正文 第143章 在省城，客人一张口就看人的

是他第一次明白了一个真正落地的市场规律：



你要让人记住你，不是因为你说得多好，而是因为你的动作、你的回款、你的交货、你的价格，被别人当成一种“他准备长期等你做”的稳定。



这天晚上，家里人都没有拿起酒瓶，也没打牌。只有李享知坐在堂屋，半背靠着炕沿，问小军：



“你这次最怕哪里？”



小军摸着手上的纸片，迟疑了一下，才真的把自己的心里话说出来：



“怕的是我自己，以前总觉得跟人讲顺了，就算了。现在知道了，真正会出格的，不是你卖不卖得出，而是你把这单货放到别人眼里时，别人心里有没有把你认成一个会做长期的人。”



李享知听了，不再笑，只是抬头看了看他，语气还是很平：



“对。”



“你看，省城这边不讲你多会说。它讲的是，你的货、你的账、你的标准、你的交货、你的回头，能不能把人留下。你今天第一次拿单子，这个单子以后会不会继续往前延，是今儿起你开始要想的。”



小军沉默了很久，最后低声说：



“我明白了。以后我不靠嘴，我靠做。”



李享知目光慢慢从小军身上移开，把视线落在小芳的账本上，又扫到小龙的工艺图纸。那一刻，他终于确认到一件事：



真正的长线，不是靠哪一个人顶着走，而是三兄妹开始在不同的位置上，彼此给彼此把每一条线压住。



而这条线，刚刚在省城，第一次摆出了它真正该有的形状。(3/3)