正文 第174章 方向是错的
张明远弯下腰，拉开脚边的帆布包拉链。
他从里面掏出一沓订好的a4纸，放在转盘上，转到了孙志面前。
“这是我这两天跑遍北岳区，做的一份草案。”
陈宇听得一脸懵逼，远哥啥时跑了两天北岳区自己咋不知道，殊不知，张明远是利用自己前世的记忆，加查阅一些资料做出的报告。
张明远声音平稳。
“孙顾问既然是行家，应该能看懂这些数据。”
孙志瞥了一眼那份全是手写表格和简陋地图的纸张，本想嘲笑两句“业余”，但当他的目光扫过第一行数据时，眼神凝固了。
“核心辐射区，1公里范围内。”
张明远没管他的反应，手指在桌面上轻轻敲击，如数家珍。
“北岳纺织厂一至四号家属院，住户一万两千户，常住人口四万。主力人群年龄45岁以上，主要收入来源是买断工龄的补偿金和退休金。恩格尔系数极高，除了吃喝，几乎没有额外消费。”
“次级辐射区，3公里范围内。”
“小王庄城中村，正在拆迁的棚户区，还有两个刚交付的回迁小区。住户多为外来务工人员和回迁农民。平均月收入在500元以下。”
张明远抬起头，看着孙志。
“孙顾问，这就是你所谓的‘精英阶层’？”
孙志拿着资料的手指紧了紧。
这些数据太详实了，甚至比他手底下那个团队坐在办公室里做出来的还要细致。
“再看客源画像。”
张明远继续输出，嘴里蹦出的全是后世成熟的商业术语。
“这一片区域的消费特征是：价格敏感度极高，品牌忠诚度极低，时间成本极低。”
“他们愿意为了省两毛钱的菜价，多走两站路；愿意为了领一盒免费鸡蛋，早上五点去排队。”
“但他们绝不会为了喝一杯三十块钱的咖啡，或者买一件两千块的衣服，踏进你的商场半步。”
张明远身子后仰，靠在椅背上，给出了那个残酷的结论。
“所以，平安广场的定位，从根子上就错了。”
“它不是什么城市cbd，也不是高端名片。”
“在那片被老厂房和回迁楼包围的孤岛上，它只能是，也必须是一个服务于大众、接地气的区域生活中心。”
“高端？”张明远嗤笑一声，“那是死路。”
包间里只剩下空调出风口的嘶嘶声。
陈遇欢手里的烟烧到了尽头，他忘了抽，眼神在张明远和那份资料之间来回游移。
他虽然不懂那些专业术语，但他听得懂人话。张明远描述的那群“为了两毛钱排队”的大爷大妈，太真实了，每天早上天不亮就在那块地的墙根底下蹲着呢。
孙志放下了手中的资料。
他收起了最初的那份轻视，推了推鼻梁上的金丝眼镜，神色变得异常严肃。
行家。
眼前这个年轻人，
他从里面掏出一沓订好的a4纸，放在转盘上，转到了孙志面前。
“这是我这两天跑遍北岳区，做的一份草案。”
陈宇听得一脸懵逼，远哥啥时跑了两天北岳区自己咋不知道，殊不知，张明远是利用自己前世的记忆，加查阅一些资料做出的报告。
张明远声音平稳。
“孙顾问既然是行家，应该能看懂这些数据。”
孙志瞥了一眼那份全是手写表格和简陋地图的纸张，本想嘲笑两句“业余”，但当他的目光扫过第一行数据时，眼神凝固了。
“核心辐射区，1公里范围内。”
张明远没管他的反应，手指在桌面上轻轻敲击，如数家珍。
“北岳纺织厂一至四号家属院，住户一万两千户，常住人口四万。主力人群年龄45岁以上，主要收入来源是买断工龄的补偿金和退休金。恩格尔系数极高，除了吃喝，几乎没有额外消费。”
“次级辐射区，3公里范围内。”
“小王庄城中村，正在拆迁的棚户区，还有两个刚交付的回迁小区。住户多为外来务工人员和回迁农民。平均月收入在500元以下。”
张明远抬起头，看着孙志。
“孙顾问，这就是你所谓的‘精英阶层’？”
孙志拿着资料的手指紧了紧。
这些数据太详实了，甚至比他手底下那个团队坐在办公室里做出来的还要细致。
“再看客源画像。”
张明远继续输出，嘴里蹦出的全是后世成熟的商业术语。
“这一片区域的消费特征是：价格敏感度极高，品牌忠诚度极低，时间成本极低。”
“他们愿意为了省两毛钱的菜价，多走两站路；愿意为了领一盒免费鸡蛋，早上五点去排队。”
“但他们绝不会为了喝一杯三十块钱的咖啡，或者买一件两千块的衣服，踏进你的商场半步。”
张明远身子后仰，靠在椅背上，给出了那个残酷的结论。
“所以，平安广场的定位，从根子上就错了。”
“它不是什么城市cbd，也不是高端名片。”
“在那片被老厂房和回迁楼包围的孤岛上，它只能是，也必须是一个服务于大众、接地气的区域生活中心。”
“高端？”张明远嗤笑一声，“那是死路。”
包间里只剩下空调出风口的嘶嘶声。
陈遇欢手里的烟烧到了尽头，他忘了抽，眼神在张明远和那份资料之间来回游移。
他虽然不懂那些专业术语，但他听得懂人话。张明远描述的那群“为了两毛钱排队”的大爷大妈，太真实了，每天早上天不亮就在那块地的墙根底下蹲着呢。
孙志放下了手中的资料。
他收起了最初的那份轻视，推了推鼻梁上的金丝眼镜，神色变得异常严肃。
行家。
眼前这个年轻人，
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