正文 第800章 百亿补贴，不是说着玩的

“您要是不放心，可以让您的法务看看这份协议的具体条款。阿里敢动您，我们法务团队第二天就能把传票送到杭州。上次打赢了，这次也一样能打赢。”



赵志刚拿起那张纸看了半天。



“而且赵总，我跟您说句掏心窝子的话。”方远航往前倾了倾身子，压低了声音。



“现在这个节骨眼，天猫自己内部都乱成一锅粥。去年双十一的退货潮您应该也感受到了吧？一大批工厂被库存压死了，阿里自己也在忙着擦屁股。他们现在没精力来盯着您入驻了哪家平台。”



赵志刚没接话，但脸上的表情松动了。



方远航看在眼里，继续往下推。



“赵总，我再给您算笔账。波司登在天猫的获客成本是多少？直通车加钻展加活动坑位费，一个新客的成本少说三十块往上走吧？”



赵志刚没否认。



“回音商城这次百亿补贴，平台出钱替您拉新。用户冲着补贴价来买您的产品，买完之后沉淀在您的店铺里，变成您的私域用户。这个获客成本，您自己算算，是多少？”



赵志刚沉默了。



他不用算都知道答案。几乎是零。



方远航站起来，拍了拍文件袋。



“合同我带来了，草拟版。您先过一遍，有什么条款需要改的，我们可以谈。但时间窗口有限，春节档的坑位数量是定死的，先到先得。”



赵志刚盯着桌上那份方案看了很久。



一百亿。



免佣金。



物流补贴。



反垄断判决书。



他伸手拿过签字笔。



“合同我看看。”



方远航没催，安安静静地坐在对面的沙发上等。



他助理倒了两杯茶，赵志刚一边喝茶一边翻合同，翻了整整二十分钟。



最后一页翻完，赵志刚把笔帽拔开，在合同末尾签下了自己的名字。



“意向书我先签了。小李，”他转头叫过助理，



“马上拿这份草拟合同去法务部，走特批绿灯通道！告诉法务总监，今天下班前必须过完法务审，我要在下班前看到盖好公章的正本。”



转过头，赵志刚看向方远航。



“春节档，我们波司登参加。”



方远航接过那份签了字的意向书，仔细核对了签字，然后站起来伸出手。



“赵总，合作愉快。您不会后悔这个决定的。”



赵志刚跟他握了一下手，把他送到门口。



看着方远航和助理走进电梯，电梯门关上，赵志刚靠在门框上，松了口气。



他不知道自己这一步迈得对不对。



但他知道，继续把鸡蛋全放在天猫一个篮子里，迟早会被人掐着脖子走。



同一天。



上海浦东，“李宁”运动品牌电商总部。



方远航团队的招商

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