《重生03：考公上岸后，女友慌了》 第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜
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“这个条款，得改一改。”
“咱们绝不能用县里本就不存在的财政去兜底！”
张明远条理清晰地给出解法：
“老城区旧厂房，你给他们免租三年，对吧？他们要跟政府签至少十年的租赁合同。”
“你告诉他们：这笔保证金，不由政府单方面出资。而是将他们免租期满后、也就是从第四年到第十年的这七年厂房预估租金，折算成数字，作为政府的信用背书，提前注入这个虚拟的保证金账户！”
“另外，再加上承诺将他们企业投产五年后的部分地方留存税收，也打包存入这个账户的信用额度里。”
“用他们未来的钱，来给他们现在的安全感提供担保！”
“这在财务审计上，叫‘预期收益质押’。既不用县政府现在掏一分钱的真金白银，又在账面上给他们做足了数千万的兜底保障！”
沈砚舟听得目瞪口呆。
用别人未来的钱，担保别人现在的安全。这简直是把空手套白狼的艺术，发挥到了极致的化境！
张明远没有停顿，继续向这位新任一把手交代接下来的谈判底线：
“漫天要价，就地还钱。”
“大方向虽然定下来了，但商人的本性就是逐利的。接下来你们谈合同细节，他们一定会借着我刚才给的‘底气’，想方设法地向你索要更多政策上的优待。”
张明远目光如炬，开始划定红线：
“记住了！”
“在水电补贴、员工岗前培训费用、甚至是前两年的环评审批这些‘软性服务’上，你可以适当地松口，给他们开绿灯，这叫让利于企。”
“但是！”
张明远的语气斩钉截铁：
“涉及到土地权属、厂房所有权、以及未来税收返还的绝对比例！这些‘硬性资产’和‘财政命脉’，一寸都不能退！哪怕谈崩了，也绝对不能松口！”
“你要让他们明白，清水县是欢迎他们来发财的，但这片土地的规矩，必须由我们来定！”
就在张明远刚把底线画完的瞬间。
“叮铃铃——”
沈砚舟办公桌上，那部象征着县委最高权力的红色保密座机，突然急促地响了起来。
沈砚舟和张明远对视了一眼。
沈砚舟深吸了一口气，伸手拿起了听筒。
“喂，我是沈砚舟。”
听筒里，传来了县委办主任胡大伟有些急促的声音：
“沈书记！”
“南方商会的黄总、林总他们七位老板，刚才带着法务和助理，已经到了咱们县委大院楼下！”
胡大伟咽了口唾沫：
“他们说……不需要再考虑了，想现在就跟您，正式签订入驻老城区的全盘投资协议！”(4/4)
“这个条款，得改一改。”
“咱们绝不能用县里本就不存在的财政去兜底！”
张明远条理清晰地给出解法：
“老城区旧厂房，你给他们免租三年，对吧？他们要跟政府签至少十年的租赁合同。”
“你告诉他们：这笔保证金，不由政府单方面出资。而是将他们免租期满后、也就是从第四年到第十年的这七年厂房预估租金，折算成数字，作为政府的信用背书，提前注入这个虚拟的保证金账户！”
“另外，再加上承诺将他们企业投产五年后的部分地方留存税收，也打包存入这个账户的信用额度里。”
“用他们未来的钱，来给他们现在的安全感提供担保！”
“这在财务审计上，叫‘预期收益质押’。既不用县政府现在掏一分钱的真金白银，又在账面上给他们做足了数千万的兜底保障！”
沈砚舟听得目瞪口呆。
用别人未来的钱，担保别人现在的安全。这简直是把空手套白狼的艺术，发挥到了极致的化境！
张明远没有停顿，继续向这位新任一把手交代接下来的谈判底线：
“漫天要价，就地还钱。”
“大方向虽然定下来了，但商人的本性就是逐利的。接下来你们谈合同细节，他们一定会借着我刚才给的‘底气’，想方设法地向你索要更多政策上的优待。”
张明远目光如炬，开始划定红线：
“记住了！”
“在水电补贴、员工岗前培训费用、甚至是前两年的环评审批这些‘软性服务’上，你可以适当地松口，给他们开绿灯，这叫让利于企。”
“但是！”
张明远的语气斩钉截铁：
“涉及到土地权属、厂房所有权、以及未来税收返还的绝对比例！这些‘硬性资产’和‘财政命脉’，一寸都不能退！哪怕谈崩了，也绝对不能松口！”
“你要让他们明白，清水县是欢迎他们来发财的，但这片土地的规矩，必须由我们来定！”
就在张明远刚把底线画完的瞬间。
“叮铃铃——”
沈砚舟办公桌上，那部象征着县委最高权力的红色保密座机，突然急促地响了起来。
沈砚舟和张明远对视了一眼。
沈砚舟深吸了一口气，伸手拿起了听筒。
“喂，我是沈砚舟。”
听筒里，传来了县委办主任胡大伟有些急促的声音：
“沈书记！”
“南方商会的黄总、林总他们七位老板，刚才带着法务和助理，已经到了咱们县委大院楼下！”
胡大伟咽了口唾沫：
“他们说……不需要再考虑了，想现在就跟您，正式签订入驻老城区的全盘投资协议！”(4/4)