正文 第504章 我们大米成了红星的替代品
一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。
现在膏通主动找上门来了。
送上门的肉，不吃白不吃。
“约，这周五下午，就在我们公司。”
“膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”
林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”
“我知道。”
雷俊太清楚膏通的套路了。
膏通的生意模式本质上是卖ip授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。
所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。
用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。
等你深陷其中以后，刀就架上来了。
大米用膏通的芯片，没问题。
但大米绝不能只用膏通的芯片。
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现在膏通主动找上门来了。
送上门的肉，不吃白不吃。
“约，这周五下午，就在我们公司。”
“膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”
林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”
“我知道。”
雷俊太清楚膏通的套路了。
膏通的生意模式本质上是卖ip授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。
所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。
用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。
等你深陷其中以后，刀就架上来了。
大米用膏通的芯片，没问题。
但大米绝不能只用膏通的芯片。
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