《重生03：考公上岸后，女友慌了》 第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜

“其实，我刚刚才跟他们吃过饭。”



沈砚舟倒茶的动作猛地一顿。



他抬起头，眼神里满是错愕：



“你是说……他们主动去找你吃饭了？”



“对。”



张明远身子微微前倾，手指在桌面上点了点：



“他们来找我，实际上就是想从我这边套点内部信息。要一个兜底的承诺，看看老城区这边的政策，到底靠不靠谱。”



张明远嘴角勾起一抹弧度：



“现在，人已经基本被我说服了。我估摸着，最多下午或者明天一早，他们就会主动联系你，正式开始探讨落地的具体细节。”



听到这个消息，沈砚舟整个人僵在原地。



足足过了五秒钟，他才如释重负地长出一口气，苦笑着靠在沙发背上，指着张明远摇了摇头：



“你小子……”



“我说一万句，把心掏出来给他们看。怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”



张明远却摆了摆手，神色认真起来：



“沈书记，这你可就说错了。”



“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。我也没给他们施什么魔法。”



“归根结底，这是谈判技巧的问题。”



沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”



“对。”



张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：



“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”



“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。这在商人的耳朵里，叫什么？”



张明远一针见血地指出：



“这叫强买强卖！叫上枷锁！叫限制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”



“但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”



张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：



“同样是把产业链强行留在县里。换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”



“不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”



听完这番鞭辟入里的拆解。



沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。



他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。



“果然，专业的人做专业的事。”



沈砚舟感慨万千：



“我现在总算是彻底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”
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