正文 第306章 麻烦也是机会
你还能让这些菜长翅膀飞出去？”
张明远笑了。
“三叔，您听我说。”
“这批菜，咱们走快销的路子。”
“快销？”
张建军愣了一下。
“什么意思？”
张明远解释道。
“很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。”
“黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。”
“您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢着买？”
张建军皱了皱眉。
“你这是赔本赚吆喝啊。”
“不。”
张明远的声音变得认真起来。
“三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。”
“您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。”
“现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。”
“人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。”
“这叫什么？这叫引流。”
张建军听到这儿，眼神微微一动。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。
可问题是……
“就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。”
张明远早就料到他会这么说。
“三叔，您放心，我都算好了。”
“那些品相好的，咱们特价卖。”
“那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。”
“黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。”
“您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？”
张建军沉默了几秒。
他不得不承认，张明远说的有道理。
县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。
要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢着买。
“那要是还卖不完呢？”
张建军又问了一句。
张明远笑了。
“要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。”
“找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。”
“这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。”
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张明远笑了。
“三叔，您听我说。”
“这批菜，咱们走快销的路子。”
“快销？”
张建军愣了一下。
“什么意思？”
张明远解释道。
“很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。”
“黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。”
“您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢着买？”
张建军皱了皱眉。
“你这是赔本赚吆喝啊。”
“不。”
张明远的声音变得认真起来。
“三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。”
“您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。”
“现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。”
“人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。”
“这叫什么？这叫引流。”
张建军听到这儿，眼神微微一动。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。
可问题是……
“就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。”
张明远早就料到他会这么说。
“三叔，您放心，我都算好了。”
“那些品相好的，咱们特价卖。”
“那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。”
“黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。”
“您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？”
张建军沉默了几秒。
他不得不承认，张明远说的有道理。
县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。
要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢着买。
“那要是还卖不完呢？”
张建军又问了一句。
张明远笑了。
“要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。”
“找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。”
“这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。”
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