正文 第116章 和电信的谈判（二）
“第二，也是关键，内置业务，天翼的核心客户端，必须预装，且位于桌面一级入口，此外，浏览器首页默认设为电信的定制门户。这些应用的版本更新、数据服务，由我们负责。”
会客室静了一瞬，这是所有手机厂商与运营商合作中最核心的矛盾点之一，直接关乎用户体验和厂商对自身系统的控制力。
陈星沉吟片刻，没有立刻拒绝，而是提出了一个方案：“王总，我们完全理解并支持电信推广3g服务的战略，预装必不可少。”
“但是当前的手机性能有限，如果贵司的软件过分占用系统资源，那么将严重影响用户体验，我这边建议双方可以成立联合优化小组，确保不影响用户体验以及贵司核心客户端的情况下，进行联合深度优化，这个提议王总认为可行否？”
王建国身体向后靠了靠，手指轻轻敲击桌面。陈星的提议没有直接反对预装，而是试图将矛盾从“装不装”引导到“如何装得更好、更聪明”，这让他有些意外。这年轻人，很懂得以进为退。
“联合优化体验，这是好事，我原则上同意。具体预装列表和形式，可以让下面团队接着磨。现在，我们谈谈最实际的问题——价格，和采购量。”
谈判进入了最核心的环节。
马乐，俞学林也立刻绷紧了神经。
“我们初步评估，以r1目前的配置和你们的专利技术，加上定制要求，”王建国旁边的刘经理翻开笔记本，“以8g版本为例，我们期望的集采单价希望能控制2000元以内，首批试订量，如果一切顺利，可以达到30万台级别，分月度交付，当然，前提是最终测试完全通过我们的入网标准。”
俞学林和马乐的脸色十分难看，这个价格简直就是踩着红星成本价来的，看来电信在来之前是做过详细调查的。
r1的物料已经经历了第一轮降价，成本勉强控制到了1780元左右，电信张口就是2000元以内，谁也不敢保证他们会不会继续往下砍。
第一次真正接触运营商的陈星对这个价格也十分愕然，怪不是上一世总说中华酷联有销量没利润，感情运营商的采购真的是拿刀往脚脖子砍啊。
可惜，对方打错了算盘。
对红星来说，多电信一个渠道更好，可少了电信业没有太大影响。
而且这个王总似乎也没搞清楚状况，全国就红星一家，这是卖方市场，不是买方市场，他们的采购量再大，陈星也不会任由他来压缩自己的利润。
只见陈星坐直身体，眼睛微微眯起看着王建国，“王总，这个报价贵司有些欠考虑了吧？”
“哦？陈总说说哪里考虑不周了？”
“价格太低！”陈星直截了当的说道。
“陈总，我们电信的采购量将会是百万级别，并且合作是持续性的，我这里可以直接向陈总保证，若是达成合作华夏电信每年对红星的采购不会低于1000万台，这么大的采购量，价格低一点是应该的吧？”
“再说，现在国家正在推广3g，我们运营商也是拿出真金白银去补贴的，陈总也考虑考虑我们的难处，考虑考虑国家的难处，我们……”
“王总，我想你好像搞反了一个问题。”陈星直接打断他的话，给自己戴高帽？拿困难来说自己？
不好意思，我陈星不吃这套。
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会客室静了一瞬，这是所有手机厂商与运营商合作中最核心的矛盾点之一，直接关乎用户体验和厂商对自身系统的控制力。
陈星沉吟片刻，没有立刻拒绝，而是提出了一个方案：“王总，我们完全理解并支持电信推广3g服务的战略，预装必不可少。”
“但是当前的手机性能有限，如果贵司的软件过分占用系统资源，那么将严重影响用户体验，我这边建议双方可以成立联合优化小组，确保不影响用户体验以及贵司核心客户端的情况下，进行联合深度优化，这个提议王总认为可行否？”
王建国身体向后靠了靠，手指轻轻敲击桌面。陈星的提议没有直接反对预装，而是试图将矛盾从“装不装”引导到“如何装得更好、更聪明”，这让他有些意外。这年轻人，很懂得以进为退。
“联合优化体验，这是好事，我原则上同意。具体预装列表和形式，可以让下面团队接着磨。现在，我们谈谈最实际的问题——价格，和采购量。”
谈判进入了最核心的环节。
马乐，俞学林也立刻绷紧了神经。
“我们初步评估，以r1目前的配置和你们的专利技术，加上定制要求，”王建国旁边的刘经理翻开笔记本，“以8g版本为例，我们期望的集采单价希望能控制2000元以内，首批试订量，如果一切顺利，可以达到30万台级别，分月度交付，当然，前提是最终测试完全通过我们的入网标准。”
俞学林和马乐的脸色十分难看，这个价格简直就是踩着红星成本价来的，看来电信在来之前是做过详细调查的。
r1的物料已经经历了第一轮降价，成本勉强控制到了1780元左右，电信张口就是2000元以内，谁也不敢保证他们会不会继续往下砍。
第一次真正接触运营商的陈星对这个价格也十分愕然，怪不是上一世总说中华酷联有销量没利润，感情运营商的采购真的是拿刀往脚脖子砍啊。
可惜，对方打错了算盘。
对红星来说，多电信一个渠道更好，可少了电信业没有太大影响。
而且这个王总似乎也没搞清楚状况，全国就红星一家，这是卖方市场，不是买方市场，他们的采购量再大，陈星也不会任由他来压缩自己的利润。
只见陈星坐直身体，眼睛微微眯起看着王建国，“王总，这个报价贵司有些欠考虑了吧？”
“哦？陈总说说哪里考虑不周了？”
“价格太低！”陈星直截了当的说道。
“陈总，我们电信的采购量将会是百万级别，并且合作是持续性的，我这里可以直接向陈总保证，若是达成合作华夏电信每年对红星的采购不会低于1000万台，这么大的采购量，价格低一点是应该的吧？”
“再说，现在国家正在推广3g，我们运营商也是拿出真金白银去补贴的，陈总也考虑考虑我们的难处，考虑考虑国家的难处，我们……”
“王总，我想你好像搞反了一个问题。”陈星直接打断他的话，给自己戴高帽？拿困难来说自己？
不好意思，我陈星不吃这套。
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