
她靠在车窗上，把手机握在手心里，闭上眼睛，把明天要讲的那些东西在脑子里过了一遍。
第二天早上九点，会议室里又坐满了人。
刘志远和王莉的表情比昨天更认真了。
赵磊坐在俞飛鸿右手边，面前摆着笔记本电脑，屏幕上是一张成本对比表格，随时准备调出来。
俞飛鸿没有先开口。
她等所有人都坐定了，目光扫了一圈，然后把昨天刘志远留下的那份门店方案从公文包里拿出来，放在桌子中间。
“志远，你的方案我认真看过了。
数据很详实，可行性分析也做得很扎实。
你在这上面花了很多心思，我先谢谢你。”
刘志远点了点头，没有说话。
“但是，”俞飛鸿翻开笔记本，看了一眼昨晚写下的那些要点，“这个方案我不能批。”
会议室里安静了一瞬。
王莉的表情有些意外，刘志远没有表情，但眼神微微动了一下。
俞飛鸿没有等他们问为什么，直接往下说。
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