《重回1980：我不当冤种爹了》 第207章 省城打响，家族也打响
电话。
小芳挂了电话，转过身，看着她爸。她爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙的时候一样——不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小芳能接住省城第三食品厂的电话了。老陈，是全省供销系统里最精的会计。他打电话来，不是“闲聊“，是“对账“。对账，是因为“不信“。不信，是因为“三个百分之百“听起来太完美了。太完美，就让人怀疑。怀疑，就要“对账“。对账了，发现是真的——不信，就变成了“信“。信了，就是“品牌“。品牌，就是“被对账对出来的“。对出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
小军是第三个接到电话的。电话是省城供销系统的一位采购经理老吴打来的。老吴负责全省十一个食品厂的采购协调，算是一个“采购总管“。他打电话来，不是来“摸底“，也不是来“对账“，是来“试探“的。
“李军，我听说你们家送货，绕开了一个转运点，多走十里路。多走十里路——成本增加了，你们怎么消化？“
“不用消化。多走十里路，绕开转运点，省了排队时间。排队时间，以前是半小时到一小时——现在省了。省了时间，送货效率提高了。效率提高了，一天能多送一趟。多送一趟，摊薄了单车成本。单车成本摊薄了，多走十里路多烧的油，就抵消了。抵消了，总成本没增加。没增加，可准时率提高了。准时率提高了，就是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。“
老吴听完，沉默了几秒。然后，他说了一句：“你今年多大？“
“十六。“
“十六岁——能说出&39;摊薄单车成本&39;。你爸教的？“
“不是。是我自己算的。我跑了三十条送货路线，每一条路线的里程、时间、油耗、转运点排队时间，全部记在本子上。记完了，我选了最优路线——不是&39;最短路线&39;，是&39;最准时路线&39;。最短，不等于最准时。最准时，才是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。“
老吴又沉默了几秒。然后，他说了一句：“行。下个月供应商大会，我投你们家一票。不是因为&39;三个百分之百&39;——是因为&39;你算过&39;。算过，才知道。知道，才说得出来。说得出来，才是&39;真本事&39;。真本事，不是&39;背的&39;，是&39;做出来的&39;。“
小军挂了电话，转过身，看着他爸。他爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙、小芳的时候一样。不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小军能接住省城采购总管的电话了。老吴，是全省采购系统的核心人物。他打电话来，不是“闲聊“，是“试探“。试探，是因为“三个百分之百“让他好奇。好奇，就要“试探“。试探了，发现是真的——好奇，就变成了“认可“。认可了，就是“品牌“。品牌，就是“被试探试出来的“。试出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
夜里，堂屋里只剩下一盏煤油灯。李享知坐在灶台旁边，端着搪瓷杯，看着墙上那三十条规矩和那张改制图。三个孩子围坐在桌边，各自忙各自的事
小芳挂了电话，转过身，看着她爸。她爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙的时候一样——不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小芳能接住省城第三食品厂的电话了。老陈，是全省供销系统里最精的会计。他打电话来，不是“闲聊“，是“对账“。对账，是因为“不信“。不信，是因为“三个百分之百“听起来太完美了。太完美，就让人怀疑。怀疑，就要“对账“。对账了，发现是真的——不信，就变成了“信“。信了，就是“品牌“。品牌，就是“被对账对出来的“。对出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
小军是第三个接到电话的。电话是省城供销系统的一位采购经理老吴打来的。老吴负责全省十一个食品厂的采购协调，算是一个“采购总管“。他打电话来，不是来“摸底“，也不是来“对账“，是来“试探“的。
“李军，我听说你们家送货，绕开了一个转运点，多走十里路。多走十里路——成本增加了，你们怎么消化？“
“不用消化。多走十里路，绕开转运点，省了排队时间。排队时间，以前是半小时到一小时——现在省了。省了时间，送货效率提高了。效率提高了，一天能多送一趟。多送一趟，摊薄了单车成本。单车成本摊薄了，多走十里路多烧的油，就抵消了。抵消了，总成本没增加。没增加，可准时率提高了。准时率提高了，就是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。“
老吴听完，沉默了几秒。然后，他说了一句：“你今年多大？“
“十六。“
“十六岁——能说出&39;摊薄单车成本&39;。你爸教的？“
“不是。是我自己算的。我跑了三十条送货路线，每一条路线的里程、时间、油耗、转运点排队时间，全部记在本子上。记完了，我选了最优路线——不是&39;最短路线&39;，是&39;最准时路线&39;。最短，不等于最准时。最准时，才是&39;品牌&39;。品牌，就是&39;护城河&39;。护城河，就是&39;长线&39;。长线，就是&39;家业&39;。“
老吴又沉默了几秒。然后，他说了一句：“行。下个月供应商大会，我投你们家一票。不是因为&39;三个百分之百&39;——是因为&39;你算过&39;。算过，才知道。知道，才说得出来。说得出来，才是&39;真本事&39;。真本事，不是&39;背的&39;，是&39;做出来的&39;。“
小军挂了电话，转过身，看着他爸。他爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙、小芳的时候一样。不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小军能接住省城采购总管的电话了。老吴，是全省采购系统的核心人物。他打电话来，不是“闲聊“，是“试探“。试探，是因为“三个百分之百“让他好奇。好奇，就要“试探“。试探了，发现是真的——好奇，就变成了“认可“。认可了，就是“品牌“。品牌，就是“被试探试出来的“。试出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
夜里，堂屋里只剩下一盏煤油灯。李享知坐在灶台旁边，端着搪瓷杯，看着墙上那三十条规矩和那张改制图。三个孩子围坐在桌边，各自忙各自的事
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