《离开渣男后我把公司做上市》 第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和
周放愣了一下：“你怎么确定？”
“因为她比我们更怕慢。”林知微淡淡道，“她现在最怕的不是我们查，是我们先把渠道方拉稳。一旦渠道开始朝我们靠，她就没有办法再用口径去盖住问题。她会主动来，是想让我们放慢，想把我们的判断往后拖。”
说这句话时，她的语气很平静，可平静底下有一层冷锐的压迫感。她不是第一次被苏蔓这样试探，也不是第一次看见她在表面上退一步、实际上把刀往人软肋上贴。以前在承星，她总被对方拿着“别太急”“再等等”“先稳住”这类话拖住，拖到最后，资源没了，功劳没了，位置也没了。
现在不一样了。
现在轮到她决定快慢。
林知微把笔尖压在白板上，重重写下两个字。
“求和。”
写完以后，她又在旁边补了一个词。
“条件。”
陈姐看着那两个字，心里一下就明白了。
苏蔓如果真来，不会是毫无代价的低头。她会先丢出一点柔软，再试图拿条件换时间，拿合作换沉默，拿局面稳住换她别继续往下翻。甚至很可能，她会装成一副已经愿意讲和的样子，提出某种“双方都能接受”的方案，借这个机会把林知微从反查股权的方向上拉走。
“她想求和，不是因为她服了。”林知微看着白板，语气更轻，“是因为她知道自己已经压不住了。”
陆沉缓缓道：“所以你准备接她这一招？”
“接。”林知微说，“但不是她想要的那种接。”
她转身，把目光落到桌上的一沓材料上，手掌按住最上面那份渠道简报。
“她要是来，就让她来。她想谈，我们就谈。但谈什么，怎么谈，谁先开口，谁先露底，全部由我来定。”
周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”
“再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”
“可谈清单？”陈姐抬头。
“对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”
陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”
“是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”
办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。
那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。
林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”
周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。
“因为她比我们更怕慢。”林知微淡淡道，“她现在最怕的不是我们查，是我们先把渠道方拉稳。一旦渠道开始朝我们靠，她就没有办法再用口径去盖住问题。她会主动来，是想让我们放慢，想把我们的判断往后拖。”
说这句话时，她的语气很平静，可平静底下有一层冷锐的压迫感。她不是第一次被苏蔓这样试探，也不是第一次看见她在表面上退一步、实际上把刀往人软肋上贴。以前在承星，她总被对方拿着“别太急”“再等等”“先稳住”这类话拖住，拖到最后，资源没了，功劳没了，位置也没了。
现在不一样了。
现在轮到她决定快慢。
林知微把笔尖压在白板上，重重写下两个字。
“求和。”
写完以后，她又在旁边补了一个词。
“条件。”
陈姐看着那两个字，心里一下就明白了。
苏蔓如果真来，不会是毫无代价的低头。她会先丢出一点柔软，再试图拿条件换时间，拿合作换沉默，拿局面稳住换她别继续往下翻。甚至很可能，她会装成一副已经愿意讲和的样子，提出某种“双方都能接受”的方案，借这个机会把林知微从反查股权的方向上拉走。
“她想求和，不是因为她服了。”林知微看着白板，语气更轻，“是因为她知道自己已经压不住了。”
陆沉缓缓道：“所以你准备接她这一招？”
“接。”林知微说，“但不是她想要的那种接。”
她转身，把目光落到桌上的一沓材料上，手掌按住最上面那份渠道简报。
“她要是来，就让她来。她想谈，我们就谈。但谈什么，怎么谈，谁先开口，谁先露底，全部由我来定。”
周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”
“再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”
“可谈清单？”陈姐抬头。
“对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”
陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”
“是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”
办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。
那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。
林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”
周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/4)