正文 第一卷 第22章 远航集团
陈玄站在前台等了大概两分钟，女孩带着三个人走了出来。
走在最前面的是一个三十出头的男人，穿着一身深灰色的西装，戴着眼镜，看起来斯斯文文的。他身后跟着一男一女，年纪相仿，都穿着职业装，手里拿着文件夹和笔记本电脑。
“陈先生您好，我是远航市场部的张远，负责牵头跟您对接。”为首的男人伸出手，跟陈玄握了一下，笑容客气而职业，“这几位是我的同事，我们一起负责这个项目的初步沟通。请跟我来，我们去会议室谈。”
陈玄点了点头，跟着他们走进了一间小会议室。
会议室不算大，一张长桌，六把椅子，墙上挂着一块白板。桌上摆着几瓶矿泉水和一沓打印好的资料。
陈玄坐下来，张远坐在他对面，另外三个人分别坐在两侧。一个人负责记录，一个人操作笔记本电脑投屏，还有一个翻看着资料，分工明确，看起来是有备而来。
张远打开文件夹，开始介绍项目的概况。他说话条理清晰，数据详实，偶尔会停下来让旁边的同事补充说明。
陈玄一边听一边在心里犯嘀咕。
今天来接待他的，就是一个普通的团队？连一个能拍板的领导都没有？
不是说点名要见他吗？那个点名的人呢？
他们这几个普通的业务员，哪里有能力解决这笔千万级别的订单？
张远介绍完项目概况之后，开始跟陈玄讨论合作的具体条款。他的业务能力不错，对项目的理解也很到位，但全程都是公事公办的态度，没有任何特殊的表示。
旁边的同事偶尔插话，补充一些细节，整个团队配合得还算默契，但级别摆在那里全是执行层，没有决策层。
陈玄忍不住了。
“张经理，”他开口打断了一下，“我想问一下，之前听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”
张远愣了一下，然后笑了笑。
“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”
陈玄点了点头，没有继续追问。
但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。
接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的态度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。
但陈玄总觉得少了点什么。
整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去汇报”、“这个我要请示领导”。
典型的推脱话术。
陈玄合上文件夹，看着张远和他的团队成员。
“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”
张远的笑容僵了一下，然后很快恢复了正常。
“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审
走在最前面的是一个三十出头的男人，穿着一身深灰色的西装，戴着眼镜，看起来斯斯文文的。他身后跟着一男一女，年纪相仿，都穿着职业装，手里拿着文件夹和笔记本电脑。
“陈先生您好，我是远航市场部的张远，负责牵头跟您对接。”为首的男人伸出手，跟陈玄握了一下，笑容客气而职业，“这几位是我的同事，我们一起负责这个项目的初步沟通。请跟我来，我们去会议室谈。”
陈玄点了点头，跟着他们走进了一间小会议室。
会议室不算大，一张长桌，六把椅子，墙上挂着一块白板。桌上摆着几瓶矿泉水和一沓打印好的资料。
陈玄坐下来，张远坐在他对面，另外三个人分别坐在两侧。一个人负责记录，一个人操作笔记本电脑投屏，还有一个翻看着资料，分工明确，看起来是有备而来。
张远打开文件夹，开始介绍项目的概况。他说话条理清晰，数据详实，偶尔会停下来让旁边的同事补充说明。
陈玄一边听一边在心里犯嘀咕。
今天来接待他的，就是一个普通的团队？连一个能拍板的领导都没有？
不是说点名要见他吗？那个点名的人呢？
他们这几个普通的业务员，哪里有能力解决这笔千万级别的订单？
张远介绍完项目概况之后，开始跟陈玄讨论合作的具体条款。他的业务能力不错，对项目的理解也很到位，但全程都是公事公办的态度，没有任何特殊的表示。
旁边的同事偶尔插话，补充一些细节，整个团队配合得还算默契，但级别摆在那里全是执行层，没有决策层。
陈玄忍不住了。
“张经理，”他开口打断了一下，“我想问一下，之前听说贵公司有人点名要我来谈这个项目，不知道是哪位？”
张远愣了一下，然后笑了笑。
“哦，这个啊。”他翻了一下手里的资料，“是上面安排的，具体是哪位领导我们也不太清楚。我们市场部只是执行层面，领导怎么安排，我们就怎么做。”
陈玄点了点头，没有继续追问。
但他心里清楚，张远在打太极。“不太清楚”这种话，在职场里就是“不想说”的代名词。
接下来的一个多小时里，几个人把合作的主要条款过了一遍。远航集团的条件不算苛刻，但也谈不上优厚。整个团队的态度很专业，该坚持的坚持，该让步的让步，谈判进行得还算顺利。
但陈玄总觉得少了点什么。
整个过程中，没有任何一个能够拍板的人出现。张远虽然是团队的牵头人，但一看就不是那种能做决定的人。他说的每一句话都是“我们需要回去汇报”、“这个我要请示领导”。
典型的推脱话术。
陈玄合上文件夹，看着张远和他的团队成员。
“张经理，我想问一下，今天的谈判，谁能最终拍板？”
张远的笑容僵了一下，然后很快恢复了正常。
“陈先生，您放心，我们这边的流程是这样的今天我们先谈一个框架，然后我整理成报告，报给上面审批。审
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