正文 第74章 价格问题，到底定价多少
下，将卢伟兵，市场部的马乐，渠道经理俞学林都喊了进来。
定价！
如今手机可以大规模进行量产，那么到底卖多少绝对是一个非常严峻的问题，上次和卢伟兵看bo价格的时候，陈星就在想定价多少，只不过想了这么长时间哪怕心里有一个大概的决断他还是想听听其他人的意见。
“陈总，按照当前工程机样机的物料成本，生产成本，专利授权成本来看，和上次计算的差不多，总计约1680元，大规模展开生产后还能继续往下降。”
（税务的计算非常麻烦，采购的时候可以含税，也或许不含税，而且2008年国家税务的消费税，流转税也有重大改革，从这里开始，以后的价格增值税统一为13方便计算。）
“税务成本，我们在零部件的采购中有关税，进口增值税可以作为进项税抵扣，我简单计算了一下，我们每台手机的含税成本大约为1810元。”
“研发费用摊平到手机上，我们20万台之前的最低售价也必须高于2000元，低于这个数字就会出现亏损。”
“想要维持一个比较乐观的利润，最少也要卖2500-2800元，因为售后，物流，也需要成本。”
看得出来，卢伟兵最近对红星的第一款手机的成本与利润做过详细的调研，他也十分关注。
毕竟自己就是被陈星用智能机开发给“忽悠”来的，这华夏第一台国产智能安卓机的头衔，加上第一台手机的成功，关乎红星这个厂子能不能发展壮大，肯定是要上心的。
“陈总，无论是传统渠道，还是您说的互联网渠道，我们这台手机投入那么多，盈利是必须的，而且我们第一台国产智能安卓机的名头带上去，也必须要卖一个更高的价格出来，这关乎到我们未来的品牌建设。”
“现在消费者对国产机不信任，我们红星想做为领头羊，想要带领华夏手机市场崛起，品牌形象的建设已经开始了。”
“所以我建议冲击更高的价位，以3000元作为一个锚点，3500元或者3999元，如果市场反响一般，我们也留有一定调节的余地。”
俞学林是专注传统渠道的，传统渠道的一大特点就是利润率，没有利润率那些渠道商谁给你卖命？谁卖你的手机？
定价定的更高一点，红星的利润也高，渠道商的利润也高，他们也会乐意卖。
陈星没有说话，将目光转向马乐。
真正的市场调研，不同年龄段的市场调研，不同价格段的市场调研，是他交给马乐的，第一个重要任务，陈星非常想看看马乐会怎么说。
“陈总，我不说偏向卢总还是俞经理的价格，我只说我的调研结果。”
“根据我和市场部的同事的亲自调研发现，目前国内消费者对国产品牌手机的价格承受能力并不高。”
“不高是多少？”俞学林问道。
“俞经理，其实换一种说法你更能理解，现在的普通消费者和手机用户，其实他们是不怎么懂智能机这个概念的，他们连什么是智能机都不了解，随便出来一个不认识的品牌想卖更高的价格，他们根本就不会看一眼的，所以我才说他们对国产品牌手机的价格承受能力不高。”
“三千元，或许是普通消费者的极限了。”
这个结论，不仅让俞学林皱起眉头
定价！
如今手机可以大规模进行量产，那么到底卖多少绝对是一个非常严峻的问题，上次和卢伟兵看bo价格的时候，陈星就在想定价多少，只不过想了这么长时间哪怕心里有一个大概的决断他还是想听听其他人的意见。
“陈总，按照当前工程机样机的物料成本，生产成本，专利授权成本来看，和上次计算的差不多，总计约1680元，大规模展开生产后还能继续往下降。”
（税务的计算非常麻烦，采购的时候可以含税，也或许不含税，而且2008年国家税务的消费税，流转税也有重大改革，从这里开始，以后的价格增值税统一为13方便计算。）
“税务成本，我们在零部件的采购中有关税，进口增值税可以作为进项税抵扣，我简单计算了一下，我们每台手机的含税成本大约为1810元。”
“研发费用摊平到手机上，我们20万台之前的最低售价也必须高于2000元，低于这个数字就会出现亏损。”
“想要维持一个比较乐观的利润，最少也要卖2500-2800元，因为售后，物流，也需要成本。”
看得出来，卢伟兵最近对红星的第一款手机的成本与利润做过详细的调研，他也十分关注。
毕竟自己就是被陈星用智能机开发给“忽悠”来的，这华夏第一台国产智能安卓机的头衔，加上第一台手机的成功，关乎红星这个厂子能不能发展壮大，肯定是要上心的。
“陈总，无论是传统渠道，还是您说的互联网渠道，我们这台手机投入那么多，盈利是必须的，而且我们第一台国产智能安卓机的名头带上去，也必须要卖一个更高的价格出来，这关乎到我们未来的品牌建设。”
“现在消费者对国产机不信任，我们红星想做为领头羊，想要带领华夏手机市场崛起，品牌形象的建设已经开始了。”
“所以我建议冲击更高的价位，以3000元作为一个锚点，3500元或者3999元，如果市场反响一般，我们也留有一定调节的余地。”
俞学林是专注传统渠道的，传统渠道的一大特点就是利润率，没有利润率那些渠道商谁给你卖命？谁卖你的手机？
定价定的更高一点，红星的利润也高，渠道商的利润也高，他们也会乐意卖。
陈星没有说话，将目光转向马乐。
真正的市场调研，不同年龄段的市场调研，不同价格段的市场调研，是他交给马乐的，第一个重要任务，陈星非常想看看马乐会怎么说。
“陈总，我不说偏向卢总还是俞经理的价格，我只说我的调研结果。”
“根据我和市场部的同事的亲自调研发现，目前国内消费者对国产品牌手机的价格承受能力并不高。”
“不高是多少？”俞学林问道。
“俞经理，其实换一种说法你更能理解，现在的普通消费者和手机用户，其实他们是不怎么懂智能机这个概念的，他们连什么是智能机都不了解，随便出来一个不认识的品牌想卖更高的价格，他们根本就不会看一眼的，所以我才说他们对国产品牌手机的价格承受能力不高。”
“三千元，或许是普通消费者的极限了。”
这个结论，不仅让俞学林皱起眉头
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