正文 第2024章 携程的内部隐患2
俞飛鸿想了想，“方敏的顾虑更底层。
品牌打不出去，公司还能活着。
账上没钱了，公司就死了。”
“那你心里已经有答案了。”
“但我怕刘志远觉得我不支持他。”
“你觉得他不理解你？”陈浩的声音里带着一点笑意。
“不是不理解，是他站的位置不同。
他的kpi是市场份额，市场份额上不去，他的压力最大。
方敏的kpi是财务健康，现金流出问题，她的压力最大。
我夹在中间，不管偏向谁，都会让另一个人觉得我不尊重他的专业判断。”
“飞鸿，你不是夾在中间。
你是站在上面。
刘志远和方敏看的是自己的那一块，你看的是整个棋盘。
他们争的时候，你不需要站队，你需要做的是告诉他们——这个棋该怎么下。”
俞飛鸿握着手机，看着笔记本上自己写的那几个字。
优先级。
品牌。
现金。
“你刚才问我，未来半年携程最重要的一件事是什么。”陈浩说，“我的答案是——都不是。”
“都不是？”
“未来半年最重要的事，不是品牌，也不是现金。
是技术系统和用户体验。
畅行网在打品牌，让他们打。
他们的钱烧完了，品牌还在，但用户会发现，这个品牌背后的产品并没有那么可靠。
携程不需要在品牌上跟他们拼，携程要在他们拼品牌的时候，把技术和体验做到他们追不上的程度。
等他们的钱烧完了，用户会问——谁的产品更好用？谁的服务更可靠？那时候，携程就是答案。”
俞飛鸿在笔记本上写下：技术+体验。
“广告不是不能投，”陈浩继续说，“但不能为了打品牌而打品牌。
每一分广告费都要能算出来——它带来了多少订单、多少新用户、多少复购。
不能算清楚的广告，一分钱都不投。
你把这个逻辑跟刘志远讲清楚，他不是不讲道理的人。”
“我试试。”
“另外，你回去跟方敏也聊聊，不是聊预算，是聊业务。
让她去客服部坐一天，接几个电话，听听用户的声音。
等她理解了前线的压力，她对业务部门的预算要求就不会只是一味地砍了。”
俞飛鸿把这些话一句一句地记在笔记本上，写完之后，她靠在椅背上，看着那几行字看了一会儿。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说的那些，我脑子里其实都有。
但它们在脑子里
品牌打不出去，公司还能活着。
账上没钱了，公司就死了。”
“那你心里已经有答案了。”
“但我怕刘志远觉得我不支持他。”
“你觉得他不理解你？”陈浩的声音里带着一点笑意。
“不是不理解，是他站的位置不同。
他的kpi是市场份额，市场份额上不去，他的压力最大。
方敏的kpi是财务健康，现金流出问题，她的压力最大。
我夹在中间，不管偏向谁，都会让另一个人觉得我不尊重他的专业判断。”
“飞鸿，你不是夾在中间。
你是站在上面。
刘志远和方敏看的是自己的那一块，你看的是整个棋盘。
他们争的时候，你不需要站队，你需要做的是告诉他们——这个棋该怎么下。”
俞飛鸿握着手机，看着笔记本上自己写的那几个字。
优先级。
品牌。
现金。
“你刚才问我，未来半年携程最重要的一件事是什么。”陈浩说，“我的答案是——都不是。”
“都不是？”
“未来半年最重要的事，不是品牌，也不是现金。
是技术系统和用户体验。
畅行网在打品牌，让他们打。
他们的钱烧完了，品牌还在，但用户会发现，这个品牌背后的产品并没有那么可靠。
携程不需要在品牌上跟他们拼，携程要在他们拼品牌的时候，把技术和体验做到他们追不上的程度。
等他们的钱烧完了，用户会问——谁的产品更好用？谁的服务更可靠？那时候，携程就是答案。”
俞飛鸿在笔记本上写下：技术+体验。
“广告不是不能投，”陈浩继续说，“但不能为了打品牌而打品牌。
每一分广告费都要能算出来——它带来了多少订单、多少新用户、多少复购。
不能算清楚的广告，一分钱都不投。
你把这个逻辑跟刘志远讲清楚，他不是不讲道理的人。”
“我试试。”
“另外，你回去跟方敏也聊聊，不是聊预算，是聊业务。
让她去客服部坐一天，接几个电话，听听用户的声音。
等她理解了前线的压力，她对业务部门的预算要求就不会只是一味地砍了。”
俞飛鸿把这些话一句一句地记在笔记本上，写完之后，她靠在椅背上，看着那几行字看了一会儿。
“浩哥。”
“嗯。”
“你刚才说的那些，我脑子里其实都有。
但它们在脑子里
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