《百分百胜：我在金融市场降维打击》 第384章 梁鸿远在一线
天订过几天就能开走”。
梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。
从秦ps店出来，他又去了商场一楼的odel 3展厅。
玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员说试驾车排到后天，今天只能静态体验。
梁鸿远坐进后排，膝盖顶了顶前排座椅。
回程高铁上，梁鸿远把一天的记录整理成三页。
第一页是门店硬件问题，试驾路线三公里太短，客户休息区够用，充电桩位置合格。
第二页是经销商真实顾虑，提车周期、资金周转、销售培训、试驾车数量。
第三页是竞品暗访，秦ps现车优势明显，odel 3品牌强但试驾排队。
他打开团队群，发了一条消息。
【新签经销商展厅试驾路线不少于十公里，必须包含城市道路和快速路，已签约门店由集团补贴试驾里程成本，下午五点前出新版标准】
消息发出去后，渠道总监很快回。
【收到，马上改】
区域经理跟了一句。
【梁总，部分经销商会反馈成本太高的】
梁鸿远回。
【客户不试车，订单流失会增加的，我们要留住每个客户】
屏幕安静了一会儿，随后一串收到刷了出来。
晚上，梁鸿远回到襄阳，橙子总部楼里还亮着灯。
他回办公室后没有先坐下，而是走到墙上那张全国经销商网络图前，用红笔圈住华北。
红圈落下去，一座一座城市像被钉在图上。
他拿起手机，拨通陈启电话。
陈启接得很快，“说”。
梁鸿远把今天的情况简短汇报，“华北签约没问题，经销商对产品有信心，但有三家资金紧张，提车周转压力大，需要集团提供担保授信，否则他们不敢多压车”。
陈启问，“金额”。
梁鸿远翻开本子，“三家加起来，一千万到一千五百万之间，主要用于首批展车和试驾车周转”。
电话那头没有立刻回答。
梁鸿远继续说，“我建议做担保授信，额度绑定提车和交付，不给他们挪用空间”。
陈启说，“担保授信可以走集团流程，但让宋雅琴先审，她审过的，我才放心”。
梁鸿远点头，“我明天把资料交给宋总”。
陈启问，“试驾路线标准你改了”。
梁鸿远看了一眼桌上的三页记录，“改了，三公里太短，客户体验不到雷神电池的优势，以后不少于十公里”。
陈启说，“这件事你定”。
电话挂断后，梁鸿远把手机放到桌上。
他拿起绿笔，在刚圈出的华北旁边，给其中三个城市标了“担保”两个字。
红圈和绿色标注挤在一起，一眼看过去，像一张战术地图。
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梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。
从秦ps店出来，他又去了商场一楼的odel 3展厅。
玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员说试驾车排到后天，今天只能静态体验。
梁鸿远坐进后排，膝盖顶了顶前排座椅。
回程高铁上，梁鸿远把一天的记录整理成三页。
第一页是门店硬件问题，试驾路线三公里太短，客户休息区够用，充电桩位置合格。
第二页是经销商真实顾虑，提车周期、资金周转、销售培训、试驾车数量。
第三页是竞品暗访，秦ps现车优势明显，odel 3品牌强但试驾排队。
他打开团队群，发了一条消息。
【新签经销商展厅试驾路线不少于十公里，必须包含城市道路和快速路，已签约门店由集团补贴试驾里程成本，下午五点前出新版标准】
消息发出去后，渠道总监很快回。
【收到，马上改】
区域经理跟了一句。
【梁总，部分经销商会反馈成本太高的】
梁鸿远回。
【客户不试车，订单流失会增加的，我们要留住每个客户】
屏幕安静了一会儿，随后一串收到刷了出来。
晚上，梁鸿远回到襄阳，橙子总部楼里还亮着灯。
他回办公室后没有先坐下，而是走到墙上那张全国经销商网络图前，用红笔圈住华北。
红圈落下去，一座一座城市像被钉在图上。
他拿起手机，拨通陈启电话。
陈启接得很快，“说”。
梁鸿远把今天的情况简短汇报，“华北签约没问题，经销商对产品有信心，但有三家资金紧张，提车周转压力大，需要集团提供担保授信，否则他们不敢多压车”。
陈启问，“金额”。
梁鸿远翻开本子，“三家加起来，一千万到一千五百万之间，主要用于首批展车和试驾车周转”。
电话那头没有立刻回答。
梁鸿远继续说，“我建议做担保授信，额度绑定提车和交付，不给他们挪用空间”。
陈启说，“担保授信可以走集团流程，但让宋雅琴先审，她审过的，我才放心”。
梁鸿远点头，“我明天把资料交给宋总”。
陈启问，“试驾路线标准你改了”。
梁鸿远看了一眼桌上的三页记录，“改了，三公里太短，客户体验不到雷神电池的优势，以后不少于十公里”。
陈启说，“这件事你定”。
电话挂断后，梁鸿远把手机放到桌上。
他拿起绿笔，在刚圈出的华北旁边，给其中三个城市标了“担保”两个字。
红圈和绿色标注挤在一起，一眼看过去，像一张战术地图。
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