正文 第944章 留学只是入口猎头才是暴利
“利用留学渠道挖人？”
沈昭野盯着顾屿，手里的圆珠笔停在半空，半天没有落下去。
“你到底是办教育咨询，还是准备开跨国猎头公司？”
“业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。”
顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
学校、家庭、专业。
“昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景、家庭收入、语言能力、专业方向、职业规划，全都是真实且经过核验的。”
“一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？”
顾屿在白板上继续写。
“当你在北美、欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中、社区学院、华人协会、职业培训机构，甚至高校教授。”
“这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关系网。”
沈昭野抬手打断他。
“等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关系？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究芯片的叔叔介绍过来吧。”
“为什么不能？”
顾屿反问得很快。
“学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。”
“昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。”
“今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。”
顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
“渠道一旦形成，信息会自己汇聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即将停摆，哪些华人工程师多年升不上去。”
“还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。”
沈昭野听到这里，终于接上了这套逻辑。
“然后把符合条件的人筛出来，定向联系？”
“对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等着真正的大牛自己投简历。”
顾屿点了点桌上的流程表。
“而是在他产生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国内哪家公司能接得住。”
“国内做芯片、人工智能、新能源和精密制造的企业，最缺的从来不是普通简历，而是能直接带项目、带专利、带团队的人。”
沈昭野的笔重新动了起来。
“这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费确实很高。”
“不是很高，是高得足以让你重新理解咨询行业。”
顾屿报出一组数字。
“普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。”
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沈昭野盯着顾屿，手里的圆珠笔停在半空，半天没有落下去。
“你到底是办教育咨询，还是准备开跨国猎头公司？”
“业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。”
顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
学校、家庭、专业。
“昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景、家庭收入、语言能力、专业方向、职业规划，全都是真实且经过核验的。”
“一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？”
顾屿在白板上继续写。
“当你在北美、欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中、社区学院、华人协会、职业培训机构，甚至高校教授。”
“这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关系网。”
沈昭野抬手打断他。
“等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关系？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究芯片的叔叔介绍过来吧。”
“为什么不能？”
顾屿反问得很快。
“学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。”
“昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。”
“今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。”
顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
“渠道一旦形成，信息会自己汇聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即将停摆，哪些华人工程师多年升不上去。”
“还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。”
沈昭野听到这里，终于接上了这套逻辑。
“然后把符合条件的人筛出来，定向联系？”
“对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等着真正的大牛自己投简历。”
顾屿点了点桌上的流程表。
“而是在他产生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国内哪家公司能接得住。”
“国内做芯片、人工智能、新能源和精密制造的企业，最缺的从来不是普通简历，而是能直接带项目、带专利、带团队的人。”
沈昭野的笔重新动了起来。
“这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费确实很高。”
“不是很高，是高得足以让你重新理解咨询行业。”
顾屿报出一组数字。
“普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。”
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