正文 第195章 职场生态
外。
老韩带着小陈，以及几名法务人员，走进了这家连空调都舍不得开的工作室。
导演田晓鹏看着这群代表着内娱最大资本的皓锋高管，激动得手都不知道往哪放，连连倒水递烟。
接下来的谈判，让跟在旁边旁听的小陈，深刻地体验了一把什么叫谈判的艺术！
在小陈原本的认知里，投资一部电影，大家应该是坐下来，根据剧本质量、市场预期，客客气气地商讨投资比例和分账模式。
但老韩根本不按套路出牌！
“田导，寒暄的话就不多说了。李总非常看好你的这份执着，决定由皓锋影视全盘兜底。”
老韩坐在那张破旧的沙发上，翘着二郎腿，气场全开。
“你这电影总预算是六千万，现在还有四千万的缺口对吧？”
“这四千万，皓锋出了。不仅如此，后续的宣发和院线排片，我们也全包。”
田晓鹏激动得连连点头：“太感谢了！韩总，只要资金到位，我一定能把大圣做出来！”
“别急着谢。”
老韩话锋一转，抛出了合同，“四千万，我们要占这部电影【70%】的票房分账份额！同时，《大圣归来》后续所有的IP衍生品、周边开发权，以及全网的独家播映权，必须全部永久归属皓锋影视！”
70%的份额！外加掏空所有的衍生版权！
站在一旁的小陈听得倒吸凉气。
这特么是谈判吗？这分明是抢劫啊！
数学题他还是会算的。
六千万的总成本，四千万也就是占了三分之二，满打满算也就66.7%！
老韩不仅抹了零头要70%，还要把最赚钱的IP周边和网播权全部拿走！这是不给对方留一点活路啊！
小陈本以为田晓鹏会因为这种霸王条款而暴怒，从而掀桌子走人。
结果！
“没问题！韩总，我都答应！”
田晓鹏不仅没有半点不满，反而像抓住了救命稻草一样，满口答应。
“只要能把电影拍出来，让大圣出世，这些条件我全接受！请韩总代我向李总转达最深切的谢意！”
签完合同，田晓鹏甚至一路把老韩和小陈送到了楼下，那副感恩戴德的模样，看得小陈一愣一愣的。
……
坐回返程的奔驰商务车上。
老韩看着小陈那副见鬼的表情，笑着拍了拍他的肩膀。
“怎么？觉得韩叔叔心太黑，把人家欺负得太狠了？”
小陈有些尴尬地挠了挠头：“韩叔……我就是觉得，咱们明明只出了4000万，在商言商，拿66.7%的份额才是合理的。要70%是不是太……”
“佳豪啊，你那是在学校里做数学题。”
老韩收起笑容，语重心长地给这位世侄上起了资本的实战课。
“商业谈判，从来就不是算数学题！而是算【议价权】！”
老韩带着小陈，以及几名法务人员，走进了这家连空调都舍不得开的工作室。
导演田晓鹏看着这群代表着内娱最大资本的皓锋高管，激动得手都不知道往哪放，连连倒水递烟。
接下来的谈判，让跟在旁边旁听的小陈，深刻地体验了一把什么叫谈判的艺术！
在小陈原本的认知里，投资一部电影，大家应该是坐下来，根据剧本质量、市场预期，客客气气地商讨投资比例和分账模式。
但老韩根本不按套路出牌！
“田导，寒暄的话就不多说了。李总非常看好你的这份执着，决定由皓锋影视全盘兜底。”
老韩坐在那张破旧的沙发上，翘着二郎腿，气场全开。
“你这电影总预算是六千万，现在还有四千万的缺口对吧？”
“这四千万，皓锋出了。不仅如此，后续的宣发和院线排片，我们也全包。”
田晓鹏激动得连连点头：“太感谢了！韩总，只要资金到位，我一定能把大圣做出来！”
“别急着谢。”
老韩话锋一转，抛出了合同，“四千万，我们要占这部电影【70%】的票房分账份额！同时，《大圣归来》后续所有的IP衍生品、周边开发权，以及全网的独家播映权，必须全部永久归属皓锋影视！”
70%的份额！外加掏空所有的衍生版权！
站在一旁的小陈听得倒吸凉气。
这特么是谈判吗？这分明是抢劫啊！
数学题他还是会算的。
六千万的总成本，四千万也就是占了三分之二，满打满算也就66.7%！
老韩不仅抹了零头要70%，还要把最赚钱的IP周边和网播权全部拿走！这是不给对方留一点活路啊！
小陈本以为田晓鹏会因为这种霸王条款而暴怒，从而掀桌子走人。
结果！
“没问题！韩总，我都答应！”
田晓鹏不仅没有半点不满，反而像抓住了救命稻草一样，满口答应。
“只要能把电影拍出来，让大圣出世，这些条件我全接受！请韩总代我向李总转达最深切的谢意！”
签完合同，田晓鹏甚至一路把老韩和小陈送到了楼下，那副感恩戴德的模样，看得小陈一愣一愣的。
……
坐回返程的奔驰商务车上。
老韩看着小陈那副见鬼的表情，笑着拍了拍他的肩膀。
“怎么？觉得韩叔叔心太黑，把人家欺负得太狠了？”
小陈有些尴尬地挠了挠头：“韩叔……我就是觉得，咱们明明只出了4000万，在商言商，拿66.7%的份额才是合理的。要70%是不是太……”
“佳豪啊，你那是在学校里做数学题。”
老韩收起笑容，语重心长地给这位世侄上起了资本的实战课。
“商业谈判，从来就不是算数学题！而是算【议价权】！”
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