正文 第53章 船厂定船
的胳膊，让他坐下，笑着跟杨经理说：“杨经理，您别介意，我哥就是实在。我就问一句，您这有现船吗？”
杨经理摇了摇头：“现船没有，最近订单排得满，都是周边渔村定的。我们保证一百天交付，绝对不耽误你们用，超时一天，我们按天赔违约金。”
接下来就是实打实的讨价还价。我叹了口气，摆出一副为难的样子，跟杨经理说：“杨经理，不瞒您说，我们哥仨，从小娘走得早，我爹一个人把我们拉扯大，不容易。我们从小就在海边摸爬滚打，干了十几年苦力，攒了这么点钱，还得去舅舅家借点，才凑够买船的钱，就是想换个大船，跑远海多赚点，让我爹能享享清福。您这价格，确实超出我们预算太多了，我们实在拿不出来。”
我边说边给阿宇使眼色，阿宇立马跟着点头，红着眼圈说：“是啊经理，我们攒这点钱真的不容易，天天在海里泡着，风吹日晒的，您给我们个实在价，我们要是合适，今天就借钱去。”
杨经理看着我们，眉头皱得紧紧的，拿着计算器又按了半天，说“那我给你们抹个零头，六十七万，不能再少了，再少我们真赔本了。”
我摇了摇头，语气很坚定：“杨经理，您也别跟我们挤牙膏了，我们哥仨也是诚心买，不是来瞎逛的。六十六万，六六大顺，跑船的就图个吉利。定金我们今天就能付20万，剩下的钱，船下水验收合格，我们一次性付清。您要是同意，咱们今天就签合同，要是不同意，我们就再去别的船厂看看，反正县里也不是只有您这一家。”
杨经理坐在那，半天没说话，过了好一会儿，才一拍大腿：“行！六十六万就六十六万！就当我交你们三个朋友了！但是我可说好了，定金20万，这个价格我只能给你们保留到明天晚上，最近铝合金价格天天涨，要是过了明天材料又涨了，咱们还得重新算。”
我笑着站起来：“那您容我们哥仨出去商量一下，顺便给我舅舅打个电话，让他给我们转点钱，毕竟差得有点多。”
出了办公室，阿宇立马凑过来，小声说：“诚哥，你太牛了！一下就砍了一万五！”
大哥也笑着摇头：“你小子，现在是越来越会说了，那一套一套的，我都差点信了。”
我笑了笑：“这才哪到哪，货比三家不吃亏，咱们再去别的船厂看看，别着急定。”
接下来一下午，我们开车跑了县里另外两家造船厂，进去之后我照葫芦画瓢，把那套说辞又演了一遍，结果问下来，两家的最低报价都要六十八万，交付时间还要四个月，比杨经理的一百天还久。
从最后一家船厂出来，已经下午两点多了，我们在路边随便吃了碗面。大哥放下筷子说：“诚子，看下来，还是第一个杨经理那最实诚，价格最低，厂子也正规，交付也快。”
阿宇也赶紧点头：“是啊是啊，那两家的车间看着都没有第一个厂子大，不如第一家靠谱。”
我擦了擦嘴，把碗一推：“行，那咱们就回杨经理那，取钱去，今天就把船定了。”
我们先去银行转了钱，大哥和阿宇非要把自己攒的三万多块钱拿出来凑定金，我摆了摆手拒绝了：“不用，钱够，你们俩的钱自己留着，以后娶媳妇用。船是我提议买的，钱我来出，以后赚了钱，咱们哥仨一起分，怎么分到家再说。”俩人看着我，眼里热热的，没再推辞。
等我们拿着钱回到船厂，杨经理看见我们，眼睛都亮了。没多废话，我们对着合同一条一条核对，大哥看得格外仔细，生怕有半点坑，杨经理也耐心，一条一条
杨经理摇了摇头：“现船没有，最近订单排得满，都是周边渔村定的。我们保证一百天交付，绝对不耽误你们用，超时一天，我们按天赔违约金。”
接下来就是实打实的讨价还价。我叹了口气，摆出一副为难的样子，跟杨经理说：“杨经理，不瞒您说，我们哥仨，从小娘走得早，我爹一个人把我们拉扯大，不容易。我们从小就在海边摸爬滚打，干了十几年苦力，攒了这么点钱，还得去舅舅家借点，才凑够买船的钱，就是想换个大船，跑远海多赚点，让我爹能享享清福。您这价格，确实超出我们预算太多了，我们实在拿不出来。”
我边说边给阿宇使眼色，阿宇立马跟着点头，红着眼圈说：“是啊经理，我们攒这点钱真的不容易，天天在海里泡着，风吹日晒的，您给我们个实在价，我们要是合适，今天就借钱去。”
杨经理看着我们，眉头皱得紧紧的，拿着计算器又按了半天，说“那我给你们抹个零头，六十七万，不能再少了，再少我们真赔本了。”
我摇了摇头，语气很坚定：“杨经理，您也别跟我们挤牙膏了，我们哥仨也是诚心买，不是来瞎逛的。六十六万，六六大顺，跑船的就图个吉利。定金我们今天就能付20万，剩下的钱，船下水验收合格，我们一次性付清。您要是同意，咱们今天就签合同，要是不同意，我们就再去别的船厂看看，反正县里也不是只有您这一家。”
杨经理坐在那，半天没说话，过了好一会儿，才一拍大腿：“行！六十六万就六十六万！就当我交你们三个朋友了！但是我可说好了，定金20万，这个价格我只能给你们保留到明天晚上，最近铝合金价格天天涨，要是过了明天材料又涨了，咱们还得重新算。”
我笑着站起来：“那您容我们哥仨出去商量一下，顺便给我舅舅打个电话，让他给我们转点钱，毕竟差得有点多。”
出了办公室，阿宇立马凑过来，小声说：“诚哥，你太牛了！一下就砍了一万五！”
大哥也笑着摇头：“你小子，现在是越来越会说了，那一套一套的，我都差点信了。”
我笑了笑：“这才哪到哪，货比三家不吃亏，咱们再去别的船厂看看，别着急定。”
接下来一下午，我们开车跑了县里另外两家造船厂，进去之后我照葫芦画瓢，把那套说辞又演了一遍，结果问下来，两家的最低报价都要六十八万，交付时间还要四个月，比杨经理的一百天还久。
从最后一家船厂出来，已经下午两点多了，我们在路边随便吃了碗面。大哥放下筷子说：“诚子，看下来，还是第一个杨经理那最实诚，价格最低，厂子也正规，交付也快。”
阿宇也赶紧点头：“是啊是啊，那两家的车间看着都没有第一个厂子大，不如第一家靠谱。”
我擦了擦嘴，把碗一推：“行，那咱们就回杨经理那，取钱去，今天就把船定了。”
我们先去银行转了钱，大哥和阿宇非要把自己攒的三万多块钱拿出来凑定金，我摆了摆手拒绝了：“不用，钱够，你们俩的钱自己留着，以后娶媳妇用。船是我提议买的，钱我来出，以后赚了钱，咱们哥仨一起分，怎么分到家再说。”俩人看着我，眼里热热的，没再推辞。
等我们拿着钱回到船厂，杨经理看见我们，眼睛都亮了。没多废话，我们对着合同一条一条核对，大哥看得格外仔细，生怕有半点坑，杨经理也耐心，一条一条
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