正文 第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场
列出的备选标的名单。
上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉、汇付天下、连连支付、易宝支付、通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
“只要这一家。”
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
“顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什么偏偏是快钱？”
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
“三个原因。”
顾屿伸出三根手指。
“第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买、再补。”
“第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。”
“第三。”
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
“关国光这个人。”
陆知远眉头微动。
“MIT出身，技术和金融双重背景，在硅谷做了十几年支付系统。”
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
“快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。”
顾屿指了指自己的胸口。
“我有场景。”
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富余的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
“收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。”
“当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。”
顾屿补充道，
“所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。”
“那脉搏支付和快钱的品牌关系怎么处理？”
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上面整整齐齐排着十二家持有支付牌照的公司。
除了快钱之外，还有拉卡拉、汇付天下、连连支付、易宝支付、通联支付等一串名字。
顾屿在快钱的名字上画了一个圈，把平板推回陆知远面前。
“只要这一家。”
陆知远看着那个圈，问出了他一直想问的问题：
“顾总，这份名单上，拉卡拉的线下铺设能力比快钱强，汇付天下的B端客户比快钱多。为什么偏偏是快钱？”
顾屿靠回椅背，目光投向包间窗外。
十月的北京，天黑得早。
五道口的街灯已经亮了，光芒透过薄纱窗帘洒进来，在茶台上铺开一层暖色。
“三个原因。”
顾屿伸出三根手指。
“第一，牌照最全。刚才说了，五项全覆盖，一步到位，省得将来业务扩展的时候还要再买、再补。”
“第二，估值最低。快钱现在是所有全牌照公司里最不被看好的那个。拉卡拉有联想控股撑腰，人家不缺钱也不想卖。汇付天下在准备上市，股东没有退出压力。只有快钱，上不去下不来，股东们急着跑路。买东西，永远要挑卖家最着急的时候出手。”
“第三。”
顾屿收回第三根手指，语气忽然沉了半拍，
“关国光这个人。”
陆知远眉头微动。
“MIT出身，技术和金融双重背景，在硅谷做了十几年支付系统。”
顾屿的声音不高，但每个字都带着经过深思的分量，
“快钱做不起来，不是他能力不行，是他手里没有场景。给他场景，他就能跑起来。”
顾屿指了指自己的胸口。
“我有场景。”
回音的几千万用户，极光直播的上千万日活，今日热点即将破亿的月活，引力的社交关系链，萤火充电宝的线下终端，星云游戏平台的付费入口，高德地图的出行生态。
这些场景，每一个都是支付系统梦寐以求的流量入口。
快钱缺的东西，恰好是他最富余的东西。
这不是一加一等于二的简单拼凑。这是化学反应。
顾屿把这些算盘在脑子里拨完，吐了口气。
“收购完成之后，快钱原有的团队和技术骨干全部保留。关国光如果愿意留下来，给他CEO的位子和期权，让他全权负责脉搏支付的技术架构和银行通道对接。”
“当然，被资本逼宫的创始人心里肯定有刺。”
顾屿补充道，
“所以林溪去谈的时候，要唱红白脸。让那些风投做恶人，我们做他的知音。告诉他，在回响，他不再需要去求爷爷告奶奶地跑银行端B端业务，我直接给他灌一亿日活的C端流量。技术狂人的软肋，就是他永远无法拒绝一个能改变十几亿人生活方式的超级试验场。”
“那脉搏支付和快钱的品牌关系怎么处理？”
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