《重回1980：我不当冤种爹了》 第208章 这一卷的落点，不是富，而是规
。不怕，不是因为&39;别人追不上&39;——是因为&39;我有人&39;。有人，不是&39;有我&39;——是&39;有三个孩子&39;。三个孩子，是&39;三条护城河&39;。小龙，是质量的护城河。小芳，是财务的护城河。小军，是渠道的护城河。三条护城河，合在一起，就是&39;系统&39;。系统，不是&39;一个人&39;——是&39;一家人&39;。一家人，扛住了，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。家业，就是&39;重生&39;。重生，就是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。
“李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个&39;老味道&39;品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做&39;代工&39;。代工，不是&39;替你们做&39;，是&39;你们按你们的标准，帮我们做&39;。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是&39;护城河&39;。护城河，是你们的，就是&39;品牌&39;。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂&39;老味道&39;品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为&39;老味道&39;代工一批桃酥。试产期间，&39;老味道&39;原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由&39;老味道&39;用，渠道由&39;老味道&39;走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出&39;合作三步走&39;。你们家，不是&39;小作坊&39;——是&39;企业&39;。企业，是&39;有系统&39;的。系统，是&39;能输出的&39;。能输出，就是&39;标准&39;。标准，就是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“
当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了&39;年度最佳供应商&39;。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了&39;合作三步走&39;。两件事，一件事——&39;品牌&39;被认可了。另一件事——&39;系统&39;被输出了。输出，不是&39;卖货&39;——是&39;卖标准&39;。卖标准，是&39;让别人按你的规矩来&39;。让别人按你的规矩来，就是&39;话语权&39;。话语权，不是&39;你有多少钱&39;——是&39;你有多少规矩&39;。规矩多，就是&39;护城河深&39;。护城河深，就是&39;品牌硬&39;。品牌硬，就是&39;长线稳&39;。长线稳，就是&39;家业久&39;。家业久，就是&39;重生值&39;。重生值，就是&39;活着好&39;。活着好，就什么都不怕了。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是&39;有钱&39;。规，是&39;有规矩&39;。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是&39;家业&39;。家业，不是&39;钱多&39;——是&39;规矩多&39;。规矩多，不是&39;管人的&39;——是&39;护人的&39;。护住人，人才能走得远。走得远，才是&39;长线&39;。长线，才是&39;家业&39;。家业，才是&39;重生&39;。重生，才是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是&39;扩&39;。扩，不是&39;扩钱&39;——是&39;扩规矩&39;。规矩，从&39;家里&39;扩到&39;市场&39;。市场，从&39;省城&39;扩到&39;全省&39;。全省，从&39;散点&39;扩到&39;网络&39;。网络，从&39;渠道&39;扩到&39;品牌&39;。品牌，从&39;李记&39;扩到&39;李家的记&39;。李家
老刘走了之后，省城第一食品厂的老周走过来，站在李享知面前。老周五十多岁，做了二十五年糕点，在省城食品圈里辈分很高。他今天来参加供应商大会，本来是想看看李记的货到底有多好。结果，他什么也没看——他听了李享知在台上说的话，听了小龙在电话里说的话，听了小芳在电话里说的话，听了小军在电话里说的话。四个人，四句话，一句话——“系统“。系统，不是“嘴上说的“，是“做出来的“。
“李老板，我今天来，本来是想看看你们家的货。可看了你们家的奖状，听了你们家孩子说的话，我不用看了。货，不看了。可我想跟你谈一件事——合作。我们省一食品厂，有一个&39;老味道&39;品牌，做了二十年，在省城有口碑。可这几年，我们的生产标准化不够，质量不稳定。我想请你们家——帮我们做&39;代工&39;。代工，不是&39;替你们做&39;，是&39;你们按你们的标准，帮我们做&39;。标准，是你们的。品牌，是我们的。可质量，是你们的。质量，是你们的，就是&39;护城河&39;。护城河，是你们的，就是&39;品牌&39;。这个合作，谈不谈？“
李享知听完，沉默了一会儿。然后，他转过身，看着小军。
“小军，你管合作事业部。这个合作，你谈。“
小军站起来，走到老周面前，从帆布袋里掏出渠道配送路线图，翻到背面，拿出一支笔，画了一张简图——“省一食品厂&39;老味道&39;品牌，与李记食品合作框架：第一步，试产——李记按李记标准，为&39;老味道&39;代工一批桃酥。试产期间，&39;老味道&39;原生产团队，派三人到李记车间学习标准流程。第二步，评估——试产结束后，双方评估代工效果。评估标准：产品合格率、准时交货率、成本控制。第三步，签约——评估通过，签署长期代工协议。协议内容：标准由李记定，质量由李记管，品牌由&39;老味道&39;用，渠道由&39;老味道&39;走，利润双方分。“
老周看着那张简图，看了很久。然后，他抬起头，看着小军。
“十六岁的孩子，能画出&39;合作三步走&39;。你们家，不是&39;小作坊&39;——是&39;企业&39;。企业，是&39;有系统&39;的。系统，是&39;能输出的&39;。能输出，就是&39;标准&39;。标准，就是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。行——第一步，试产。明天，我派人去你们家车间，学标准流程。“
当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了&39;年度最佳供应商&39;。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了&39;合作三步走&39;。两件事，一件事——&39;品牌&39;被认可了。另一件事——&39;系统&39;被输出了。输出，不是&39;卖货&39;——是&39;卖标准&39;。卖标准，是&39;让别人按你的规矩来&39;。让别人按你的规矩来，就是&39;话语权&39;。话语权，不是&39;你有多少钱&39;——是&39;你有多少规矩&39;。规矩多，就是&39;护城河深&39;。护城河深，就是&39;品牌硬&39;。品牌硬，就是&39;长线稳&39;。长线稳，就是&39;家业久&39;。家业久，就是&39;重生值&39;。重生值，就是&39;活着好&39;。活着好，就什么都不怕了。“
他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是&39;有钱&39;。规，是&39;有规矩&39;。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是&39;家业&39;。家业，不是&39;钱多&39;——是&39;规矩多&39;。规矩多，不是&39;管人的&39;——是&39;护人的&39;。护住人，人才能走得远。走得远，才是&39;长线&39;。长线，才是&39;家业&39;。家业，才是&39;重生&39;。重生，才是&39;活着&39;。活着，就什么都不怕了。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是&39;扩&39;。扩，不是&39;扩钱&39;——是&39;扩规矩&39;。规矩，从&39;家里&39;扩到&39;市场&39;。市场，从&39;省城&39;扩到&39;全省&39;。全省，从&39;散点&39;扩到&39;网络&39;。网络，从&39;渠道&39;扩到&39;品牌&39;。品牌，从&39;李记&39;扩到&39;李家的记&39;。李家
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