正文 第75章 马乐的市场调研

在2015年的时候3000左右的手机就称得上是旗舰了，一开始华威p系列的起售价，ate系列的起售价格也不高，是需要立一个锚点，慢慢涨上去的。



如果非要说一个没有变的，那就是iphone，一开始起售价就600美金左右，到十年后还是这个价格起售，只不过后面有了更高价格的pro和ax版本。



陈星没有出声，示意马乐继续往下说，他看得出来马乐这次是真的花功夫去做了调研，交到自己手上的调研报告就有数百张之多。



所以就算陈星心里有了一定打算，他还是要让马乐说完，要一个市场经理这些是他必须要经历的过程。



“马乐你继续说，除了普通消费者对手机价格敏感外，还有呢？”



“是的陈总，对手机懂得比较多一点的年轻人，在调研中我发现他们也有所不同，我将其分为了两类。



第一类是手里没有太多钱的，他们对性价比的要求非常苛刻，希望用更少的钱买到更多的性能，是性能而不是其他，这点我在报告中也有提到。”



“性能？你的意思是说他们只要更多的性能，而其他配置只要过得去就行？”卢伟兵问道。



“卢总，确实是这样，他们只关注手机的性能表现，比如应用处理器的主频有多高，超频以后能达到多少，能不能运行更多的应用程序，至于屏幕，摄像头，包括设计之类的东西，在他们这里能用就行，并不挑剔太多，前提是价格要达到他们的心理预期。”



“他们对时间的耐受阈值很高很高，对价格极度敏感，为了更高的性能更低的价格，他们可以选择等待，或者一些其他的要求。”



说到这里，卢伟兵和俞学林不约而同的将目光看向陈星，这句话陈星在之前的时候就说过，有些群体会选择用时间换性能，现在看来陈总说的一点都没错。



这类人作为红星的目标用户群体肯定是不行的，他们既然对价格和性能敏感，那说明没有任何的忠诚度，不是一个最好的用户群体。



可这类人又占据了大多数，红星放弃肯定是不能放弃的，必须要针对性的推出相应机型让他们掏出钱包。



“第二类则是对手机很了解，对智能机有着浓厚兴趣，经济条件也比较宽松的人，他们认为智能手机区别于功能机，本来就应该属于高价位的产品，对更高的价格是有一定心理准备的，当然这类人也会对手机提出更多的要求，比如设计，比如手感，比如品牌。



价格也是以诺基亚，水果等品牌作为基准的，我们可以选择在这个基础上进行调整，针对这一类人群的价格调整空间还是很充裕的。”



“其他年龄段呢？”俞学林问道。



马乐将手中的报告翻过一页，继续说道：“其他年龄段就以线下为主，我们调查样本中，有82的中年男性觉得智能机的价格就应该像诺基亚和水果，黑莓和三星那样，三四千，四五千块。



但是！



接下来我要说但是，但是当我说国产智能手机的时候，他们立马改口表示如果是国产智能手机那他们的心理价位只有2000块钱不到，还有相当一部分人觉得国产智能机就应该一千多块，根本和那些国际大牌没法比。”



“很显然，这类群体其实对智能不智能的并不在乎，他们只在乎价格，品牌，以及面子问题，通俗一点的说法就是，需要让其他人一眼就看出来他用的手机是什么品牌什么价位的。本章未完，点击下一页继续阅读

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