正文 第800章 百亿补贴，不是说着玩的

方远航伸手把文件袋的封口拆开，抽出一沓文件，在桌面上展开。



“这是我们春节档的核心项目方案。”



赵志刚低头看了一眼。



封面上印着四个大字：百亿补贴。



他愣了一下。



方远航没等他开口，手指直接翻到了第三页。



“一百亿现金，全部由回音商城出资，不需要品牌方承担任何补贴费用。参与品牌的商品将获得全站最高级别的流量权重，首页黄金坑位推荐，搜索排名加权，算法分发优先。”



赵志刚的目光从文件上抬起来，盯着方远航。



“一百亿？”



“人民币。现金。已经到账了。”



赵志刚没说话，重新低头看那份方案。



他翻到了补贴细则那一页，上面密密麻麻列着各品类的补贴标准。



手机、家电、美妆、服饰，每个品类都有对应的补贴额度和流量倾斜系数。



他注意到自己所在品类的那一栏。



入驻首月免佣金。百亿补贴期间，平台承担全部用户端补贴，波司登按大客户集采底价结算，终端差价由平台兜底补齐。物流费用平台补贴50%。



方远航手指敲了敲桌面，语气不疾不徐地加上了最后一个条件：



“当然，平台砸了一百亿，要求只有一个——所有参与百亿补贴的商品，用户端结算强制、且仅能使用‘脉搏支付’。不支持支付宝，不支持微信。”



赵志刚眉头一跳。



斩断阿里和腾讯的支付接口？这胆子大得包天了。支付门槛一旦拉高，转化率势必受影响。



方远航看穿了他的顾虑，直接把话堵死：



“赵总，您不用担心转化率。当波司登的当季爆款羽绒服比全网还要便宜几百块的时候，别说让他绑一张银行卡开通脉搏支付，就算让他跑一趟营业厅，消费者都会去。在绝对的低价面前，支付习惯的门槛根本不值一提。更何况，这笔差价，全是平台出。”



赵志刚把文件放下，靠在椅背上。



“方总，说实话，条件确实诱人。但有个问题我必须问清楚。”



方远航点头示意他说。



“天猫那边怎么办？”



赵志刚说得很直接，“我们在天猫的年销售额占总盘子的四成。上次百丽入驻回音之后，天猫那边当天就把他们的搜索权重降了。我不是怕竞争，我是怕被两头挤。”



方远航笑了。



他从文件最后面抽出一张A4纸，上面是一份法院判决书的复印件。



“赵总，去年我们回响科技联合二十三家平台，把阿里告上了反垄断法庭。赵总应该有所耳闻吧？”



赵志刚点了点头。这事儿去年在圈内传得沸沸扬扬。



“判决结果：阿里赔款三点二亿，并签署二十四个月商业停火协议。协议白纸黑字写得清清楚楚。”



方远航把那张纸推到赵志刚面前。

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