白露秋香上市即售罄。
那天早上七点，店门口就排起了长队。一百杯限量，一个上午全卖完了。有人在门口排队两小时没买到，黄牛闻风而动，加价二十代购。
周铠说：“哥，要不咱多备点货？这多赚钱啊！“
“限量不是抠，是吊胃口。“沈既白摇头。他反而规定每人限购一杯，店员认脸。
黄牛骂骂咧咧，顾客却觉得这店有性格。
第二天，“一叶知秋白露秋香“上了本地生活号的热门，门店排队的照片传遍朋友圈。
饥饿营销的同时守住口碑，这一仗打得漂亮。
苏镜在账本上记了一笔：新品首周，曝光量相当于十万广告费。
“哥，“周铠看着苏镜记的账，“十万广告费？咱一分钱没花？“
“没花。“沈既白说，“有时候，不卖，比卖更值钱。“
“那下周还上吗？“周铠问。
“不上。“沈既白说，“吊足了胃口，就得收。让客人惦记着，白露秋香才金贵。真要是天天有，它就跟店里的普通茶没区别了。明年白露，咱们再回来。“
“那黄牛呢？“马骁还有些担心，“那些加价二十的，会不会坏了咱们的名声？“
“黄牛说明咱们的茶值钱。“沈既白说，“但咱们得把规矩立住——每人限购一杯，店员认脸。黄牛钻不了空子，客人心里也舒坦。你信不信，过了今天，那些排队没买到的人，反而更惦记这杯茶了。“
“为啥？“
“人就是这样。“沈既白说，“越是买不到的东西，越想买。今天没喝上的，明天会想；明天没喝上的，下个月还会想。等到明年白露，他们能记一整年。“
马骁恍然大悟：“所以限量不是少卖，是让客人惦记一整年？“
“对喽。“沈既白点头，“这一杯茶，卖的不是今天这一杯，是明年一整年的期待。“
那天打烊后，沈既白把剩下的白露秋香原料收好，锁进柜子里。黎望舒看见了，问：“沈哥，剩下的料不多了，不趁热多卖几杯？“
“不卖。“沈既白说，“留一手。万一明年有人来问『还是那个味吗』，咱们还能拿出来给他尝一口——这一口，比任何广告都有用。“
“你想得可真远。“黎望舒感慨。
“做生意嘛。“沈既白说，“不能只看今天赚了多少，要看明天、后天、明年，还能不能赚。白露秋香这个名字，得让它值十年。“
窗外，秋天的夜风里飘着桂花香。一叶知秋的灯，又亮到了深夜。
上市那天早上的场面，沈既白其实早有预料，但还是被惊到了。七点开店，六点半门口就排了三十多人，有举着手机的，有扛着相机的，还有本地生活号的主播现场开播：“家人们，这就是昨天刷屏的那家一叶知秋！今天限量一百杯白露秋香，我带大家看看这队排得有多长！“
周铠在吧台后面忙得团团转，嘴里嘟囔：“哥，这阵仗，比过年还热闹！“
“热闹是好事。“沈既白一边帮忙打包一边说，“但越是热闹，越得稳住。茶要一杯一杯做，队要一拨一拨放，谁插队都不行，规矩不能乱。“
有个主播想
那天早上七点，店门口就排起了长队。一百杯限量，一个上午全卖完了。有人在门口排队两小时没买到，黄牛闻风而动，加价二十代购。
周铠说：“哥，要不咱多备点货？这多赚钱啊！“
“限量不是抠，是吊胃口。“沈既白摇头。他反而规定每人限购一杯，店员认脸。
黄牛骂骂咧咧，顾客却觉得这店有性格。
第二天，“一叶知秋白露秋香“上了本地生活号的热门，门店排队的照片传遍朋友圈。
饥饿营销的同时守住口碑，这一仗打得漂亮。
苏镜在账本上记了一笔：新品首周，曝光量相当于十万广告费。
“哥，“周铠看着苏镜记的账，“十万广告费？咱一分钱没花？“
“没花。“沈既白说，“有时候，不卖，比卖更值钱。“
“那下周还上吗？“周铠问。
“不上。“沈既白说，“吊足了胃口，就得收。让客人惦记着，白露秋香才金贵。真要是天天有，它就跟店里的普通茶没区别了。明年白露，咱们再回来。“
“那黄牛呢？“马骁还有些担心，“那些加价二十的，会不会坏了咱们的名声？“
“黄牛说明咱们的茶值钱。“沈既白说，“但咱们得把规矩立住——每人限购一杯，店员认脸。黄牛钻不了空子，客人心里也舒坦。你信不信，过了今天，那些排队没买到的人，反而更惦记这杯茶了。“
“为啥？“
“人就是这样。“沈既白说，“越是买不到的东西，越想买。今天没喝上的，明天会想；明天没喝上的，下个月还会想。等到明年白露，他们能记一整年。“
马骁恍然大悟：“所以限量不是少卖，是让客人惦记一整年？“
“对喽。“沈既白点头，“这一杯茶，卖的不是今天这一杯，是明年一整年的期待。“
那天打烊后，沈既白把剩下的白露秋香原料收好，锁进柜子里。黎望舒看见了，问：“沈哥，剩下的料不多了，不趁热多卖几杯？“
“不卖。“沈既白说，“留一手。万一明年有人来问『还是那个味吗』，咱们还能拿出来给他尝一口——这一口，比任何广告都有用。“
“你想得可真远。“黎望舒感慨。
“做生意嘛。“沈既白说，“不能只看今天赚了多少，要看明天、后天、明年，还能不能赚。白露秋香这个名字，得让它值十年。“
窗外，秋天的夜风里飘着桂花香。一叶知秋的灯，又亮到了深夜。
上市那天早上的场面，沈既白其实早有预料，但还是被惊到了。七点开店，六点半门口就排了三十多人，有举着手机的，有扛着相机的，还有本地生活号的主播现场开播：“家人们，这就是昨天刷屏的那家一叶知秋！今天限量一百杯白露秋香，我带大家看看这队排得有多长！“
周铠在吧台后面忙得团团转，嘴里嘟囔：“哥，这阵仗，比过年还热闹！“
“热闹是好事。“沈既白一边帮忙打包一边说，“但越是热闹，越得稳住。茶要一杯一杯做，队要一拨一拨放，谁插队都不行，规矩不能乱。“
有个主播想
本章未完，点击下一页继续阅读
(1/2)