《离开渣男后我把公司做上市》 第175章 团队第一次撞上扩张痛点第一次走到渠道
“发来不够。”林知微说，“渠道不是看ppt谈的，是看他们能不能跑货、能不能压库存、能不能把我们的品牌语言放进终端。”
她抬眼：“所以今天下午，我要去见人。”
办公室安静了一瞬。
陈姐皱了皱眉：“你亲自去渠道谈？”
“第一家必须我去。”林知微说，“不然他们只会把我们当成一个刚起势的小品牌，试试水就算了。只有我去了，他们才会意识到，我们不是在求他们给机会，我们是在筛选谁能跟得上。”
陆沉看了她一眼，缓声开口：“我陪你。”
林知微没有拒绝，只是点了点头。
她需要的不是陪同，而是一个能把资本和市场之间的缝隙看清的人。她自己负责判断人和货，陆沉负责把对方的真实意图、谈判边界和后续协同看得更透。
下午两点，见微第一次正式走进渠道方的会议室。
对方来的是省代负责人老韩，四十出头，精瘦，讲话很快，落座时就把一份区域铺货方案放在桌上，姿态看着客气，眼神却一直在打量林知微。
“林总年轻，比我想的还年轻。”老韩笑了一下，“现在做品牌，年轻人厉害。”
林知微把手里的资料放下，没接这句夸。
“韩总，我们直接聊实的。”她说，“你们想要什么？”
老韩愣了半秒，随即笑得更深：“爽快。我想要的也简单，华东这块区域，我们想先拿一个稳的合作。你们这支修护精华，最近动静不小，门店和线上都在起，我这边看得很清楚。问题是，品牌现在还太新，终端会犹豫。要是能给区域独家，渠道愿意先帮你们把盘子铺开。”
“独家不是不能谈。”林知微说，“但前提是，你们能不能接住。”
老韩靠回椅背：“林总是怕我们吃不下货？”
“我怕你们吃得下第一批，吃不下第二批。”林知微看着他，“我更怕的是，第一批卖出去后，终端没有持续动作，客户只记得产品，不记得品牌。那样铺得越快，死得越快。”
这话一出来，老韩的表情终于收了一点。
他没想到林知微不是来谈一个简单的供货价，而是上来就把渠道风险摊开了说。
“那你想怎么谈？”他问。
“先不谈独家，先谈试点。”林知微说，“三家样板终端，两个星期，给你们完整的导购话术、陈列规范和补货节奏。只要复购和动销跑得出来，再谈区域拓展。”
老韩皱眉：“这样对我们没优势。你这等于把我们当测试点。”
“对。”林知微看着他，语气没起伏，“因为现在不是谁有钱谁就能拿走货，是谁能把货卖成品牌，谁才有资格进来。”
老韩的手指在桌面上轻轻敲了两下。
会议室里明显安静了几分。
他不是没见过强势的品牌负责人，但像林知微这样，明明是来谈合作，却从头到尾都在划边界的人，他很少见。她没有讨好，也没有装弱，甚至连“希望支持”这种场面话都省掉了。
这让他意识到，见微不是那种可以靠压价和承诺换来的小盘子。
“你们现
她抬眼：“所以今天下午，我要去见人。”
办公室安静了一瞬。
陈姐皱了皱眉：“你亲自去渠道谈？”
“第一家必须我去。”林知微说，“不然他们只会把我们当成一个刚起势的小品牌，试试水就算了。只有我去了，他们才会意识到，我们不是在求他们给机会，我们是在筛选谁能跟得上。”
陆沉看了她一眼，缓声开口：“我陪你。”
林知微没有拒绝，只是点了点头。
她需要的不是陪同，而是一个能把资本和市场之间的缝隙看清的人。她自己负责判断人和货，陆沉负责把对方的真实意图、谈判边界和后续协同看得更透。
下午两点，见微第一次正式走进渠道方的会议室。
对方来的是省代负责人老韩，四十出头，精瘦，讲话很快，落座时就把一份区域铺货方案放在桌上，姿态看着客气，眼神却一直在打量林知微。
“林总年轻，比我想的还年轻。”老韩笑了一下，“现在做品牌，年轻人厉害。”
林知微把手里的资料放下，没接这句夸。
“韩总，我们直接聊实的。”她说，“你们想要什么？”
老韩愣了半秒，随即笑得更深：“爽快。我想要的也简单，华东这块区域，我们想先拿一个稳的合作。你们这支修护精华，最近动静不小，门店和线上都在起，我这边看得很清楚。问题是，品牌现在还太新，终端会犹豫。要是能给区域独家，渠道愿意先帮你们把盘子铺开。”
“独家不是不能谈。”林知微说，“但前提是，你们能不能接住。”
老韩靠回椅背：“林总是怕我们吃不下货？”
“我怕你们吃得下第一批，吃不下第二批。”林知微看着他，“我更怕的是，第一批卖出去后，终端没有持续动作，客户只记得产品，不记得品牌。那样铺得越快，死得越快。”
这话一出来，老韩的表情终于收了一点。
他没想到林知微不是来谈一个简单的供货价，而是上来就把渠道风险摊开了说。
“那你想怎么谈？”他问。
“先不谈独家，先谈试点。”林知微说，“三家样板终端，两个星期，给你们完整的导购话术、陈列规范和补货节奏。只要复购和动销跑得出来，再谈区域拓展。”
老韩皱眉：“这样对我们没优势。你这等于把我们当测试点。”
“对。”林知微看着他，语气没起伏，“因为现在不是谁有钱谁就能拿走货，是谁能把货卖成品牌，谁才有资格进来。”
老韩的手指在桌面上轻轻敲了两下。
会议室里明显安静了几分。
他不是没见过强势的品牌负责人，但像林知微这样，明明是来谈合作，却从头到尾都在划边界的人，他很少见。她没有讨好，也没有装弱，甚至连“希望支持”这种场面话都省掉了。
这让他意识到，见微不是那种可以靠压价和承诺换来的小盘子。
“你们现
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