《离开渣男后我把公司做上市》 第279章 承星第一次压价失败第一次走到控盘
和旧关系已经压不住我们。”林知微说，“所以现在开始动更深的东西，价格、资源、平台协同，想让我们自己乱。”
陈姐皱眉：“那我们要不要直接公开他们压价？”
“不公开。”林知微摇头，“公开了，外面会觉得我们在借舆情打对手，反而会把战场拉偏。我们不打口水战，先把这次报价当成一个样本。”
她说着，把采购递来的电话记录拿过来，扫了一遍，忽然点住其中一行：“他们要求我们把包材和内料一起转回承星体系，还要我们签三个月独家。”
采购点头：“对，这就是最核心的条件。”
林知微看完，直接把纸往桌上一放：“这不是压价，这是要我们交出控盘权。”
几个人都静了。
“如果只是低价，我们还能谈。”她说，“但一旦让他们拿到独家，后面我们每一次排产、每一次补货、每一次临时调整，都要看他们脸色。价格只是前门，控制权才是后门。”
周放轻声问：“那现在怎么办？”
林知微没有立刻回答，她看着屏幕上不断更新的页面数据，过了两秒才说：“先把承星的报价压住，不让他们觉得自己能拿捏我们。然后把我们自己的备选方案抬出来，告诉他们，见微可以谈，但谈的是长期合作，不是单点让利。”
“可他们要是继续压呢？”采购问。
“那就让他们压第二次。”林知微抬眼，“第一次他们会以为我们怕成本，第二次他们会以为我们怕断供。等他们把筹码一张张往外亮，我们就能看清他们到底想拿什么来换。”
陈姐听懂了：“你是要等他们把牌摊开。”
“对。”林知微说，“第一次压价失败之后，对方一定会急着补动作。越急，越容易露出底线。我们不需要跟着他们跑，只要把自己的盘稳住，慢慢把他们往控盘的位置上逼。”
唐莉愣了一下：“逼他们控盘？”
“是让他们主动露出想控盘的证据。”林知微说，“只要他们一旦过线，后面就不是价格问题，而是合作边界问题。到那时候，平台、供应、用户，都会知道谁在做生意，谁在抢盘。”
她说完，办公室里的人都安静下来，谁都没再插话。
以前见微最怕的是没单、没货、没钱。现在不同了，单有了，货能排，口碑也开始起来，真正的对手就会换打法，不再跟你拼谁更狼狈，而是拼谁更能控制节奏。承星这一轮，是第一次把“压价”摆到台面上，也是第一次逼着见微站到“控盘”这个位置上。
不是她想不想，而是她已经到了必须学会怎么控的阶段。
晚上七点，承星那边的正式报价终于发了过来。
文件很厚，前半部分全是优惠条款，单价压得很漂亮，像是他们真心在让利。可林知微只扫到后面，就把页面往下一翻，指尖停在那行极小的补充条款上。
“若合作达成，甲方享有原料排产优先权及供货节奏调整建议权。”
她看着那几个字，轻轻笑了。
“原来在这里等着。”
采购也看到了，脸色一下子沉了：“这就是想拿建议权控我们节奏。”
“不是建议权。”林知微把文件合上，“是想
陈姐皱眉：“那我们要不要直接公开他们压价？”
“不公开。”林知微摇头，“公开了，外面会觉得我们在借舆情打对手，反而会把战场拉偏。我们不打口水战，先把这次报价当成一个样本。”
她说着，把采购递来的电话记录拿过来，扫了一遍，忽然点住其中一行：“他们要求我们把包材和内料一起转回承星体系，还要我们签三个月独家。”
采购点头：“对，这就是最核心的条件。”
林知微看完，直接把纸往桌上一放：“这不是压价，这是要我们交出控盘权。”
几个人都静了。
“如果只是低价，我们还能谈。”她说，“但一旦让他们拿到独家，后面我们每一次排产、每一次补货、每一次临时调整，都要看他们脸色。价格只是前门，控制权才是后门。”
周放轻声问：“那现在怎么办？”
林知微没有立刻回答，她看着屏幕上不断更新的页面数据，过了两秒才说：“先把承星的报价压住，不让他们觉得自己能拿捏我们。然后把我们自己的备选方案抬出来，告诉他们，见微可以谈，但谈的是长期合作，不是单点让利。”
“可他们要是继续压呢？”采购问。
“那就让他们压第二次。”林知微抬眼，“第一次他们会以为我们怕成本，第二次他们会以为我们怕断供。等他们把筹码一张张往外亮，我们就能看清他们到底想拿什么来换。”
陈姐听懂了：“你是要等他们把牌摊开。”
“对。”林知微说，“第一次压价失败之后，对方一定会急着补动作。越急，越容易露出底线。我们不需要跟着他们跑，只要把自己的盘稳住，慢慢把他们往控盘的位置上逼。”
唐莉愣了一下：“逼他们控盘？”
“是让他们主动露出想控盘的证据。”林知微说，“只要他们一旦过线，后面就不是价格问题，而是合作边界问题。到那时候，平台、供应、用户，都会知道谁在做生意，谁在抢盘。”
她说完，办公室里的人都安静下来，谁都没再插话。
以前见微最怕的是没单、没货、没钱。现在不同了，单有了，货能排，口碑也开始起来，真正的对手就会换打法，不再跟你拼谁更狼狈，而是拼谁更能控制节奏。承星这一轮，是第一次把“压价”摆到台面上，也是第一次逼着见微站到“控盘”这个位置上。
不是她想不想，而是她已经到了必须学会怎么控的阶段。
晚上七点，承星那边的正式报价终于发了过来。
文件很厚，前半部分全是优惠条款，单价压得很漂亮，像是他们真心在让利。可林知微只扫到后面，就把页面往下一翻，指尖停在那行极小的补充条款上。
“若合作达成，甲方享有原料排产优先权及供货节奏调整建议权。”
她看着那几个字，轻轻笑了。
“原来在这里等着。”
采购也看到了，脸色一下子沉了：“这就是想拿建议权控我们节奏。”
“不是建议权。”林知微把文件合上，“是想
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