《重回1980：我不当冤种爹了》 第208章 这一卷的落点，不是富，而是规
的记，是&39;规矩的记&39;。规矩的记，是&39;长线的记&39;。长线的记，是&39;家业的记&39;。家业的记，是&39;重生的记&39;。重生的记，是&39;活着的记&39;。活着的记，是&39;什么都不怕的记&39;。什么都不怕了，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。家业，就是&39;重生&39;。重生，就是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
窗外，夜色正浓。院子里的枣树，枝条上的叶子已经长满了。春深了，风吹过来，叶子沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
堂屋里，四个人围坐在桌边。小龙在车间标准化记录本上，写下第四卷的第一个目标——“产能翻倍，质量零投诉。“小芳在账本上，写下第四卷的第一个预算——“年度资金预算，从五百块提到一千块，分季度执行。“小军在渠道配送路线图上，画下第四卷的第一条线——“从省城到周边六个县城，建立二级配送网络。“
三个人，三个目标，一个方向——“扩“。扩，不是“扩钱“，是“扩规矩“。规矩，是“护城河“。护城河，是“长线“。长线，是“家业“。家业，是“重生“。重生，是“活着“。活着，就什么都不怕了。
李享知端着搪瓷杯，坐在灶台旁边，看着三个孩子各自写下第四卷的第一个目标。他忽然觉得——两年前，他站在县城的菜市场里，看着手里的第一包桃酥，心里想的是——“这一世，我要让家人过上好日子。“今天，他坐在堂屋里，看着三个孩子，心里想的是——“这一世，他们已经能自己过上好日子了。“自己过，不是“不需要我“，是“我能放心了“。放心了，就是“传下去了“。传下去了，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
他刚要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然站起来，走到改制图前面，指着“合作事业部“那个方框，转过身，看着她爸。
“爸，今天老周来谈合作，小军谈了&39;三步走&39;。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出&39;系统&39;。系统，是&39;标准&39;。标准，是&39;规矩&39;。规矩，是&39;护城河&39;。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们&39;输出标准&39;——那咱们的&39;标准&39;，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了，才能定价。定价定好了，才是&39;合作事业部&39;的第一笔收入。第一笔收入，就是&39;系统变现&39;。系统变现，才是&39;护城河变现&39;。护城河变现，才是&39;品牌变现&39;。品牌变现，才是&39;长线变现&39;。长线变现，才是&39;家业变现&39;。家业变现，才是&39;重生变现&39;。所以——第四卷，第一个要解决的问题，不是&39;扩产能&39;，是&39;定标准输出价格&39;。价格定了，才能谈合作。合作谈好了，才有钱扩产能。有钱扩产能，才敢扩规矩。扩了规矩，才是&39;扩&39;。“
李享知听完，端着搪瓷杯的手顿了一下。他放下杯子，看着小芳，看了很久。然后，他说了一句话。
“小芳，你刚才说的——&39;系统变现&39;。这四个字，你爸没想到。你爸只想到——&39;扩规矩&39;。可你想到——&39;规矩值多少钱&39;。规矩值多少钱，不是&39;算出来的&39;——是&39;谈出来的&39;。谈，就是&39;合作事业部&39;的事。合作事业部，是小军管。可定价，是你管。你管定价，小军管谈判。你们两个，配合——就是&39;系统变现&39;。系统变现，就是&39;第四卷的第一个目标&39;。第一个目标，不是&39;扩产能&39;——是&39;让规矩值钱&39;。让规矩值钱，才是&39;护城河&39;。护城河，才是&39;长线&39;。长线，才是&39;家业&39;。家业，才是&39;重生&39;。重生，才是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
他站起来，走到改制图前面，在“合作事业部“方框下面，又添了一行小字：“职能：对外输出标准，对内统一定价。定价负责人：李芳。谈判负责人：李军。目标：第四卷第一笔标准输出收入。“
写完之后，他转过身，看着三个孩子。
“好了。第三卷，到这里。第四卷，从明天开始。明天，你们三个——小龙，管好车间，准备迎接省一食品厂的学员。小芳，算好&39;标准输出定价&39;，给小军一个谈判底牌。小军，盯好老周，把&39;三步走&39;的第一步走稳。三步走稳了，才能走第二步。第二步走稳了，才能走第三步。第三步走稳了，就是&39;系统输出&39;。系统输出，就是&39;品牌输出&39;。品牌输出，就是&39;护城河输出&39;。护城河输出，就是&39;长线输出&39;。长线输出，就是&39;家业输出&39;。家业输出，就是&39;重生输出&39;。重生输出，就是&39;活着输出&39;。活着输出，就什么都不怕了。“
