正文 第97章 不能只盯着线上
俞学林也放下茶杯，缓缓摇摇头，“老郭，都不是。”
“我知道你有实力，在赣省的渠道也非常广，但是这个r1是我们红星品牌建设关键的一步，陈总说了，合作商有实力还是其次，必须要符合我们红星的核心价值观。”
“而这个价值观首先就是价格。”
“陈总之所以不给你们供货，是担心你们扰乱价格。”
“我想郭总你，也无法控制终端加价到超出我们官网价吧？”
郭总立刻沉默下来，俞学林说的一点都没错，在功能机时代他们这些大的渠道都是从厂家拿货，加上钱后出给下一级，下一级再加钱，出到再下一级，最后才是终端门店。
这几经转手，层层加价，让原本出厂只有400多的手机，终端价格要翻一番。
上次他代理的传星佛祖手机，拿货价998，1100往下一级出，最后的终端售价是五花八门，有1998缘的，还有2998缘的。
甚至他还听说过有人能卖出高达9998缘的超级高价。
卖多少，全凭终端卖家的嘴。
“所以俞经理的意思是？”
“加盟费和代理费就免了，那样只会给你徒增成本。”
“我们陈总要的是终端售价一致。”
“该预留的利润我会给你们预留，你给下一级渠道的利润也包含在内，但是到终端门店的价格就必须和我们官方价格一样了。”
郭总听到这个要求，面色有些为难，他控不了终端售价，也无法阻止终端的人挣更多的钱。
他来之前就有手下的小代理商瞄准了红星r1的热销，也看到了黄牛动辄加价一两千的倒卖。
如果他能拿到货，分发下去，在r1如此紧俏的销售下，终端门店价格甚至有可能把价格给顶到5000+。
“俞经理，你知道这很难做到，就算预留了一定的利润，我下面那些终端门店也会想着赚更多的钱。”
俞学林双手一摊，“那就没办法，这是我们董事长陈总的唯一要求。”说完又自顾自的给自己，给郭总分别倒了一杯茶。
关于这些渠道商，陈总在前些天就和他说过，不是不合作，要有选择的合作，红星不可能全部自建门店，也不可能只在网上卖。
这才2008年，有多少人去网上买东西？
有多少普通人去网上了解东西？
别说10了，5都难。
大头还是在线下市场。
可线下市场唯一不好的点就是价格混乱，陈星要的不仅仅是出货量，还有品牌建设。
重新回到座位上的郭总，用手轻叩着桌面，仿佛在思考怎么处理这种情况，他无法控制终端价格，红星又要求必须控制。
完全陷入了一个死胡同。
等了好几分钟，水壶的水都快喝干了，俞学林见郭总还是没有任何主意，只得主动出声提醒道：“郭总，我目前正在深城建设三家红星旗舰店，实在是有点忙。”
“弄完了深城，还得去其他地方建设……”
听到这句话，郭总猛
“我知道你有实力，在赣省的渠道也非常广，但是这个r1是我们红星品牌建设关键的一步，陈总说了，合作商有实力还是其次，必须要符合我们红星的核心价值观。”
“而这个价值观首先就是价格。”
“陈总之所以不给你们供货，是担心你们扰乱价格。”
“我想郭总你，也无法控制终端加价到超出我们官网价吧？”
郭总立刻沉默下来，俞学林说的一点都没错，在功能机时代他们这些大的渠道都是从厂家拿货，加上钱后出给下一级，下一级再加钱，出到再下一级，最后才是终端门店。
这几经转手，层层加价，让原本出厂只有400多的手机，终端价格要翻一番。
上次他代理的传星佛祖手机，拿货价998，1100往下一级出，最后的终端售价是五花八门，有1998缘的，还有2998缘的。
甚至他还听说过有人能卖出高达9998缘的超级高价。
卖多少，全凭终端卖家的嘴。
“所以俞经理的意思是？”
“加盟费和代理费就免了，那样只会给你徒增成本。”
“我们陈总要的是终端售价一致。”
“该预留的利润我会给你们预留，你给下一级渠道的利润也包含在内，但是到终端门店的价格就必须和我们官方价格一样了。”
郭总听到这个要求，面色有些为难，他控不了终端售价，也无法阻止终端的人挣更多的钱。
他来之前就有手下的小代理商瞄准了红星r1的热销，也看到了黄牛动辄加价一两千的倒卖。
如果他能拿到货，分发下去，在r1如此紧俏的销售下，终端门店价格甚至有可能把价格给顶到5000+。
“俞经理，你知道这很难做到，就算预留了一定的利润，我下面那些终端门店也会想着赚更多的钱。”
俞学林双手一摊，“那就没办法，这是我们董事长陈总的唯一要求。”说完又自顾自的给自己，给郭总分别倒了一杯茶。
关于这些渠道商，陈总在前些天就和他说过，不是不合作，要有选择的合作，红星不可能全部自建门店，也不可能只在网上卖。
这才2008年，有多少人去网上买东西？
有多少普通人去网上了解东西？
别说10了，5都难。
大头还是在线下市场。
可线下市场唯一不好的点就是价格混乱，陈星要的不仅仅是出货量，还有品牌建设。
重新回到座位上的郭总，用手轻叩着桌面，仿佛在思考怎么处理这种情况，他无法控制终端价格，红星又要求必须控制。
完全陷入了一个死胡同。
等了好几分钟，水壶的水都快喝干了，俞学林见郭总还是没有任何主意，只得主动出声提醒道：“郭总，我目前正在深城建设三家红星旗舰店，实在是有点忙。”
“弄完了深城，还得去其他地方建设……”
听到这句话，郭总猛
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