正文 第192章 工厂会议
搪瓷杯搁下，站起来，从桌上拿起蘸水笔，在一张空白纸上画了一个圈。圈里写了三个字：产、供、销。然后他在圈外面画了一个更大的圈，写着“钱“——产、供、销转一圈，钱就转一圈。钱转一圈，就叫“周转“。周转快，生意就活。周转慢，生意就死。
“你们三个的方案——小龙管&39;产&39;，小芳管&39;供&39;和&39;钱&39;，小军管&39;销&39;。产、供、销、钱——四个字，是一个圈。你们三个，不是各管各的——是合在一起，管这个圈。圈转得快不快，不看你们谁跑得快——看你们能不能合在一起跑。合在一起跑，叫&39;协作&39;。不是一个人跑，是四个人一起跑。“
他把手按在圈上，看着三个孩子。
“所以，今天的会，不光是听你们说方案——是让你们把方案串起来。小龙，你扩产能，不能光想着设备——你得想：原料什么时候到位？你得跟小芳对——小芳什么时候锁住原料供应，你什么时候买设备。锁不住，别买。买了，是浪费。“
小龙点了点头，在车间扩产计划表上添了一行字：“扩产启动时间——原料供应锁定之后。“
“小芳，你锁供应，不能光想着签协议——你得想：小龙扩产能之后，原料用量翻倍，供应量够不够？你得跟小龙对——小龙要多少原料，你锁多少供应。供应锁多了，压资金。锁少了，不够用。不多不少，才是&39;刚好&39;。“
小芳翻开账本，在原料供应链图上添了一行字：“供应锁定量——按扩产后每日产量核，不多不少。“
“小军，你扩渠道，不能光想着铺网点——你得想：产能还没上去，渠道铺开了，货从哪里来？小龙的产能，两个月后才能翻倍。你渠道铺开了，产能跟不上——接了订单做不出来，等于砸牌子。你得跟小龙对——小龙产能什么时候到位，你什么时候扩渠道。产能到位之前，渠道别铺——铺了，是给自己挖坑。“
小军点了点头，在渠道扩张计划表上添了一行字：“渠道扩张时间——产能翻倍后一个月启动。“
李享知说完，坐回椅子上，端起搪瓷杯。水已经凉了，他没在意。他喝了一口凉水，看着三个孩子各自在自己的方案上添字、改字、对数字。三个人，三张纸，各自写着各自的事，可写的事是串在一起的——产、供、销、钱，一个圈。圈转起来了，生意就活了。
“还有一件事。“李享知把杯子搁下，“品牌。小军上次提的品牌——&39;李家味道&39;，纸袋包装，日期标签，七天之内最香。这个事，我没忘，你们也没忘。可品牌不是现在冲——品牌，是等产能、供应、渠道三样都齐了之后，再冲。三样齐了，品牌冲出去，就是&39;长线&39;。三样不齐，品牌冲出去，就是&39;空炮&39;。空炮，打了白打，还伤自己。“
小军从帆布袋里掏出品牌推进计划表，摊在桌上。计划表上列了三个阶段：第一阶段——产能、供应、渠道三样齐备；第二阶段——纸袋包装、钢印封签、日期标签、打码机到位；第三阶段——品牌正式推向市场。每个阶段后面写了时间节点和验收标准。
“爸，品牌的事，我已经想好了。不是今天冲，是等。等小龙的产能到位，等我姐的供应锁住，等我的渠道
“你们三个的方案——小龙管&39;产&39;，小芳管&39;供&39;和&39;钱&39;，小军管&39;销&39;。产、供、销、钱——四个字，是一个圈。你们三个，不是各管各的——是合在一起，管这个圈。圈转得快不快，不看你们谁跑得快——看你们能不能合在一起跑。合在一起跑，叫&39;协作&39;。不是一个人跑，是四个人一起跑。“
他把手按在圈上，看着三个孩子。
“所以，今天的会，不光是听你们说方案——是让你们把方案串起来。小龙，你扩产能，不能光想着设备——你得想：原料什么时候到位？你得跟小芳对——小芳什么时候锁住原料供应，你什么时候买设备。锁不住，别买。买了，是浪费。“
小龙点了点头，在车间扩产计划表上添了一行字：“扩产启动时间——原料供应锁定之后。“
“小芳，你锁供应，不能光想着签协议——你得想：小龙扩产能之后，原料用量翻倍，供应量够不够？你得跟小龙对——小龙要多少原料，你锁多少供应。供应锁多了，压资金。锁少了，不够用。不多不少，才是&39;刚好&39;。“
小芳翻开账本，在原料供应链图上添了一行字：“供应锁定量——按扩产后每日产量核，不多不少。“
“小军，你扩渠道，不能光想着铺网点——你得想：产能还没上去，渠道铺开了，货从哪里来？小龙的产能，两个月后才能翻倍。你渠道铺开了，产能跟不上——接了订单做不出来，等于砸牌子。你得跟小龙对——小龙产能什么时候到位，你什么时候扩渠道。产能到位之前，渠道别铺——铺了，是给自己挖坑。“
小军点了点头，在渠道扩张计划表上添了一行字：“渠道扩张时间——产能翻倍后一个月启动。“
李享知说完，坐回椅子上，端起搪瓷杯。水已经凉了，他没在意。他喝了一口凉水，看着三个孩子各自在自己的方案上添字、改字、对数字。三个人，三张纸，各自写着各自的事，可写的事是串在一起的——产、供、销、钱，一个圈。圈转起来了，生意就活了。
“还有一件事。“李享知把杯子搁下，“品牌。小军上次提的品牌——&39;李家味道&39;，纸袋包装，日期标签，七天之内最香。这个事，我没忘，你们也没忘。可品牌不是现在冲——品牌，是等产能、供应、渠道三样都齐了之后，再冲。三样齐了，品牌冲出去，就是&39;长线&39;。三样不齐，品牌冲出去，就是&39;空炮&39;。空炮，打了白打，还伤自己。“
小军从帆布袋里掏出品牌推进计划表，摊在桌上。计划表上列了三个阶段：第一阶段——产能、供应、渠道三样齐备；第二阶段——纸袋包装、钢印封签、日期标签、打码机到位；第三阶段——品牌正式推向市场。每个阶段后面写了时间节点和验收标准。
“爸，品牌的事，我已经想好了。不是今天冲，是等。等小龙的产能到位，等我姐的供应锁住，等我的渠道
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