正文 第189章 你要做的是长线
好，让我们分社以后所有的货都按这个规矩走。你家小芳，那个姑娘——能干事。她说出来的话，不是背出来的，是算出来的。算出来的话，听着就硬。“
李享知点了点头，没多说。他骑上车，继续往回骑。路上经过了菜市场，看见了老张头——老张头正在店门口跟一个顾客解释什么。他停下车，走近了听。顾客拿着一包桃酥，指着封签上的木戳，说“这个戳怎么跟上次不一样？上次的戳是圆的，这次的戳是椭圆的——你们是不是换了东西？“老张头正在解释——“不是换了东西，是换了木戳。以前的木戳用久了，磨变形了，新刻了一个，形状稍微不一样。可东西是一样的——都是李记的货，都有批次号，你可以对。“
李享知听完，没出声。他骑上车，继续往回骑。可脑子里一直在转——木戳磨变形了，顾客能看出来。一个木戳的变形，就让顾客怀疑“是不是换了东西“。这说明什么？说明顾客在认——不是认“李记“两个字，是认“木戳的形状“。木戳的形状变了，顾客就不放心了。放心，是对“一致“的信任。一致，是每一次都一模一样——木戳的形状一样，封签的纸张一样，包装的油纸一样，桃酥的味道一样。一样，才放心。不一样，就不放心。可“一样“——靠手做，做不到。靠机器，才做得到。
他骑到了家，天已经黑了。他把车停在院子里，推门进了堂屋。堂屋里，小龙在画车间设备布局图，小芳在算一月份的现金流，小军在整理“老味道“的渠道数据。三个人各忙各的，没人抬头看他。他走到灶台前，拿起水壶，给自己倒了一杯热水，端着杯子走到桌边，坐下。
“我今天去省城了。“他说。
三个人抬起头，看着他。
“我去看了'老味道'的店，去看了百货大楼的铁盒子，去看了菜市场的老张头——“他把搪瓷杯搁下，看着小军，“你昨天说的品牌——对。可昨天我说品牌不能冲，得等。这句话，只说了一半。今天，我来补另一半——品牌不是要等，品牌是要'备'。备什么？备三样东西。第一样——标准。小军说的'七天之内最香'，是一个口号。口号是给顾客看的，标准是给自己做的。七天之内最香——怎么保证？每一批货出厂的时候，贴日期标签。日期标签不能是手写的——手写可以改，机器印的才不能改。所以，打码机要买——不是租，是买。买一台手动打码机，大概三十块。这笔钱，从下个月的利润里出。“
他转向小龙：“小龙，日期标签的事，你负责。每一批货出厂，贴标签——标签上印三样东西：生产日期、保质期、批次号。一样不能少。标签贴好了，你签字。签了字，货才能出厂。没标签的货，不出厂。出了厂，你负责。“
小龙点了点头，在车间设备布局图的空白处写了一行字——“日期标签制度：每批货出厂贴标签，生产日期、保质期、批次号，操作人签字。“
“第二样——“李享知竖起第二根手指，“渠道规矩。小军说的品牌，不是挂在门头上的品牌，是挂在渠道里的品牌。渠道里的品牌，不是靠嘴说的，是靠规矩说的。规矩是什么？规矩是——供销社卖咱们的货，得按咱们的规矩来。七天之内，必须上架。过了七天，必须下架。下架了，退回来，咱们换新货。这个规矩，不是对供销社不客气——是对顾客负责。你跟郭姐谈分批结算的时候，你姐说了一句'规矩不只是管你的，也是管我们的'。这句话，不光对回款有效，对品牌也有效。规矩管咱们，也管供销社。咱们守规矩，供销社也得守规矩。两方都守规矩，品牌才站得住。“
他转向小军：“小军，渠道规矩的事，你负责。你跟郭姐、老张头、菜市场的老王—
李享知点了点头，没多说。他骑上车，继续往回骑。路上经过了菜市场，看见了老张头——老张头正在店门口跟一个顾客解释什么。他停下车，走近了听。顾客拿着一包桃酥，指着封签上的木戳，说“这个戳怎么跟上次不一样？上次的戳是圆的，这次的戳是椭圆的——你们是不是换了东西？“老张头正在解释——“不是换了东西，是换了木戳。以前的木戳用久了，磨变形了，新刻了一个，形状稍微不一样。可东西是一样的——都是李记的货，都有批次号，你可以对。“
李享知听完，没出声。他骑上车，继续往回骑。可脑子里一直在转——木戳磨变形了，顾客能看出来。一个木戳的变形，就让顾客怀疑“是不是换了东西“。这说明什么？说明顾客在认——不是认“李记“两个字，是认“木戳的形状“。木戳的形状变了，顾客就不放心了。放心，是对“一致“的信任。一致，是每一次都一模一样——木戳的形状一样，封签的纸张一样，包装的油纸一样，桃酥的味道一样。一样，才放心。不一样，就不放心。可“一样“——靠手做，做不到。靠机器，才做得到。
他骑到了家，天已经黑了。他把车停在院子里，推门进了堂屋。堂屋里，小龙在画车间设备布局图，小芳在算一月份的现金流，小军在整理“老味道“的渠道数据。三个人各忙各的，没人抬头看他。他走到灶台前，拿起水壶，给自己倒了一杯热水，端着杯子走到桌边，坐下。
“我今天去省城了。“他说。
三个人抬起头，看着他。
“我去看了'老味道'的店，去看了百货大楼的铁盒子，去看了菜市场的老张头——“他把搪瓷杯搁下，看着小军，“你昨天说的品牌——对。可昨天我说品牌不能冲，得等。这句话，只说了一半。今天，我来补另一半——品牌不是要等，品牌是要'备'。备什么？备三样东西。第一样——标准。小军说的'七天之内最香'，是一个口号。口号是给顾客看的，标准是给自己做的。七天之内最香——怎么保证？每一批货出厂的时候，贴日期标签。日期标签不能是手写的——手写可以改，机器印的才不能改。所以，打码机要买——不是租，是买。买一台手动打码机，大概三十块。这笔钱，从下个月的利润里出。“
他转向小龙：“小龙，日期标签的事，你负责。每一批货出厂，贴标签——标签上印三样东西：生产日期、保质期、批次号。一样不能少。标签贴好了，你签字。签了字，货才能出厂。没标签的货，不出厂。出了厂，你负责。“
小龙点了点头，在车间设备布局图的空白处写了一行字——“日期标签制度：每批货出厂贴标签，生产日期、保质期、批次号，操作人签字。“
“第二样——“李享知竖起第二根手指，“渠道规矩。小军说的品牌，不是挂在门头上的品牌，是挂在渠道里的品牌。渠道里的品牌，不是靠嘴说的，是靠规矩说的。规矩是什么？规矩是——供销社卖咱们的货，得按咱们的规矩来。七天之内，必须上架。过了七天，必须下架。下架了，退回来，咱们换新货。这个规矩，不是对供销社不客气——是对顾客负责。你跟郭姐谈分批结算的时候，你姐说了一句'规矩不只是管你的，也是管我们的'。这句话，不光对回款有效，对品牌也有效。规矩管咱们，也管供销社。咱们守规矩，供销社也得守规矩。两方都守规矩，品牌才站得住。“
他转向小军：“小军，渠道规矩的事，你负责。你跟郭姐、老张头、菜市场的老王—
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