《重生03：考公上岸后，女友慌了》 第994章 把学区和户口缝在钢筋里
而张明远这套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底层逻辑里！
“听张主任讲到这里，我才算真正醍醐灌顶了。”
顾砚臣坐直身子，将佛珠扔在桌上，语气里带着真切的感慨：
“我们过去在省城做项目，套路很简单：拿地、盖楼、砸广告。拼地段、拼绿化，瞄准的都是城里本身就有钱的那拨人。”
“可到了清水县这套下沉市场，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
顾砚臣目光灼灼地看着张明远：
“张主任不是单纯教我们怎么打广告讲故事。您这是把商品房销售，和落户、创业抵押、子女入学，一整套地方政策牢牢绑定在了一起！”
“老百姓拿到手的是实打实的权益，不是纸上的概念。真把这套落地，新区的房子，绝对不愁没有买家！”
萧振庭在一旁点了点头，表示认同。沈弘远的神色也有所缓和，但眉宇间依旧留存着一丝根深蒂固的顾虑。
理念、政策逻辑大家都听懂了。但现实资金的坎，依旧像一座大山一样横在眼前。
萧振庭放下手中的钢笔，神色严肃地看向张明远：
“张主任，你的相关政策配合上售房理念，环环相扣，道理我们都懂。”
“但咱们绕不开最现实的一关。”
萧振庭指了指窗外：“清水县的普通农户、进城务工的小生意人。就算他们明白买房的种种好处，可要他们一次性拿出几万、十几万的全款来购房。绝大多数家庭，根本拿不出这么大一笔现钱！”
“再好的权益，兜里没钱，一切都是空谈。这道难题，我们该怎么解决？”
话音落下，会议室瞬间安静。
沈弘远当即附和：“萧总说到了要害。老百姓手里现金流薄弱，这是县域绕不开的现实。就算他们想买，也买不起。”
其余几位老总也纷纷点头，目光全部投向张明远，等待着这位“财神爷”给出破局之法。
张明远神色从容，他既然敢把盘子铺这么大，自然早已经把资金渠道规划完毕。
“这个问题，我也提前考虑周全了。”
张明远双手交叉，给出了最终的答案：
“走个人住房按揭！”
“简单讲，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一笔首付。剩余的房款，由县内国有银行、农村信用社，提供个人住房贷款！银行把全款拨付到你们房企账户，老百姓按月分期，还给银行就可以。”
虽然个人住房按揭政策在国家层面98年就已经出台，理论上允许商业银行办理。但在大城市也才刚刚开始试水。
而在内陆县城，普通老百姓对“贷款买房”极度抵触，普遍觉得借钱过日子是一件不光彩、甚至是有极高风险的事。县域银行对个人住房放贷也十分保守，并没有大规模铺开。真正在国内县城大面积普及按揭购房，还要再往后推移好几年。
但张明远要强行加速这个进程。
“房企不需要去折腾复杂的金融手续。”
张明远继续解释实操细节，给众人吃下定心丸：
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“听张主任讲到这里，我才算真正醍醐灌顶了。”
顾砚臣坐直身子，将佛珠扔在桌上，语气里带着真切的感慨：
“我们过去在省城做项目，套路很简单：拿地、盖楼、砸广告。拼地段、拼绿化，瞄准的都是城里本身就有钱的那拨人。”
“可到了清水县这套下沉市场，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”
顾砚臣目光灼灼地看着张明远：
“张主任不是单纯教我们怎么打广告讲故事。您这是把商品房销售，和落户、创业抵押、子女入学，一整套地方政策牢牢绑定在了一起！”
“老百姓拿到手的是实打实的权益，不是纸上的概念。真把这套落地，新区的房子，绝对不愁没有买家！”
萧振庭在一旁点了点头，表示认同。沈弘远的神色也有所缓和，但眉宇间依旧留存着一丝根深蒂固的顾虑。
理念、政策逻辑大家都听懂了。但现实资金的坎，依旧像一座大山一样横在眼前。
萧振庭放下手中的钢笔，神色严肃地看向张明远：
“张主任，你的相关政策配合上售房理念，环环相扣，道理我们都懂。”
“但咱们绕不开最现实的一关。”
萧振庭指了指窗外：“清水县的普通农户、进城务工的小生意人。就算他们明白买房的种种好处，可要他们一次性拿出几万、十几万的全款来购房。绝大多数家庭，根本拿不出这么大一笔现钱！”
“再好的权益，兜里没钱，一切都是空谈。这道难题，我们该怎么解决？”
话音落下，会议室瞬间安静。
沈弘远当即附和：“萧总说到了要害。老百姓手里现金流薄弱，这是县域绕不开的现实。就算他们想买，也买不起。”
其余几位老总也纷纷点头，目光全部投向张明远，等待着这位“财神爷”给出破局之法。
张明远神色从容，他既然敢把盘子铺这么大，自然早已经把资金渠道规划完毕。
“这个问题，我也提前考虑周全了。”
张明远双手交叉，给出了最终的答案：
“走个人住房按揭！”
“简单讲，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一笔首付。剩余的房款，由县内国有银行、农村信用社，提供个人住房贷款！银行把全款拨付到你们房企账户，老百姓按月分期，还给银行就可以。”
虽然个人住房按揭政策在国家层面98年就已经出台，理论上允许商业银行办理。但在大城市也才刚刚开始试水。
而在内陆县城，普通老百姓对“贷款买房”极度抵触，普遍觉得借钱过日子是一件不光彩、甚至是有极高风险的事。县域银行对个人住房放贷也十分保守，并没有大规模铺开。真正在国内县城大面积普及按揭购房，还要再往后推移好几年。
但张明远要强行加速这个进程。
“房企不需要去折腾复杂的金融手续。”
张明远继续解释实操细节，给众人吃下定心丸：
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