《重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家》 第一百零六章 那个木盒子，做得不错
烟的手指点了点桂花蜜香豆，“多了一个层次。这东西放到县城去卖，有人买。”
李汉良没接话。
“你现在的货往省城发？”
“对。”
“省城多远。从镇上发货三天才到。县城呢？半天。”
李汉良看着他。
陈学文终于把烟点上了。吸了一口，烟从鼻孔里慢慢冒出来。
“我的意思是，你的东西可以在县城也铺一条线。食品门市部每个月的零食类柜台，流水在三百块以上。你的蜜香豆如果能进去，分一杯羹不难。”
田小满在旁边听得眼睛发亮。
林浅溪从灶房门口探了一下头，又缩回去了。
“陈同志，你们门市部的柜台，进货有什么规矩？”李汉良问。
“有。”陈学文弹了弹烟灰。“第一，要有检验。县城卫生防疫站出的食品检验报告。第二，包装要规范。不能是手写标签，得印刷的。第三，供货价不能太高。门市部的加价率是百分之三十到四十，也就是说你给我的价，得留出这个空间。”
三条。
李汉良一条一条在心里过。
检验报告——他没有。得去县城跑一趟。
印刷标签——得花钱找人印。
供货价——蜜香豆零售两毛五，如果门市部加价四成，那他们卖三毛五。倒推回去，供货价要压到两毛五以下。两毛？一毛八？
他的成本是一包八分钱左右。供货价一毛八，毛利一毛。一百包就是十块钱。
量大了能挣。但量能有多大？
“陈同志，你们门市部一个月能走多少包蜜香豆？”
陈学文想了想。“这东西是新品。刚上的话，一个月两百包打底。如果卖得好，五百包不成问题。”
五百包。一个月五十块毛利。
李汉良面上不动声色。
“但我有个条件。”陈学文把烟掐灭了。“先拿三十包试卖。不付钱。卖完了结算。卖不完退给你。”
试卖。不付钱。卖不完退货。
这是赊销。
李汉良摇头。“不行。赊销我不做。”
陈学文愣了一下。
“三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。”
陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。
“李老板，你倒是硬气。”
“不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。”
安静了几秒钟。
陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。
“行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。”
“可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？”
李汉良没接话。
“你现在的货往省城发？”
“对。”
“省城多远。从镇上发货三天才到。县城呢？半天。”
李汉良看着他。
陈学文终于把烟点上了。吸了一口，烟从鼻孔里慢慢冒出来。
“我的意思是，你的东西可以在县城也铺一条线。食品门市部每个月的零食类柜台，流水在三百块以上。你的蜜香豆如果能进去，分一杯羹不难。”
田小满在旁边听得眼睛发亮。
林浅溪从灶房门口探了一下头，又缩回去了。
“陈同志，你们门市部的柜台，进货有什么规矩？”李汉良问。
“有。”陈学文弹了弹烟灰。“第一，要有检验。县城卫生防疫站出的食品检验报告。第二，包装要规范。不能是手写标签，得印刷的。第三，供货价不能太高。门市部的加价率是百分之三十到四十，也就是说你给我的价，得留出这个空间。”
三条。
李汉良一条一条在心里过。
检验报告——他没有。得去县城跑一趟。
印刷标签——得花钱找人印。
供货价——蜜香豆零售两毛五，如果门市部加价四成，那他们卖三毛五。倒推回去，供货价要压到两毛五以下。两毛？一毛八？
他的成本是一包八分钱左右。供货价一毛八，毛利一毛。一百包就是十块钱。
量大了能挣。但量能有多大？
“陈同志，你们门市部一个月能走多少包蜜香豆？”
陈学文想了想。“这东西是新品。刚上的话，一个月两百包打底。如果卖得好，五百包不成问题。”
五百包。一个月五十块毛利。
李汉良面上不动声色。
“但我有个条件。”陈学文把烟掐灭了。“先拿三十包试卖。不付钱。卖完了结算。卖不完退给你。”
试卖。不付钱。卖不完退货。
这是赊销。
李汉良摇头。“不行。赊销我不做。”
陈学文愣了一下。
“三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。”
陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。
“李老板，你倒是硬气。”
“不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。”
安静了几秒钟。
陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。
“行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。”
“可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？”
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)