《离开渣男后我把公司做上市》 第187章 牌桌不再只是一张窗口
走廊尽头的光从玻璃幕墙外斜进来，落在她肩侧，像把整个上午熬出来的压迫都切开了一道口子。她没有停，直到进了电梯，陈姐才低声说：“他们态度变了。”
“不是态度变了。”林知微看着电梯门缓缓合上，“是他们开始认真算这笔账了。”
陈姐点头：“那融资这边算是有门了？”
“只是开了门。”林知微说，“真正的门，要等他们看完尽调、看完渠道、看完工厂节奏，才知道愿不愿意往里进。”
电梯下行时，她低头看了一眼手机。
周放发来一条新消息，只有一句话。
“对方把客户结构补了，但补得很慢，像是在挑着给。”
林知微看完，指尖在屏幕上轻轻点了点。
“别催。”她回，“他们越慢，说明越心虚。把补件清单发过去，缺一项就不往下谈。”
周放几乎是秒回：“明白，我让法务继续卡住。”
她把手机收起来，脑子里已经把下午的安排排了一遍。
投资机构那边只是第一步，真正要压住反扑的，是工厂这条线。对方愿意删掉模糊条款，不代表他们已经认输，只代表他们开始意识到，见微不是可以随便拖的。只要她这边继续把市场端和资本端绑住，工厂就会被迫往前走。反过来，如果她在这时候松一口气，回到单纯谈价格，局面就会重新回到对方手里。
她不能给这个机会。
回公司时，会议室里果然还亮着灯。
法务、财务、周放都在，桌上摊开的不再是单一的报价单，而是被一页页拆开的补件清单。陈姐把新收到的客户结构表格推到她面前，脸色不算好看：“他们补了几个老客户，剩下的都没动，明显是在回避我们最想看的部分。”
林知微扫了一眼，冷静开口：“那就说明这部分里有问题。”
“要继续追吗？”法务问。
“追。”她答得干脆，“不是追着吵，是追着要。把历史客户分层、合同状态、回款状态、售后情况都列出来，缺什么就直接标出来。对方如果连这些都不愿意给，说明这家工厂我们不能拿，或者只能按更低的风险价拿。”
周放听到这里，皱了皱眉：“那会不会把他们逼急？”
“他们已经急了。”林知微看向他，“所以才会试着用一部分客户信息来换我们的让步。现在不是谁先低头的问题，是谁先把底牌露出来的问题。我们不能露。”
她说完，转身去看财务刚打印出来的融资材料更新版。
封面那行字已经换了，下面多了一行副标题。
“经营闭环验证与产能扩张计划。”
她盯着那几个字看了几秒，忽然说：“把‘产能扩张’后面加上‘与品牌复购匹配’。”
财务抬头：“要不要这么细？”
“要。”林知微说，“因为我们不是在讲扩张冲动，我们是在讲扩张能力。资本最怕的不是你慢，是你只会往前冲却没有接住的能力。”
财务低头改字，陈姐也跟着坐下，开始重新核对渠道数据。
办公室里一时间只剩纸张翻动和键盘敲击的声音。
“不是态度变了。”林知微看着电梯门缓缓合上，“是他们开始认真算这笔账了。”
陈姐点头：“那融资这边算是有门了？”
“只是开了门。”林知微说，“真正的门，要等他们看完尽调、看完渠道、看完工厂节奏，才知道愿不愿意往里进。”
电梯下行时，她低头看了一眼手机。
周放发来一条新消息，只有一句话。
“对方把客户结构补了，但补得很慢，像是在挑着给。”
林知微看完，指尖在屏幕上轻轻点了点。
“别催。”她回，“他们越慢，说明越心虚。把补件清单发过去，缺一项就不往下谈。”
周放几乎是秒回：“明白，我让法务继续卡住。”
她把手机收起来，脑子里已经把下午的安排排了一遍。
投资机构那边只是第一步，真正要压住反扑的，是工厂这条线。对方愿意删掉模糊条款，不代表他们已经认输，只代表他们开始意识到，见微不是可以随便拖的。只要她这边继续把市场端和资本端绑住，工厂就会被迫往前走。反过来，如果她在这时候松一口气，回到单纯谈价格，局面就会重新回到对方手里。
她不能给这个机会。
回公司时，会议室里果然还亮着灯。
法务、财务、周放都在，桌上摊开的不再是单一的报价单，而是被一页页拆开的补件清单。陈姐把新收到的客户结构表格推到她面前，脸色不算好看：“他们补了几个老客户，剩下的都没动，明显是在回避我们最想看的部分。”
林知微扫了一眼，冷静开口：“那就说明这部分里有问题。”
“要继续追吗？”法务问。
“追。”她答得干脆，“不是追着吵，是追着要。把历史客户分层、合同状态、回款状态、售后情况都列出来，缺什么就直接标出来。对方如果连这些都不愿意给，说明这家工厂我们不能拿，或者只能按更低的风险价拿。”
周放听到这里，皱了皱眉：“那会不会把他们逼急？”
“他们已经急了。”林知微看向他，“所以才会试着用一部分客户信息来换我们的让步。现在不是谁先低头的问题，是谁先把底牌露出来的问题。我们不能露。”
她说完，转身去看财务刚打印出来的融资材料更新版。
封面那行字已经换了，下面多了一行副标题。
“经营闭环验证与产能扩张计划。”
她盯着那几个字看了几秒，忽然说：“把‘产能扩张’后面加上‘与品牌复购匹配’。”
财务抬头：“要不要这么细？”
“要。”林知微说，“因为我们不是在讲扩张冲动，我们是在讲扩张能力。资本最怕的不是你慢，是你只会往前冲却没有接住的能力。”
财务低头改字，陈姐也跟着坐下，开始重新核对渠道数据。
办公室里一时间只剩纸张翻动和键盘敲击的声音。
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