正文 第434章 从不服气到佩服
芳华说着就把手边的一个笔记本推了过去，“这是我整理的一些商务条款和谈判要点，你也看看吧，或许能用得上。”
谢文韬愣了一下，有些意外地拿起了笔记本。对于工作方面他向来是认真的。
“那我就看看。”谢文韬说着就拿起了笔记本翻了起来，翻着翻着脸上就露出了惊讶和疑惑的神情，
宋芳华的笔记本上，不仅有精准的法、英、中三语对照，还标注出了几个他一直忽略掉的陷阱条款。
“宋同学，你这第三页标注的关于设备零部件损耗的附属赔偿责任，法方原文件里用的是很生僻的法律衍生词，你是怎么断定他们是在规避后期维修成本的？”谢文韬合上笔记本，还是有些不服气地提出了自己的疑问。
宋芳华咽下最后一口肉包子，拿起自己的杯子喝了口水后，才不紧不慢地跟谢文韬讲了一遍。
“外商来咱们这边投资或者是买设备，从来都不是来做慈善的，他们是想要从咱们这获得利益，去充足他们国家的，你单看俄文的机械说明，那些都只是技术层面上的东西。
你如果仔细看就会发现，他们虽然是写了机械有一年的保修期，但他们也会把很多的易损件剔除在了免费更换的名单之外”
谢文韬听着这番话，心里是越来越佩服宋芳华了。
“你说的有道理，这几个商务陷阱我会重点标记，下午我会把俄文对应的技术漏洞也整理出来，跟你的商务条款做个交叉对比。我们不能在专业术语上让外宾挑出毛病，更不能在合同细节上让咱们国家吃亏。”谢文韬把笔记本推回给宋芳华，顺手拿起了自己的钢笔，开始在俄文资料的空白处奋笔疾书。
宋芳华见他听进去了，也没再多说什么，拿过笔记本继续核对剩下的细节。
不多时，会议室的门又被推开了。许建国端着个搪瓷缸子走了进来。
“你们俩磨合得怎么样了？这资料可都吃透了？”许建国说话的时候，眼神还不住地在两人的身上打量。
“基本没问题了，技术难点由谢同学主导，商务谈判和合同条款我来负责把关，遇到突发的多语种切换，我们互相补位。”宋芳华觉得没什么问题，这谢文韬虽然有点轴，但还是很专业的。
许建国满意地点了点头，“光说不练假把式。我现在就充当一下法方代表，我挑几个难缠的问题，检查一下你们俩对资料的熟悉度，咱们简单对个话。”
“可以没问题。”宋芳华点点头。
谢文韬也表示没问题，于是许建国就开始说了起来。
“两位翻译同志，我们公司的食品加工流水线是目前”许建国一口气说出了一大段刁钻的质问。
谢文韬也快速地用俄语复述了一遍，随后又用流利的英语补充了一遍。
而宋芳华则是在谢文韬结束后，用法语把所有的问题又都回答了一遍。
许建国听着两人这无缝衔接的配合，高兴地笑了起来，“好，太好了。你们俩这回答绝了，有理有据，既没有丢了咱们的底气，又把皮球给踢了回去。”
但高兴过后，许建国又叮嘱道，这几年的外宾，有的脾气确实不太好，动不动就喜欢拿撤资或者终止合作来压人。他们在国外享受惯了高标准，到了咱们这儿，看到条件艰苦，难免会有些傲慢和偏见。你们作为翻译，不仅要准确传达意思，还要小心地维护现场的气
谢文韬愣了一下，有些意外地拿起了笔记本。对于工作方面他向来是认真的。
“那我就看看。”谢文韬说着就拿起了笔记本翻了起来，翻着翻着脸上就露出了惊讶和疑惑的神情，
宋芳华的笔记本上，不仅有精准的法、英、中三语对照，还标注出了几个他一直忽略掉的陷阱条款。
“宋同学，你这第三页标注的关于设备零部件损耗的附属赔偿责任，法方原文件里用的是很生僻的法律衍生词，你是怎么断定他们是在规避后期维修成本的？”谢文韬合上笔记本，还是有些不服气地提出了自己的疑问。
宋芳华咽下最后一口肉包子，拿起自己的杯子喝了口水后，才不紧不慢地跟谢文韬讲了一遍。
“外商来咱们这边投资或者是买设备，从来都不是来做慈善的，他们是想要从咱们这获得利益，去充足他们国家的，你单看俄文的机械说明，那些都只是技术层面上的东西。
你如果仔细看就会发现，他们虽然是写了机械有一年的保修期，但他们也会把很多的易损件剔除在了免费更换的名单之外”
谢文韬听着这番话，心里是越来越佩服宋芳华了。
“你说的有道理，这几个商务陷阱我会重点标记，下午我会把俄文对应的技术漏洞也整理出来，跟你的商务条款做个交叉对比。我们不能在专业术语上让外宾挑出毛病，更不能在合同细节上让咱们国家吃亏。”谢文韬把笔记本推回给宋芳华，顺手拿起了自己的钢笔，开始在俄文资料的空白处奋笔疾书。
宋芳华见他听进去了，也没再多说什么，拿过笔记本继续核对剩下的细节。
不多时，会议室的门又被推开了。许建国端着个搪瓷缸子走了进来。
“你们俩磨合得怎么样了？这资料可都吃透了？”许建国说话的时候，眼神还不住地在两人的身上打量。
“基本没问题了，技术难点由谢同学主导，商务谈判和合同条款我来负责把关，遇到突发的多语种切换，我们互相补位。”宋芳华觉得没什么问题，这谢文韬虽然有点轴，但还是很专业的。
许建国满意地点了点头，“光说不练假把式。我现在就充当一下法方代表，我挑几个难缠的问题，检查一下你们俩对资料的熟悉度，咱们简单对个话。”
“可以没问题。”宋芳华点点头。
谢文韬也表示没问题，于是许建国就开始说了起来。
“两位翻译同志，我们公司的食品加工流水线是目前”许建国一口气说出了一大段刁钻的质问。
谢文韬也快速地用俄语复述了一遍，随后又用流利的英语补充了一遍。
而宋芳华则是在谢文韬结束后，用法语把所有的问题又都回答了一遍。
许建国听着两人这无缝衔接的配合，高兴地笑了起来，“好，太好了。你们俩这回答绝了，有理有据，既没有丢了咱们的底气，又把皮球给踢了回去。”
但高兴过后，许建国又叮嘱道，这几年的外宾，有的脾气确实不太好，动不动就喜欢拿撤资或者终止合作来压人。他们在国外享受惯了高标准，到了咱们这儿，看到条件艰苦，难免会有些傲慢和偏见。你们作为翻译，不仅要准确传达意思，还要小心地维护现场的气
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