正文 第 662 章：品牌统一
白玲把集团各条线的品牌现状理了一遍，放在顾长根桌上。
“茶楼叫秦氏茶楼，辣酱叫辣妹子，工作服叫三保工装，酒店叫三保酒店，奶粉叫瑞雪，金店叫顾大福，家具叫三保家居。名字各叫各的，客户记不住。集团花了这么多钱做产品、铺渠道，牌子立不起来，等于白干。”
顾长根翻了翻报告，想了想：“统一牌子的事，早就该做了。但各条线的产品不一样，硬用一个牌子也不合适。我的想法是，主品牌用三保，各条线在下面挂子品牌。三保茶楼、三保辣酱、三保酒店、三保奶粉、三保金店、三保家居。对外宣传的时候，先提三保，再提子品牌。客户认三保这个主品牌，子品牌跟着沾光。”
白玲把话记下来：“那各条线现有的牌子怎么办？”
“慢慢换。新产品新包装用三保的牌子，老产品老包装用完再换。换的时候各条线自己掏钱，集团不补贴。”
白玲把话记下来，第二天就把各条线的负责人叫到一起，把统一品牌的事说了。各条线的人听了，有人愿意有人不愿意。顾三妮最爽快，说“顾大福改成三保金店，没问题，反正客户认的是三保这个牌子”。秦淮茹犹豫了一下，说“秦氏茶楼的名字用了这么多年，客户都认了，改成三保茶楼，会不会丢了老客户”。顾长根在旁边开了口：“老客户认的是你的茶，不是你的牌子。茶没变，牌子换了，客户照样来。另外，改成三保茶楼之后，集团做广告的时候可以带上你，广告费省一大截。”
秦淮茹想了想，点了头。
品牌统一的事定了之后，顾长根又把各条线的负责人叫到一起，说了第二件事：“牌子统一了，接下来得把产品的档次提一提。内地现在的厂子越开越多，光拼价格拼不过那些小厂。小厂没牌子，没渠道，只能拼价格。我们有牌子，有渠道，得往上走，做中高端。”
李秀兰先开了口：“我的辣酱现在卖三块钱一瓶，成本两块，利润一块。要是做中高端的，包装换成玻璃瓶，原料用好一点的辣椒，成本涨到两块五，卖五块，利润两块五。利润翻一倍多。”
顾长根点了点头：“辣酱往上走，包装和原料都得提。另外，可以出几个高端系列，比如牛肉酱、香菇酱，价格定高一点，专门走超市和礼品渠道。”
李秀兰把话记下来。
霍雨桐开了口：“我的奶粉现在卖十五块一罐，成本十块，利润五块。婴儿奶粉卖二十五块，成本十五块，利润十块。要是做高端婴儿奶粉，用进口奶源，加益生菌和dha，成本涨到二十块，卖四十块，利润二十块。利润翻一倍。”
顾长根想了想：“高端婴儿奶粉的市场在内地刚起来，消费者认进口牌子。我们打三保的牌子，挂德国认证的标志，价格比进口牌子便宜两成，应该有市场。”
霍雨桐把话记下来。
陈雪茹开了口：“我的工作服现在卖五十块一套，成本三十五块，利润十五块。要是做高端工装，用防静电面料，加反光条，成本涨到五十块，卖一百块，利润五十块。利润翻两倍多。”
顾长根点了点头：“高端工装的市场在电子厂和化工厂，那些厂对工装的要求高，价格不敏感。你先在深圳的电子厂推，跑顺了再往其他行业推。”
陈雪茹把话记下来。
各条线的产品升级计划报上来之后，顾长根让白玲算了一笔总账：产品升级的投入大概五千万港币，包括新包装设计、原料采购、生产线改造。升级之后，各条线的平均利润率能从
“茶楼叫秦氏茶楼，辣酱叫辣妹子，工作服叫三保工装，酒店叫三保酒店，奶粉叫瑞雪，金店叫顾大福，家具叫三保家居。名字各叫各的，客户记不住。集团花了这么多钱做产品、铺渠道，牌子立不起来，等于白干。”
顾长根翻了翻报告，想了想：“统一牌子的事，早就该做了。但各条线的产品不一样，硬用一个牌子也不合适。我的想法是，主品牌用三保，各条线在下面挂子品牌。三保茶楼、三保辣酱、三保酒店、三保奶粉、三保金店、三保家居。对外宣传的时候，先提三保，再提子品牌。客户认三保这个主品牌，子品牌跟着沾光。”
白玲把话记下来：“那各条线现有的牌子怎么办？”
“慢慢换。新产品新包装用三保的牌子，老产品老包装用完再换。换的时候各条线自己掏钱，集团不补贴。”
白玲把话记下来，第二天就把各条线的负责人叫到一起，把统一品牌的事说了。各条线的人听了，有人愿意有人不愿意。顾三妮最爽快，说“顾大福改成三保金店，没问题，反正客户认的是三保这个牌子”。秦淮茹犹豫了一下，说“秦氏茶楼的名字用了这么多年，客户都认了，改成三保茶楼，会不会丢了老客户”。顾长根在旁边开了口：“老客户认的是你的茶，不是你的牌子。茶没变，牌子换了，客户照样来。另外，改成三保茶楼之后，集团做广告的时候可以带上你，广告费省一大截。”
秦淮茹想了想，点了头。
品牌统一的事定了之后，顾长根又把各条线的负责人叫到一起，说了第二件事：“牌子统一了，接下来得把产品的档次提一提。内地现在的厂子越开越多，光拼价格拼不过那些小厂。小厂没牌子，没渠道，只能拼价格。我们有牌子，有渠道，得往上走，做中高端。”
李秀兰先开了口：“我的辣酱现在卖三块钱一瓶，成本两块，利润一块。要是做中高端的，包装换成玻璃瓶，原料用好一点的辣椒，成本涨到两块五，卖五块，利润两块五。利润翻一倍多。”
顾长根点了点头：“辣酱往上走，包装和原料都得提。另外，可以出几个高端系列，比如牛肉酱、香菇酱，价格定高一点，专门走超市和礼品渠道。”
李秀兰把话记下来。
霍雨桐开了口：“我的奶粉现在卖十五块一罐，成本十块，利润五块。婴儿奶粉卖二十五块，成本十五块，利润十块。要是做高端婴儿奶粉，用进口奶源，加益生菌和dha，成本涨到二十块，卖四十块，利润二十块。利润翻一倍。”
顾长根想了想：“高端婴儿奶粉的市场在内地刚起来，消费者认进口牌子。我们打三保的牌子，挂德国认证的标志，价格比进口牌子便宜两成，应该有市场。”
霍雨桐把话记下来。
陈雪茹开了口：“我的工作服现在卖五十块一套，成本三十五块，利润十五块。要是做高端工装，用防静电面料，加反光条，成本涨到五十块，卖一百块，利润五十块。利润翻两倍多。”
顾长根点了点头：“高端工装的市场在电子厂和化工厂，那些厂对工装的要求高，价格不敏感。你先在深圳的电子厂推，跑顺了再往其他行业推。”
陈雪茹把话记下来。
各条线的产品升级计划报上来之后，顾长根让白玲算了一笔总账：产品升级的投入大概五千万港币，包括新包装设计、原料采购、生产线改造。升级之后，各条线的平均利润率能从
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