正文 第192章 工厂会议
产能，不影响日常周转。可有一个问题——“她翻到另一页，指着上面的一行数字，“扩产能之后，产量翻倍，意味着每个月要多买一倍的原料——面粉、油、糖、芝麻。原料采购量翻倍，供应商那边能不能保证供应？能不能保证质量？咱们家现在的原料供应，是散采的——面粉从县粮站买，油从公社榨油坊买，芝麻从集市上收。散采的好处是灵活，坏处是不稳定。量小的时候，散采没问题。量大了，散采就撑不住了——粮站的面粉卖完了，榨油坊的油不够了，集市的芝麻收不到了。撑不住，产能就是空的。“
她翻到第三页，上面画了一张图——原料供应链图。图上标了三个供应商：县粮站、公社榨油坊、集市芝麻贩子。每个供应商旁边写了供应量、价格、稳定性评级。
“我的方案——在扩产能之前，先把原料供应链稳住。跟县粮站签长期供应协议——每个月固定供应多少面粉，价格锁定，优先供应。跟公社榨油坊签同样的协议。芝麻，集市上收不稳定——改从省城批发市场进，价格便宜两成，质量稳定。三条供应线全部锁定之后，再扩产能。扩产能，不是先买设备——是先锁供应。供应锁住了，产能才是实的。锁不住，产能是虚的。“
李享知听完，还是没说话。他端起搪瓷杯，又喝了一口水，然后看着小军。
“小军，你说。“
小军把省城渠道配送路线图摊开。图上画着省城的地图——每一条街道、每一个供销社、每一个个体户网点，都用红笔标注了。图上还画了三条配送路线：东线、西线、中线。每条路线上标了配送时间、配送量、回款周期。
“我姐说——原料供应要锁住。我说——渠道也要锁住。现在省城三个网点——火车站、菜市场、城东分社。三个网点，一个月的出货量是两千箱。小龙说产能提到一千五百块一天——一天一千五百块，一个月就是四万五千块，大概三千箱。三千箱，靠三个网点吃不掉——必须扩渠道。“
他翻到图背面，背面列了一个表——渠道扩张计划表。表上列了五个新目标：城北供销社、城西供销社、省城百货大楼、两家个体户。每个目标后面写了预估出货量、回款周期、进入难度。
“我的方案——三个月内，把渠道从三个网点扩到八个网点。城北供销社和城西供销社，走公家渠道——跟郭姐一样的模式，分批结算，七天上架。省城百货大楼，走高端渠道——铁盒装，精制糕点，送礼路线。两家个体户，走社区渠道——散装，日常消费品。八条渠道，每条渠道一个月出货量从三百箱到五百箱不等——加起来刚好三千箱。产能翻倍，渠道也得翻倍。产能翻倍了，渠道没跟上——货压仓库，钱回不来，等于白干。“
小军说完，把图放下，看着他爸。他大概觉得，他爸会说“好，按你说的做“。可他爸没说。他爸端着搪瓷杯，靠在椅背上，看着桌上那四样东西——账本、车间图、渠道图、品牌计划表。他看了很久，然后开口了。
“你们三个说的——都对。小龙说的是&39;产能&39;，小芳说的是&39;供应&39;，小军说的是&39;渠道&39;。三个人的方案，单拿出来，都没问题。可我是做生意的，我看了二十年——我见过太多人，方案做得漂亮，可做出来的生意一塌糊涂。为什么？因为方案是各做各的——车间只管车间，财务只管财务，渠道只管渠道。各管各的，互相不搭界。不搭界，就出问题——产能上去了，供应跟不上；供应跟上了，渠道消化不了；渠道铺开了，回款回不来。一环扣一环，一环掉了，全盘皆输。“
他把
她翻到第三页，上面画了一张图——原料供应链图。图上标了三个供应商：县粮站、公社榨油坊、集市芝麻贩子。每个供应商旁边写了供应量、价格、稳定性评级。
“我的方案——在扩产能之前，先把原料供应链稳住。跟县粮站签长期供应协议——每个月固定供应多少面粉，价格锁定，优先供应。跟公社榨油坊签同样的协议。芝麻，集市上收不稳定——改从省城批发市场进，价格便宜两成，质量稳定。三条供应线全部锁定之后，再扩产能。扩产能，不是先买设备——是先锁供应。供应锁住了，产能才是实的。锁不住，产能是虚的。“
李享知听完，还是没说话。他端起搪瓷杯，又喝了一口水，然后看着小军。
“小军，你说。“
小军把省城渠道配送路线图摊开。图上画着省城的地图——每一条街道、每一个供销社、每一个个体户网点，都用红笔标注了。图上还画了三条配送路线：东线、西线、中线。每条路线上标了配送时间、配送量、回款周期。
“我姐说——原料供应要锁住。我说——渠道也要锁住。现在省城三个网点——火车站、菜市场、城东分社。三个网点，一个月的出货量是两千箱。小龙说产能提到一千五百块一天——一天一千五百块，一个月就是四万五千块，大概三千箱。三千箱，靠三个网点吃不掉——必须扩渠道。“
他翻到图背面，背面列了一个表——渠道扩张计划表。表上列了五个新目标：城北供销社、城西供销社、省城百货大楼、两家个体户。每个目标后面写了预估出货量、回款周期、进入难度。
“我的方案——三个月内，把渠道从三个网点扩到八个网点。城北供销社和城西供销社，走公家渠道——跟郭姐一样的模式，分批结算，七天上架。省城百货大楼，走高端渠道——铁盒装，精制糕点，送礼路线。两家个体户，走社区渠道——散装，日常消费品。八条渠道，每条渠道一个月出货量从三百箱到五百箱不等——加起来刚好三千箱。产能翻倍，渠道也得翻倍。产能翻倍了，渠道没跟上——货压仓库，钱回不来，等于白干。“
小军说完，把图放下，看着他爸。他大概觉得，他爸会说“好，按你说的做“。可他爸没说。他爸端着搪瓷杯，靠在椅背上，看着桌上那四样东西——账本、车间图、渠道图、品牌计划表。他看了很久，然后开口了。
“你们三个说的——都对。小龙说的是&39;产能&39;，小芳说的是&39;供应&39;，小军说的是&39;渠道&39;。三个人的方案，单拿出来，都没问题。可我是做生意的，我看了二十年——我见过太多人，方案做得漂亮，可做出来的生意一塌糊涂。为什么？因为方案是各做各的——车间只管车间，财务只管财务，渠道只管渠道。各管各的，互相不搭界。不搭界，就出问题——产能上去了，供应跟不上；供应跟上了，渠道消化不了；渠道铺开了，回款回不来。一环扣一环，一环掉了，全盘皆输。“
他把
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