t;
她说话的语气很从容，不高不低，不快不慢，每个字都咬得很清楚。一听就是那种在人情世故里滚过好几滚的人——会说话，懂得什么场合说什么话，每一句话在出口之前都经过了反复权衡。
"沈姑娘客气了。"林昭在主位上坐下来，隔着桌子，不紧不慢地打量了她一眼——不是那种让人不舒服的打量，只是一眼扫过，确认对方的穿着气质和说话风格，"不知道沈姑娘今天来镇虏卫，有什么指教？"
"不敢说指教。"沈三娘笑了笑，"就是听说林大人最近定了三条新规——账目公开、轮岗、举报有奖。这三条规矩，在辽东各卫所里面可是头一份，我听着就觉得新鲜。我就想着，能定出这种规矩的人，一定是个有意思的人，所以就来看看。"
这话说得滴水不漏——乍一听是在恭维，实际上每一句都在试探你的态度。她先提三条新规，看林昭怎么接话——如果林昭得意洋洋地开始解释自己的"丰功伟绩"，那说明这个人好对付，夸两句就飘飘然了；如果林昭谦虚退让，说"哪里哪里，不过是些小规矩"，那说明这个人谨慎，不容易上套；但如果林昭什么都不接——那就不太好办了。
林昭没有接茬。他端起桌上的茶碗，不紧不慢地吹了吹热气，喝了一口，然后放下，说了一句："规矩而已。一个卫所要运转，没有规矩不行。沈姑娘在钱家做了这么多年生意，应该比我更懂这个道理。"
沈三娘的眉毛微微动了一下。林昭把球直接踢回到了她脚下——而且还顺手带上了"钱家做生意"这个话题。这一手接得干净利落，既没有接她的夸奖，也没有刻意谦虚，而是用一句"规矩而已"轻飘飘地带过，顺手试探了回去。
"林大人说得对。"沈三娘笑了一下，"做生意也好，管卫所也罢，都离不开规矩。不过——规矩定得太死，有时候反而不方便做事。就拿互市来说，镇虏卫和草原上的互市，以前和马指挥在的时候，一直合作得还算愉快。现在马指挥不在了——不知道林大人对这块，是个什么态度？"
她的语气依然很温和，脸上一直带着笑容。但那笑容底下的试探，刀刃锋利，句句带刺。她开门见山地提互市——但又不说具体要做什么，而是先让你亮出底牌，看你到底对钱家是什么态度。
林昭当然不会亮底牌。"互市的事，一切照规矩来。镇虏卫的互市配额，每年由总兵府核定。配额之内，谁想来做生意都欢迎。配额之外的——抱歉，多一斗粮食、一把铁器，我都不能放。这是规矩，也是底线。"
"规矩是死的，人是活的嘛。"沈三娘的声音软了一些，像是闲聊一样随口说道，"林大人年纪轻轻就管着这么大一个卫所，将来前途不可限量。钱家在辽东做了几十年生意，跟各卫所的主官都有交情。有些事——方便的时候行个方便，以后林大人有什么事需要帮手，钱家也是一样。大家互相照应，路才好走嘛。"
这话说得很客气，但意思是明摆着的——你行个方便，钱家不会亏待你。这是钱家最擅长的套路——先用客气话铺路，然后用
她说话的语气很从容，不高不低，不快不慢，每个字都咬得很清楚。一听就是那种在人情世故里滚过好几滚的人——会说话，懂得什么场合说什么话，每一句话在出口之前都经过了反复权衡。
"沈姑娘客气了。"林昭在主位上坐下来，隔着桌子，不紧不慢地打量了她一眼——不是那种让人不舒服的打量，只是一眼扫过，确认对方的穿着气质和说话风格，"不知道沈姑娘今天来镇虏卫，有什么指教？"
"不敢说指教。"沈三娘笑了笑，"就是听说林大人最近定了三条新规——账目公开、轮岗、举报有奖。这三条规矩，在辽东各卫所里面可是头一份，我听着就觉得新鲜。我就想着，能定出这种规矩的人，一定是个有意思的人，所以就来看看。"
这话说得滴水不漏——乍一听是在恭维，实际上每一句都在试探你的态度。她先提三条新规，看林昭怎么接话——如果林昭得意洋洋地开始解释自己的"丰功伟绩"，那说明这个人好对付，夸两句就飘飘然了；如果林昭谦虚退让，说"哪里哪里，不过是些小规矩"，那说明这个人谨慎，不容易上套；但如果林昭什么都不接——那就不太好办了。
林昭没有接茬。他端起桌上的茶碗，不紧不慢地吹了吹热气，喝了一口，然后放下，说了一句："规矩而已。一个卫所要运转，没有规矩不行。沈姑娘在钱家做了这么多年生意，应该比我更懂这个道理。"
沈三娘的眉毛微微动了一下。林昭把球直接踢回到了她脚下——而且还顺手带上了"钱家做生意"这个话题。这一手接得干净利落，既没有接她的夸奖，也没有刻意谦虚，而是用一句"规矩而已"轻飘飘地带过，顺手试探了回去。
"林大人说得对。"沈三娘笑了一下，"做生意也好，管卫所也罢，都离不开规矩。不过——规矩定得太死，有时候反而不方便做事。就拿互市来说，镇虏卫和草原上的互市，以前和马指挥在的时候，一直合作得还算愉快。现在马指挥不在了——不知道林大人对这块，是个什么态度？"
她的语气依然很温和，脸上一直带着笑容。但那笑容底下的试探，刀刃锋利，句句带刺。她开门见山地提互市——但又不说具体要做什么，而是先让你亮出底牌，看你到底对钱家是什么态度。
林昭当然不会亮底牌。"互市的事，一切照规矩来。镇虏卫的互市配额，每年由总兵府核定。配额之内，谁想来做生意都欢迎。配额之外的——抱歉，多一斗粮食、一把铁器，我都不能放。这是规矩，也是底线。"
"规矩是死的，人是活的嘛。"沈三娘的声音软了一些，像是闲聊一样随口说道，"林大人年纪轻轻就管着这么大一个卫所，将来前途不可限量。钱家在辽东做了几十年生意，跟各卫所的主官都有交情。有些事——方便的时候行个方便，以后林大人有什么事需要帮手，钱家也是一样。大家互相照应，路才好走嘛。"
这话说得很客气，但意思是明摆着的——你行个方便，钱家不会亏待你。这是钱家最擅长的套路——先用客气话铺路，然后用
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)