窗外，夜色正浓。枣树的叶子在风里沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
三十条规矩。一张改制图。一行落点。三个孩子。一个家。(3/3)
窗外，夜色正浓。院子里的枣树，枝条上的叶子已经长满了。春深了，风吹过来，叶子沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
堂屋里，四个人围坐在桌边。小龙在车间标准化记录本上，写下第四卷的第一个目标——“产能翻倍，质量零投诉。“小芳在账本上，写下第四卷的第一个预算——“年度资金预算，从五百块提到一千块，分季度执行。“小军在渠道配送路线图上，画下第四卷的第一条线——“从省城到周边六个县城，建立二级配送网络。“
三个人，三个目标，一个方向——“扩“。扩，不是“扩钱“，是“扩规矩“。规矩，是“护城河“。护城河，是“长线“。长线，是“家业“。家业，是“重生“。重生，是“活着“。活着，就什么都不怕了。
李享知端着搪瓷杯，坐在灶台旁边，看着三个孩子各自写下第四卷的第一个目标。他忽然觉得——两年前，他站在县城的菜市场里，看着手里的第一包桃酥，心里想的是——“这一世，我要让家人过上好日子。“今天，他坐在堂屋里，看着三个孩子，心里想的是——“这一世，他们已经能自己过上好日子了。“自己过，不是“不需要我“，是“我能放心了“。放心了，就是“传下去了“。传下去了，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
他刚要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然站起来，走到改制图前面，指着“合作事业部“那个方框，转过身，看着她爸。
“爸，今天老周来谈合作，小军谈了&39;三步走&39;。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出&39;系统&39;。系统，是&39;标准&39;。标准，是&39;规矩&39;。规矩，是&39;护城河&39;。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们&39;输出标准&39;——那咱们的&39;标准&39;，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了，才能定价。定价定好了，才是&39;合作事业部&39;的第一笔收入。第一笔收入，就是&39;系统变现&39;。系统变现，才是&39;护城河变现&39;。护城河变现，才是&39;品牌变现&39;。品牌变现，才是&39;长线变现&39;。长线变现，才是&39;家业变现&39;。家业变现，才是&39;重生变现&39;。所以——第四卷，第一个要解决的问题，不是&39;扩产能&39;，是&39;定标准输出价格&39;。价格定了，才能谈合作。合作谈好了，才有钱扩产能。有钱扩产能，才敢扩规矩。扩了规矩，才是&39;扩&39;。“
李享知听完，端着搪瓷杯的手顿了一下。他放下杯子，看着小芳，看了很久。然后，他说了一句话。
“小芳，你刚才说的——&39;系统变现&39;。这四个字，你爸没想到。你爸只想到——&39;扩规矩&39;。可你想到——&39;规矩值多少钱&39;。规矩值多少钱，不是&39;算出来的&39;——是&39;谈出来的&39;。谈，就是&39;合作事业部&39;的事。合作事业部，是小军管。可定价，是你管。你管定价，小军管谈判。你们两个，配合——就是&39;系统变现&39;。系统变现，就是&39;第四卷的第一个目标&39;。第一个目标，不是&39;扩产能&39;——是&39;让规矩值钱&39;。让规矩值钱，才是&39;护城河&39;。护城河，才是&39;长线&39;。长线，才是&39;家业&39;。家业，才是&39;重生&39;。重生，才是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
他站起来，走到改制图前面，在“合作事业部“方框下面，又添了一行小字：“职能：对外输出标准，对内统一定价。定价负责人：李芳。谈判负责人：李军。目标：第四卷第一笔标准输出收入。“
写完之后，他转过身，看着三个孩子。
“好了。第三卷，到这里。第四卷，从明天开始。明天，你们三个——小龙，管好车间，准备迎接省一食品厂的学员。小芳，算好&39;标准输出定价&39;，给小军一个谈判底牌。小军，盯好老周，把&39;三步走&39;的第一步走稳。三步走稳了，才能走第二步。第二步走稳了，才能走第三步。第三步走稳了，就是&39;系统输出&39;。系统输出，就是&39;品牌输出&39;。品牌输出，就是&39;护城河输出&39;。护城河输出，就是&39;长线输出&39;。长线输出，就是&39;家业输出&39;。家业输出，就是&39;重生输出&39;。重生输出，就是&39;活着输出&39;。活着输出，就什么都不怕了。“
窗外，夜色正浓。枣树的叶子在风里沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
三十条规矩。一张改制图。一行落点。三个孩子。一个家。(3/3)