《离开渣男后我把公司做上市》 第287章 她终于不再只是活着第一次走到过会
不能继续走下去’的盘。”
周放怔了一下：“这么快？”
“快不快都得去。”林知微说，“承星已经开始问增长结构，说明外面已经有人在看我们是不是下一阶段的候选。既然有人看，就不能只让他们看见一个能卖货的小窗口。”
她顿了顿，手指压住文件夹边角：“今天这场会，不谈情绪，只谈结构。谁该在场，谁不该在场，都按我的名单来。”
会议室定在楼上临时腾出来的一间小房间里，桌子不大，椅子也简单，可气氛比任何一次都重。
林知微进门时，里面已经坐了四个人。
两位是蒋总带来的法务和财务顾问，一位是做合规审阅的老先生，还有一位是负责产业判断的女投资人。几个人面前都摆着资料，神色一个比一个稳，显然不是来随便走过场的。
蒋总先起身：“林总。”
“蒋总。”林知微点头，随后扫过在场所有人，“今天我只回答三类问题，业务、组织、风险。其他的可以后面再谈。”
老先生抬了抬眼：“很直接。”
“因为时间不多。”林知微坐下，“见微现在不适合浪费在废话上。”
女投资人翻着资料，目光在复购曲线上停了几秒：“你们这一波数据不是单点爆发，而是有重复行为。用户不是只买了一次，是开始主动等、主动问、主动替你们说话。”
“是。”林知微说，“我们把第一波流量留下来了。”
“怎么留下的？”
“靠产品，也靠交付。”她答得没有一点虚，“产品解决的是第一次下单的理由，交付解决的是下一次敢不敢回来，内容解决的是她愿不愿意替你去说。三者一起，才会有今天这条曲线。”
法务顾问低头看了眼材料：“你们组织很轻，核心决策基本集中在创始人身上。这个状态，适合前期，不适合往后走。”
周放在旁边听得心里一紧，几乎下意识看向林知微。
林知微却没有被这个问题带跑：“我知道。所以今天我带来了组织拆分和权限分层。内容、用户、交付、供应，各自都有一条线，但所有线都要回到同一个判断标准上。”
她说着，把一页新的组织架构图推过去。
图上没有花哨的框，只有清晰到近乎冷静的分层。每一层的职责都被拆得极细，交叉点也被她用红笔标了出来。谁负责看反馈，谁负责盯交期，谁负责压成本，谁负责最终拍板，全部清清楚楚。
老先生拿起那页，沉默地看了很久。
他看得越久，神情越不一样。起初只是审慎，后来变成了认真，最后甚至带上一点不易察觉的意外。
“这是你这两周做出来的？”他问。
“对。”林知微说，“我们不是先有组织再跑业务，是先跑出问题，再倒推结构。现在看起来小，但已经够支撑下一阶段。”
女投资人抬起头：“你知道我们最看重的是什么吗？”
“稳定。”林知微说。
“对，但不是表面的稳定。”她把笔轻轻扣在资料上，“是你能不能在增长出现后，不把系统做散。很多团队一到有起色，就开始抢功、抢位、抢资源，最后把自己
周放怔了一下：“这么快？”
“快不快都得去。”林知微说，“承星已经开始问增长结构，说明外面已经有人在看我们是不是下一阶段的候选。既然有人看，就不能只让他们看见一个能卖货的小窗口。”
她顿了顿，手指压住文件夹边角：“今天这场会，不谈情绪，只谈结构。谁该在场，谁不该在场，都按我的名单来。”
会议室定在楼上临时腾出来的一间小房间里，桌子不大，椅子也简单，可气氛比任何一次都重。
林知微进门时，里面已经坐了四个人。
两位是蒋总带来的法务和财务顾问，一位是做合规审阅的老先生，还有一位是负责产业判断的女投资人。几个人面前都摆着资料，神色一个比一个稳，显然不是来随便走过场的。
蒋总先起身：“林总。”
“蒋总。”林知微点头，随后扫过在场所有人，“今天我只回答三类问题，业务、组织、风险。其他的可以后面再谈。”
老先生抬了抬眼：“很直接。”
“因为时间不多。”林知微坐下，“见微现在不适合浪费在废话上。”
女投资人翻着资料，目光在复购曲线上停了几秒：“你们这一波数据不是单点爆发，而是有重复行为。用户不是只买了一次，是开始主动等、主动问、主动替你们说话。”
“是。”林知微说，“我们把第一波流量留下来了。”
“怎么留下的？”
“靠产品，也靠交付。”她答得没有一点虚，“产品解决的是第一次下单的理由，交付解决的是下一次敢不敢回来，内容解决的是她愿不愿意替你去说。三者一起，才会有今天这条曲线。”
法务顾问低头看了眼材料：“你们组织很轻，核心决策基本集中在创始人身上。这个状态，适合前期，不适合往后走。”
周放在旁边听得心里一紧，几乎下意识看向林知微。
林知微却没有被这个问题带跑：“我知道。所以今天我带来了组织拆分和权限分层。内容、用户、交付、供应，各自都有一条线，但所有线都要回到同一个判断标准上。”
她说着，把一页新的组织架构图推过去。
图上没有花哨的框，只有清晰到近乎冷静的分层。每一层的职责都被拆得极细，交叉点也被她用红笔标了出来。谁负责看反馈，谁负责盯交期，谁负责压成本，谁负责最终拍板，全部清清楚楚。
老先生拿起那页，沉默地看了很久。
他看得越久，神情越不一样。起初只是审慎，后来变成了认真，最后甚至带上一点不易察觉的意外。
“这是你这两周做出来的？”他问。
“对。”林知微说，“我们不是先有组织再跑业务，是先跑出问题，再倒推结构。现在看起来小，但已经够支撑下一阶段。”
女投资人抬起头：“你知道我们最看重的是什么吗？”
“稳定。”林知微说。
“对，但不是表面的稳定。”她把笔轻轻扣在资料上，“是你能不能在增长出现后，不把系统做散。很多团队一到有起色，就开始抢功、抢位、抢资源，最后把自己
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