正文 第313章 卖的是服务与便利性
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张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他话锋一转。
"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。"
"差什么？"
"差货源。"
张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？"
"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。"
"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。"
张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
"所以，咱们得有自己的——菜篮子。"
"菜篮子？"
"对，南安镇。"
张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
"南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。"
"现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。"
"如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……"
陈遇欢接过话头："成本降下来了，利润就起来了。"
"不仅如此。"
张明远伸出一根手指。
"南安镇的菜，有两个优势。"
"第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。"
"第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。"
"这种时效性，是任何批发市场都做不到的。"
陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
作为一个地产商，他太清楚"配套服务"对楼盘的附加值有多重要了。
如果陈氏的楼盘，能打出"新鲜蔬菜每日直供"这张牌……
那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
"不过……"
张明远话锋一转，声音压得低了些。
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张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他话锋一转。
"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。"
"差什么？"
"差货源。"
张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？"
"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。"
"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。"
张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
"所以，咱们得有自己的——菜篮子。"
"菜篮子？"
"对，南安镇。"
张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
"南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。"
"现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。"
"如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……"
陈遇欢接过话头："成本降下来了，利润就起来了。"
"不仅如此。"
张明远伸出一根手指。
"南安镇的菜，有两个优势。"
"第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。"
"第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。"
"这种时效性，是任何批发市场都做不到的。"
陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
作为一个地产商，他太清楚"配套服务"对楼盘的附加值有多重要了。
如果陈氏的楼盘，能打出"新鲜蔬菜每日直供"这张牌……
那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
"不过……"
张明远话锋一转，声音压得低了些。
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