正文 第 662 章：品牌统一
三成提到四成半，一年能多赚一个多亿。
“投。钱从集团出。”
产品升级的同时，顾长根又让人在深圳设了一个品牌推广中心，专门负责三保品牌的广告和推广。推广中心的第一项任务是拍一条品牌广告，在电视台和报纸上投放。广告的内容很简单：一个工人站在流水线前面，手里拿着一件三保的产品，笑着说“三保的东西，用着放心”。
广告在广东和香港的电视台播了三个月，三保的牌子在内地的知名度一下子起来了。各条线的销量跟着涨了一截，茶楼的客流多了两成，辣酱的销量多了三成，奶粉的销量多了四成。
顾长根有一次在香港的办公室里翻着各条线报上来的季报，白玲在旁边算账。算完之后把笔放下：“品牌推广的投入五千万，三个月就收回来了。各条线的销量涨得太快，产能又不够了。茶楼排队，辣酱断货，奶粉限购，金店卖空。各条线都在喊扩产。”
顾长根把报表放下，平静地开了口：“扩产的事各条线自己定，钱不够集团出。但有一条——扩产不能降品质。品质降了，牌子就砸了。牌子砸了，再想立起来就难了。”
白玲把话记下来：“那我回去就跟各条线说，扩产可以，品质不能降。谁降了品质，谁扣奖金。”
到了1993年春天，各条线的扩产计划又落地了一轮。茶楼开了五十家，辣酱厂日产二十万瓶，工作服厂日产一万套，酒店开了十家，奶粉厂日产十五吨，金店开了三十家，家具厂年产八万套。工业线那边，纺织厂、电子厂、机械厂各扩了两轮，内地的厂子总数超过了两百家。
顾长根有一次去深圳看品牌推广中心，站在办公室里看着墙上挂着的三保品牌广告画，转头跟白玲说了一句：“三保这个牌子，现在在内地算是立住了。下一步得把牌子打到海外去。让爱国那边在东南亚和中东的网点挂三保的牌子，内地的货出去，挂三保的牌子卖，价格能比杂牌货高两成。”
白玲把话记下来：“那我给爱国打电话，让他把海外网点的牌子也统一了。”
顾爱国接到电话的第三天就从新加坡飞回了香港，带着一份海外市场的品牌方案。
“爸，海外网点的牌子统一了之后，各网点都得换招牌、换包装、换标签。这笔钱不小，算了一下，光是东南亚和中东的网点，换牌子就得花两百万港币。另外，内地出去的货挂三保的牌子卖，价格能比杂牌货高两成，但前提是客户认这个牌子。三保在内地有名气，在东南亚和中东还没人知道。得先做广告，把牌子打出去。”
顾长根把方案翻了一遍，想了想：“换牌子的钱集团出。广告的钱也集团出，但有一条——广告打出去之前，得先摸清楚各市场的口味。东南亚的华人多，认内地牌子，广告打出去就有人买。中东那边不一样，那边的人不认中国的消费品牌子，认的是欧美和日本的牌子。三保的牌子在中东打出去，没人认，钱就白花了。”
顾爱国想了想：“那中东那边先不打品牌广告，先走批发渠道，让中间商挂自己的牌子卖。等销量上来了，再慢慢换三保的牌子。”
“这个思路对。东南亚先打品牌，中东先走批发。另外，欧洲和南美那边也一样，先走批发，后打品牌。一步一步来，别一口吃个胖子。”
顾爱国把话记下来，第二天就飞了曼谷。曼谷的办事处设了一个品牌推广小组，专门负责东南亚的品牌推广。第一批广告投在泰国和马来西亚的华人报纸上，广告的内容很简单：一张图，图上是一瓶三保辣酱、一罐三保奶粉、一套三保工作服，旁边写一行字
“投。钱从集团出。”
产品升级的同时，顾长根又让人在深圳设了一个品牌推广中心，专门负责三保品牌的广告和推广。推广中心的第一项任务是拍一条品牌广告，在电视台和报纸上投放。广告的内容很简单：一个工人站在流水线前面，手里拿着一件三保的产品，笑着说“三保的东西，用着放心”。
广告在广东和香港的电视台播了三个月，三保的牌子在内地的知名度一下子起来了。各条线的销量跟着涨了一截，茶楼的客流多了两成，辣酱的销量多了三成，奶粉的销量多了四成。
顾长根有一次在香港的办公室里翻着各条线报上来的季报，白玲在旁边算账。算完之后把笔放下：“品牌推广的投入五千万，三个月就收回来了。各条线的销量涨得太快，产能又不够了。茶楼排队，辣酱断货，奶粉限购，金店卖空。各条线都在喊扩产。”
顾长根把报表放下，平静地开了口：“扩产的事各条线自己定，钱不够集团出。但有一条——扩产不能降品质。品质降了，牌子就砸了。牌子砸了，再想立起来就难了。”
白玲把话记下来：“那我回去就跟各条线说，扩产可以，品质不能降。谁降了品质，谁扣奖金。”
到了1993年春天，各条线的扩产计划又落地了一轮。茶楼开了五十家，辣酱厂日产二十万瓶，工作服厂日产一万套，酒店开了十家，奶粉厂日产十五吨，金店开了三十家，家具厂年产八万套。工业线那边，纺织厂、电子厂、机械厂各扩了两轮，内地的厂子总数超过了两百家。
顾长根有一次去深圳看品牌推广中心，站在办公室里看着墙上挂着的三保品牌广告画，转头跟白玲说了一句：“三保这个牌子，现在在内地算是立住了。下一步得把牌子打到海外去。让爱国那边在东南亚和中东的网点挂三保的牌子，内地的货出去，挂三保的牌子卖，价格能比杂牌货高两成。”
白玲把话记下来：“那我给爱国打电话，让他把海外网点的牌子也统一了。”
顾爱国接到电话的第三天就从新加坡飞回了香港，带着一份海外市场的品牌方案。
“爸，海外网点的牌子统一了之后，各网点都得换招牌、换包装、换标签。这笔钱不小，算了一下，光是东南亚和中东的网点，换牌子就得花两百万港币。另外，内地出去的货挂三保的牌子卖，价格能比杂牌货高两成，但前提是客户认这个牌子。三保在内地有名气，在东南亚和中东还没人知道。得先做广告，把牌子打出去。”
顾长根把方案翻了一遍，想了想：“换牌子的钱集团出。广告的钱也集团出，但有一条——广告打出去之前，得先摸清楚各市场的口味。东南亚的华人多，认内地牌子，广告打出去就有人买。中东那边不一样，那边的人不认中国的消费品牌子，认的是欧美和日本的牌子。三保的牌子在中东打出去，没人认，钱就白花了。”
顾爱国想了想：“那中东那边先不打品牌广告，先走批发渠道，让中间商挂自己的牌子卖。等销量上来了，再慢慢换三保的牌子。”
“这个思路对。东南亚先打品牌，中东先走批发。另外，欧洲和南美那边也一样，先走批发，后打品牌。一步一步来，别一口吃个胖子。”
顾爱国把话记下来，第二天就飞了曼谷。曼谷的办事处设了一个品牌推广小组，专门负责东南亚的品牌推广。第一批广告投在泰国和马来西亚的华人报纸上，广告的内容很简单：一张图，图上是一瓶三保辣酱、一罐三保奶粉、一套三保工作服，旁边写一行字
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