正文 第 662 章：品牌统一
“三保，中国来的好牌子”。
广告投了三个月，东南亚的华人超市开始主动找上门来要货。三保辣酱在泰国的华人超市上架第一个月就卖断了货，三保奶粉在马来西亚的母婴店销量翻了一倍。顾爱国给顾长根打电话说：“爸，东南亚的牌子打出去之后，销量涨得比内地还快。泰国的华人超市现在主动找我们要货，价格比杂牌货高两成，人家照样进。”
顾长根在电话里开了口：“东南亚打顺了，接下来打中东。中东那边先找当地的代理商，让代理商挂自己的牌子卖。等销量稳了，再跟代理商谈换三保的牌子。”
顾爱国派了两个人去迪拜和阿布扎比，找当地的代理商谈。迪拜的代理商姓王，是早年从香港过去的华人，在迪拜做了十几年消费品贸易，手底下有一个覆盖海湾六国的销售网络。王老板听了三保的来意，把样品翻了一遍，挑了几样东西——辣酱、饼干、奶粉、洗衣粉。
“这几样东西在海湾有市场。海湾的华人有几十万，再加上当地人对中国货的接受度越来越高。但有一条——包装得改。海湾那边天气热，辣酱的玻璃瓶容易炸，得换成塑料瓶。奶粉的铁罐得加一层防潮膜，不然海运走一个月，到了这边就结块了。”
顾爱国把话传回香港。顾长根让李秀兰把辣酱的塑料瓶包装改了，让霍雨桐把奶粉的铁罐加了防潮膜。改完之后，第一批货从深圳口岸出关，走海运到迪拜，在迪拜的清关行办了手续，进了王老板的仓库。
王老板把货铺到了海湾六国的华人超市和印度人小店里，挂的是王老板自己的牌子。三保的辣酱和奶粉在迪拜卖得不错，第一个月走了两个货柜。王老板给顾爱国打电话说：“你们的辣酱比本地牌子辣得正，奶粉比澳洲牌子便宜三成。再走两个月，销量稳了，我跟你们谈换牌子的事。”
到了1993年秋天，东南亚的品牌打出去了，中东的批发渠道跑顺了，欧洲和南美的批发渠道也铺开了。顾爱国把海外业务的季报传回香港，顾长根看完之后，把白玲叫了过来。
“海外业务今年的利润比去年翻了一番。东南亚的品牌打出去了，中东的批发跑顺了。下一步该考虑一件事——把海外的网点跟内地的厂子对接得更紧一些。内地的货从深圳出关，走香港转口，再到海外网点。这条链子上的每个环节都得有自己的人盯着。让爱国在香港设一个海外调度中心，专门管这条链子。”
白玲把话记下来：“调度中心设多大？”
“先设二十个人，以后不够再扩。调度中心管三件事——船期、货源、清关。各海外网点每天报一次库存和销售，调度中心根据库存安排船期，缺货的网点优先发货，货多的网点调货给别人。清关的事也归调度中心管，各网点的清关行统一由调度中心对接，省得各网点自己找清关行，价格谈不下来。”
白玲把话记下来，第二天就跟顾爱国通了电话。顾爱国从新加坡飞回香港，在集团总部旁边租了半层楼，把海外调度中心设了起来。调度中心招了二十个人，一半是香港的物流专业毕业生，一半是从各海外网点调回来的老员工。调度中心跑了一个月，各网点之间的库存调拨效率提高了四成，清关费用降了两成。
顾长根有一次去调度中心看了一圈，站在大屏幕前面看着各网点的实时库存数据，转头跟顾爱国说了一句：“这个调度中心，以后是集团海外业务的枢纽。各网点的货从哪来、往哪去、什么时候到，全在这块屏幕上。你把这个中心管好了，海外的生意就乱不了。”
顾爱国点了点头：“爸，你放心。这块屏幕上的每一个数字，我都盯得住。”(3/3)
广告投了三个月，东南亚的华人超市开始主动找上门来要货。三保辣酱在泰国的华人超市上架第一个月就卖断了货，三保奶粉在马来西亚的母婴店销量翻了一倍。顾爱国给顾长根打电话说：“爸，东南亚的牌子打出去之后，销量涨得比内地还快。泰国的华人超市现在主动找我们要货，价格比杂牌货高两成，人家照样进。”
顾长根在电话里开了口：“东南亚打顺了，接下来打中东。中东那边先找当地的代理商，让代理商挂自己的牌子卖。等销量稳了，再跟代理商谈换三保的牌子。”
顾爱国派了两个人去迪拜和阿布扎比，找当地的代理商谈。迪拜的代理商姓王，是早年从香港过去的华人，在迪拜做了十几年消费品贸易，手底下有一个覆盖海湾六国的销售网络。王老板听了三保的来意，把样品翻了一遍，挑了几样东西——辣酱、饼干、奶粉、洗衣粉。
“这几样东西在海湾有市场。海湾的华人有几十万，再加上当地人对中国货的接受度越来越高。但有一条——包装得改。海湾那边天气热，辣酱的玻璃瓶容易炸，得换成塑料瓶。奶粉的铁罐得加一层防潮膜，不然海运走一个月，到了这边就结块了。”
顾爱国把话传回香港。顾长根让李秀兰把辣酱的塑料瓶包装改了，让霍雨桐把奶粉的铁罐加了防潮膜。改完之后，第一批货从深圳口岸出关，走海运到迪拜，在迪拜的清关行办了手续，进了王老板的仓库。
王老板把货铺到了海湾六国的华人超市和印度人小店里，挂的是王老板自己的牌子。三保的辣酱和奶粉在迪拜卖得不错，第一个月走了两个货柜。王老板给顾爱国打电话说：“你们的辣酱比本地牌子辣得正，奶粉比澳洲牌子便宜三成。再走两个月，销量稳了，我跟你们谈换牌子的事。”
到了1993年秋天，东南亚的品牌打出去了，中东的批发渠道跑顺了，欧洲和南美的批发渠道也铺开了。顾爱国把海外业务的季报传回香港，顾长根看完之后，把白玲叫了过来。
“海外业务今年的利润比去年翻了一番。东南亚的品牌打出去了，中东的批发跑顺了。下一步该考虑一件事——把海外的网点跟内地的厂子对接得更紧一些。内地的货从深圳出关，走香港转口，再到海外网点。这条链子上的每个环节都得有自己的人盯着。让爱国在香港设一个海外调度中心，专门管这条链子。”
白玲把话记下来：“调度中心设多大？”
“先设二十个人，以后不够再扩。调度中心管三件事——船期、货源、清关。各海外网点每天报一次库存和销售，调度中心根据库存安排船期，缺货的网点优先发货，货多的网点调货给别人。清关的事也归调度中心管，各网点的清关行统一由调度中心对接，省得各网点自己找清关行，价格谈不下来。”
白玲把话记下来，第二天就跟顾爱国通了电话。顾爱国从新加坡飞回香港，在集团总部旁边租了半层楼，把海外调度中心设了起来。调度中心招了二十个人，一半是香港的物流专业毕业生，一半是从各海外网点调回来的老员工。调度中心跑了一个月，各网点之间的库存调拨效率提高了四成，清关费用降了两成。
顾长根有一次去调度中心看了一圈，站在大屏幕前面看着各网点的实时库存数据，转头跟顾爱国说了一句：“这个调度中心，以后是集团海外业务的枢纽。各网点的货从哪来、往哪去、什么时候到，全在这块屏幕上。你把这个中心管好了，海外的生意就乱不了。”
顾爱国点了点头：“爸，你放心。这块屏幕上的每一个数字，我都盯得住。”(3/3)